长沙店铺 长沙新开了家潮店，就连你们喜欢的功夫胖也去了！

随着时尚信息的迅速传播，人们的穿衣打扮不再局限于“穿”，也趋向于以“带”为主，购物带来的体验自然会变得更高，线下店铺丰富的销售模式可以有效培养自己的粉丝，增加消费者与品牌的互动。网上永远只是一个搜索引擎，一个链接，并不生动，也没有办法和消费者做进一步的具体接触。

非常可喜的是，长沙又诞生了一家愿意花精力做线下渠道的店铺——Renew Market，线下空的创建是建立你和消费者之间联系的一个非常重要的渠道，可以更有效地传达品牌，更有效地考虑品牌是否能吸引消费者，或者你的产品是否能打动他。

早在2016年，JL就在长沙推出了名为RENEW的线下项目。经过两年多的发展，REVEN逐渐成长壮大，最近又在长沙新开了一家店RENEW MARKET。

Kiks: Hijl，首先恭喜你的开业。是什么巧合让你在目前实体不景气的环境下开了这么大规模的趋势收集店？

JL:我在长沙做实体零售已经有8、9年了。由于长沙是新一线城市的代表，整个零售市场的需求要比一线城市好得多，市场活跃度也比较高。一线城市的品牌和市场环境已经相对成熟，而消费者提倡更理性的消费或者有更多的购买渠道选择。对我们来说，这一类在长沙的运营，经过这么多年，能在整个市场的演变中生存下来。虽然现在线上销售队伍影响很大，但是在这样的背景下，我觉得也是该扩大店铺规模的时候了。

KIKS:你开第一家店已经快十年了。对于一个店铺来说，十年可以算是一个节点，那么你觉得RENEW是时候下大力气了吗？

JL:十年前做生意完全是基于我自己的爱好。当时网购还不是很成熟，消费者的购买渠道很少。我会去日本、香港等地买一些喜欢的东西。二次销售是最简单的销售方式，生意还不错；然后市场无时无刻不在变化，现在RENEW正在向以国内潮流品牌为主，国外流行潮流品牌为辅的产品结构转型，球鞋的结构一直未变。所以最近很多设计师品牌的陈列室来找我谈落户，我也会考虑。我个人希望把RENEW做成一个综合性的平台，而不仅仅是定义为一个完全的街头小店。

KIKS:新店RENEW的名字有什么特殊含义吗？

JL:我以前经营的那家店叫UNSIGNED，是一家专注于外国品牌的专卖店。当时我们在长沙最多有三家店，然后2015年都关门了。主要原因是性能下降，我们代理的国外品牌成本越来越高，跟淘宝或者代购没有优势。其实这反映了整个市场环境的变化，想不变就要淘汰。休息了半年调整后，想重新开店。我从以前的操作中积累了一些资源，我也考虑过是否扩展UNSIGNED这个名字。后来我想既然重新开始，我就从头开始叫RENEW。

KIKS:那么，你如何利用你过去的经验和财富，你以什么方式为“复兴”注入新的活力？

JL:我认为经验非常重要，因为我们已经积累了这么长时间的经验，因为我们对整个市场环境的了解，对产品的控制，以及品牌组装货物的能力，我们在这方面有优势。最重要的是我们直观的把店里卖的商品卖给顾客，让消费者进店就能买东西。但我希望他们能在消费的同时理解品牌，所以我们要做的是把国产品牌的品牌化沉下去，让更多的人认可和接受，这才是我们有机会增加销量的最好方式。

KIKS:目前，公众对国产品牌的认知似乎需要提高，那么你认为这是否会成为RENEW未来发展的障碍？

JL:我不认为这是一个障碍。这是挑战的唯一途径。国内很多品牌都在讨论是否出国发展。个人感觉时机还不成熟；因为我们比不上美国，包括日本，所以要采取学习的态度。首先，我们起步比他们晚几十年，整个市场环境，包括大众审美都不一样。其次，我国大众审美基础普遍还比较低。但不可否认的是，现在有些群体有了自己的审美，有了一定的消费意识，或者对品牌有了一定的了解。但是我总觉得把这部分意识传播给大众是一种挑战，也是对RENEW的挑战，希望能一起成长。

KIKS:我们看到现在的产品选择越来越多样化。这是你对团队的期望和要求吗？

JL:是的，我们店占地近400平方米，所以有必要在这里有一定的产品基础。如果产品太单一，会直接影响我的销售，而我的销售直接和产品数量、库存挂钩，所以我们有一套完善的数据来分析这些数据。这也是我们这么多年积累的经验，我们团队对整个市场的掌控和分析能力是相当专业的。

KIKS:今年，国内品牌市场发生了新的洗牌，许多新品牌相继出现。RENEW会尝试以不同的形式与他们合作吗？

JL:我一直认为品牌和实体店之间的关系应该更紧密。但现在尴尬的是，国内很多品牌都是依靠淘宝作为主要销售渠道，而中国是世界上唯一的市场环境，可能是因为优质店铺和渠道太少了。RENEW服装以国产品牌为主，所以会继续关注郭超品牌的大环境和新品牌或现有品牌的发展趋势。RENEW也有自己的主品牌，对于主品牌来说，它的趋势和计划与我们息息相关，未来会尝试更多的合作形式；对于那些还没有合作的新品牌，如果调性一致，我们会主动沟通，而不是等品牌主动找我们。RENEW一直保持着一定的主动性，希望依靠团队敏锐的嗅觉，走在实体店的最前沿。

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我们也很幸运在活动现场遇到了功夫笔会。我们都知道他是一个不折不扣的运动鞋头，无论他是将留在REVEN MArket的品牌燃烧经理还是REVEN MArket的朋友。我们还借此机会和功夫笔会聊了聊嘻哈和更新。

Kiks:嗨，功夫笔，这次来参加RENEW的开幕活动感觉如何？

PFK:我觉得很新鲜。在这样一个新的一线城市，有这样规模的新潮品牌集合店，很新鲜。

KIKS:事实上，这个圈子里有很多人喜欢时尚品牌。你如何看待当今的时尚文化？

PFK:有些品牌相当“混杂”。我喜欢的牌子和哥哥们做的都很牛逼。

KIKS:你最喜欢的品牌是什么来参加这次的开幕式？

PFK: Randomevent和MYGE都挺好的，ASICS私下都很喜欢。

KIKS:与许多说唱歌手相比，着装有很大不同，那么你对日常着装有什么经验和建议？

PFK:尽量穿宽松一点，不要花太多的颜色。我不太喜欢那种鲜艳的颜色；如果是胖子，穿短而宽的衣服(短而宽又名宽松+短)，这样比例看起来会更协调。(笑声)

KIKS:你也应该成为一个运动鞋头？有几双运动鞋？

PFK:大约有100双。

KIKS:你最喜欢哪一双或哪一系列的鞋子？为什么？

PFK:现在最喜欢的是VANS时代和SK-HI 8；很适合走路，很舒服。

KIKS:参加《中国新说唱》后，更多的人认识了你。你的生活改变了吗？

PFK:我相信我的大多数朋友都在电视上见过我们。我希望他们能更多地参与嘻哈活动，真正喜欢这种文化。

KIKS:你最近有什么计划？你将来会和RENEW有新的合作吗？

PFK:我最近刚发行了一张新专辑，和以前的风格不同。我喜欢的朋友可以听听，叫《深水与火》；我拥有一个叫BURNING的品牌，以后也会落户RENEW。

KIKS:“丁凡”指的是不随时间流逝而褪色的必需品，那么你心中的“丁凡”是什么呢？

PFK:歌词。无论是我喜欢的摇滚乐还是Hip- Hop，他们都会有很多不同的风格，但真正的经典是它的歌词所表达的意义。

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就像JL在采访中说的，“我们比不上包括日本在内的美国，但我们应该抱着学习的态度。”在如此快速的市场发展环境下，每天都会有新的变化。即使现在线上收入远超线下，大家还是愿意投入大量的精力和成本去发展线下，证明了只要实体店有好的呈现模式，品牌也愿意在更多的方面输出。

只要每个中国引领潮流的人都有这样的意识，我想:中国引领潮流的未来是可以期待的。