李武 蓝鲸传媒李武：从财经记者到新媒体创业者的变身

编者按:蓝鲸传媒是证券时报财经传媒集团投资的新媒体公司，以财经记者社区为基础，拥有五种不同的创业产品。7月10日，两位记者创办的公司获得多家投资机构5000万轮融资，将于7月底推出新版蓝鲸APP。为此，中国记者采访了蓝鲸传媒的创始人之一吴立，请他讲述新媒体的创业过程，介绍项目运营的细节，以及他对新媒体行业的经验和想法。

《中国记者》的“与新媒体对话”专栏采访了许多新媒体企业家。今后，这一特色访谈将继续下去，以期为从另一个角度探索转型的媒体人提供一些参考和启示。

从财经记者到新媒体企业家的转变

——与蓝鲸传媒联合创始人首席运营官·吴立的对话

《中国记者》记者万

从记者QQ群开始

中国记者:你创立蓝鲸之前，曾经是资深财经记者。能说说你的职业生涯和创业过程吗？

吴立:我以前学体育，我一直想成为一名体育记者，但后来我错误地进入了一家财经报纸，从事财经报道。2008年，他来到搜狐金融，继续在金融领域进行调查和报道。

在搜狐金融期间，我努力做调查和报道，也挖掘出了有价值的独家新闻。但有一段时间，我觉得自己一眼就能看到头，有点累。就在2010年，搜狐送我去清华管理学院读EMBA传媒班。我干脆辞职，和同学成立了一家公司，承接经管学院的活动。这是我第一次创业。

中国记者:蓝鲸是你的第二次冒险吗？那你为什么要做这个产品？

吴立:是的。第一次创业两年多，我们迷茫了，几个合作伙伴开始反思创业的方向。此时，《金融时报》前同事许安安已经在新浪担任华东站站长。我们发现了一个问题:2010年之前，平面媒体发展好的时候，会带新记者进来，老记者会手把手教他，带他去采访，介绍他的资源和人脉。然而，2010年前后，媒体发展环境发生了巨大变化。无论是纸质媒体还是网络媒体，都没有带来大量的年轻记者。他们得不到资源，只好抱团热身，组成QQ群交流需求，共同成长。蓝鲸就是在这种环境下出生的。它的前身其实是一个记者的QQ群，记者分享新闻线索，受访者联系方式等等。

我们想，为什么不在这个基础上建一个网站，把记者提供的资源做成数据库，让我们更好的分享。于是成立了蓝鲸财经记者内部参考网，现在是蓝鲸财经记者的工作平台。网站关闭，采用定向邀请的方式。目标一定是记者，主要是通过人脉链传播。网站采用众筹、众包的模式，记者在获取采访资源的同时需要分享自己的资源。这种资源交换是通过虚拟交易货币来完成的，通常是2对1。比如你想得到一条新闻线索或者联系方式，就需要交换自己的两条线索或者联系方式。

中国记者:资源是记者的核心竞争力。他们分享的动力来自哪里？

吴立:随着2009年和2010年微博影响力的爆发，媒体环境也发生了变化。记者以前能得到独家新闻，现在太少了，尤其是金融领域。随着新闻渠道的增加，媒体人获取新闻线索出现了新的情况，所以现在记者更愿意互相帮助，了解事件的影响。当然，核心需求是成长的需要。网站刚成立的时候，靠十几二十个资深记者不断提供线索和资源，后来年轻记者逐渐成长，贡献明显增加。这个记者社区已经从最早的几十名记者发展到4000多名记者，覆盖了成千上万的国内媒体。

从封闭平台到全产业链布局

中国记者:蓝鲸记者的工作平台其实是一个封闭的工具型社区。它的具体功能是什么？

吴立:蓝鲸记者工作平台的内容主要包括三个方面:报道线索、专家通讯录、大事件时间线。大型活动时间表按日历标记所有金融新闻发布会。在这个社区中，记者可以讨论和核实新闻线索，也可以实现跨区域合作。比如四川记者需要采访北京专家，可以通过北京记者联系。

下一步是推出新版本的独立APP，还是以记者用户为主，下一步是扩大专家和企业用户。这样，蓝鲸将成为记者、专家和企业相互交流的平台。

中国记者:封闭的工具社区如何扩大影响力？

吴立:考虑到蓝鲸是一个封闭的平台，影响力有限，我们从2012年开始创建微博和微信账户作为图像显示窗口。蓝鲸的内容具有天然的媒体属性，大量的第一手信息可以转化为新闻。随着2014年马航失联的报道，蓝鲸微博账号一炮而红。当时各种消息满天飞，很多都没有核实，也陆续招了一些媒体，但是我们没有发什么假消息。编辑团队整理核实各方面信息，并根据时间线进行更新发布。那段时间蓝鲸微博粉丝增长了20多万。这让我们对移动互联网时代的信息传播规律有了更深刻的认识:在信息爆炸和碎片化的时代，梳理和验证产生的专业信息是非常有价值的。

中国记者:所以你成立了金融协会？它的定位是什么？

吴立:金融协会主要针对a股投资者，针对C端(大众客户)产品。金融协会根据时间线更新信息，重要消息用红色标注，部分直接弹出发送给用户。这个App是今年3月推出的，恰逢a股市场井喷，发展迅速。目前，网站和移动终端的活跃用户总数已经超过50万。最近他们和搜狐达成合作，嵌入搜狐财经首页，每天带来几千万的流量。

中国记者:彩联的新闻来源是什么？如何在众多金融信息产品中脱颖而出？

吴立:部分新闻来自蓝鲸平台，我们已经对公众重要信息进行了处理和整理；另一部分是聚合，专注于各种新闻来源。我们的消息很快。为了先播新闻，我们的编辑甚至听“新闻网”。新闻一播出，我们就发表了。

中国记者:彩联协会的信息是机器抓取的还是人类推荐的？

吴立:人工推荐。在这个信息的环节，机器永远无法代替人力。金融协会有10多人的团队，其编辑大多是证券公司和机构的分析师，擅长分析新政策或重大事件对资本市场的影响和意义。正是因为资深编辑推荐的新闻准确、准确、快速，才受到投资者和机构的欢迎。

中国记者:能否介绍一下即将推出的蜂网系统？它与蓝鲸和金融协会的关系？

吴立:蜜蜂网络是我们打算推出的第三个产品。它主要面向各种金融机构，为它们提供更复杂的金融信息服务。蓝鲸是三方沟通平台和社区，金融协会是信息挖掘、验证和整理，蜂网为机构提供更深层次的信息服务。这三个部门密切相关。

蓝鲸最大的价值在于，它建立了以记者为节点的覆盖全国的人脉和信息网络。蜂网本质上是基于这种“关系网”的金融信息定制服务。看到我们发布的信息后，组织可以直接联系记者核实进一步的信息；也可以联系相关行业专家进行研究分析。

其实我们一直都是这样的“中间人”。有一次，A公司的一位分析师为了了解B上市公司在C的投资情况，通过我们联系了一位来自C的记者，记者介绍了C相关公司的专家，很快就解决了问题。上海有两家类似的“专家经纪”公司，主要是为中介提供专家代理服务，比如做研究报告、付费采访等，从中收取一定的中介费。公司年收入已经超过6000万元，说明这个细分市场非常广阔空。包括券商、私募、投行等金融机构、上市公司等。，在这方面都有硬性要求。

过去，记者不知道到底是谁在看报道，报道的价值和影响是什么，他们缺乏服务意识。现在，我们可以挖掘报告的长尾价值，除了报告本身提供的信息，让报告者为客户提供进一步的服务。

中国记者:除了三大板块，还有哪些产品？

吴立:还有蓝鲸TMT和泗水自媒体门户。TMT是技术、媒体、传播的缩写。其实TMT也是一个专业的记者平台，可以理解为小蓝鲸或者专业版。这个产品有六七个人在做，主要以互联网创业为主，打通了产品评估和投资估值的界限，为投资者和创业者提供了一个交流平台。浑水是财经自媒体人的平台，聚集了包括蓝鲸社区成员在内的众多财经记者和自媒体人。当初我做这个门户主要是为了品牌推广和广告发布。去年这个平台刚建立的时候，收入就超过了1000万。现在已经聚集了150个自媒体电视玩家，有效覆盖了1亿多粉丝。

中国记者:国外的蓝鲸模型有类似的产品吗？什么是竞争产品？

吴立:没有，蓝鲸模型在国内外都没有类似的案例。如果一定要标注一个，我觉得应该是彭博。但我们想更进一步，做中国的彭博+。

与资本共舞，加强技术投入

中国记者:你为什么选择证券时报作为战略投资者？最近的5000万A轮融资是如何推动的？管理层在蓝鲸身上看到了什么？

吴立:两年前，许多投资者与我们接触，但他们大多是工业资本。《证券时报》是三大报纸之一，在新闻资质和市场影响力上与我们高度兼容，可以弥补我们的不足。我们也可以作为报纸新媒体转型的探索平台，所以双方在2014年初达成合作。去年底考虑了一轮融资。刚开始接触产业资本，后来开始接触市场化的投资机构。几个月前达成投资意向，共收到六七份投资意向书，其中三份被选中。签约前一周，还有其他投资人以高于当前价格三分之一的价格要求投资。

中国记者:管理层在蓝鲸身上看到了什么？融资后股权结构如何分配？

吴立:鼎辉的决定是最快的。第一天晚上和第二天遇到了伙伴团队。我说那天晚上投票，马上成立项目组。他们应该对蓝鲸团队在新闻和信息方面的专业性以及相关行业的前景感兴趣。还有一点很重要，我们平台上的高净值人士。股权结构比较简单，两个自然人持股50%以上。我们计划在今年内启动B轮融资。

中国记者:能介绍一下蓝鲸的团队结构吗？主要业务部门是独立运营还是共享团队？

吴立:现在有70多只蓝鲸，一半在北京，一半在上海。内容团队主要在上海，运营技术团队主要在北京。架构主要分为编辑内容部、产品技术部、运营部、TMT业务部、丽水业务部。编辑团队也在准备招聘一批覆盖整个行业的人。技术部门统一运营，各大业务部门独立运营，各有团队。

中国记者:蓝鲸成立以来遇到了哪些困难？

吴立:创业每天都有困难。很多事情都有好的想法，但是执行起来会有各种各样的问题。要说最难的应该是技术，我和许安安都是不懂技术的记者。以前我们的技术外包，外包的问题是，如果你有什么需求，他可以实现，但只是实现，迭代很麻烦，没有更深层次的理解和预测。今年，我们招聘了两个强大的团队，一个来自新浪，一个来自百度，另外两个来自阿里和腾讯的技术专家作为我们的场外指导。他们对技术的理解站在更高的层面，可以重组我们的技术需求，构建更科学的技术架构。

中国记者:技术团队的变动意味着你将关注移动端？

吴立:没错。移动是未来的趋势。记者和专家都很忙，不可能一直呆在PC上。所以蓝鲸的下一步就是移动化。蓝鲸APP准备7月底上线。

技术是媒体人创业的短板

中国记者:你怎么看待媒体人创业？身边有很多媒体创业者吗？

吴立:有很多企业家。主要原因是传统媒体的发展遇到了天花板，自身转型改革相当困难；还有一个原因是大众创业和创新已经成为一种趋势，而且这种趋势更早就存在了；第三，媒体人有很多资源。当然，要将这些资源转化为真正的商业价值，还有很长的路要走。这两年已经明显感觉到创业市场很热，融资一个项目的可能性很大。

中国记者:媒体人创业的短板在哪里？

吴立:就我而言，不了解技术是我最大的缺点，我也深受其害。如果一开始有强大的技术团队，我可以走很多弯路；第二，媒体人不是很踏实。他们总觉得自己认识很多大佬，手里有很多资源。很容易简单的想到创业，他们不愿意放下身体去讨好用户；第三，传统媒体人对新媒体的研究不深入，思维模式差异较大。做内容的人做渠道太难了，更别说把信息变成服务了。

中国记者:你为什么选择一只可爱的“蓝鲸”作为你的LOGO？

吴立:实际上，没有特别的含义，但是蓝鲸是已知存活下来的最大的哺乳动物。它大，生存能力强，这也是我们的希望！

采访笔记

和我们去过的其他创业公司一样，蓝鲸在北京的办公室位于中关村科技发展大厦(中关村科技发展大厦)，这是一座疑似住宅建筑“改造”的办公楼，在空中显得有些局促和简陋。

谁能想到这家公司刚刚收到5000万轮A融资，今年很快就要进行B轮融资了。刚进门的时候，正好遇到几个年轻人围着黑板头脑风暴。他们充满热情，士气高昂。年轻而充满活力的面孔与简陋的办公室形成了鲜明的对比。

年轻的创始人吴立英俊而热情，在演讲中经常使用尖端的网络词汇。他说自己生在体育界，最初的梦想是当一名体育记者。然而，当他进入这个行业时，却误成了一名金融记者。尽管如此，吴立并没有抱怨，更没有放弃他的新闻理想，在他的职业生涯中写了许多有影响的调查报告。他的创业项目也与记者直接相关——从一个年轻记者分享资源、共同成长的QQ群，到一个拥有4000多名记者的网络社区，下一步就是搭建一个记者、专家、企业的网络交流平台。

目前蓝鲸传媒的五大业务紧密相连，包括专业社区、大众传播、服务延伸，形成产业链。吴立和另一位创始人许安安不仅在纸媒工作过，还分别在搜狐和新浪工作过，这两个公司在建设新闻社区和相关业务方面有天然优势。蓝鲸模式是第一种，国内外都没有先例，多少让我们有些吃惊。吴立认为，原因可能在于国内外媒体环境和形式的差异。白发老记者在国外很常见。他们还需要努力学习才能找到资源吗？

创业者的背景也很感人。坦白说，和我们采访的海归、报社高管等创业者相比，蓝鲸传媒的两位创始人都是各自领域的业务骨干，没有这些光环。一方面说明创业是一件很平常的事情，不是高不可攀的；另一方面，这也表明传统媒体的人才流失可能更加严重。

面试完已经是下午五点了。我们注意到一个细节。这位企业家忙得连早饭都没顾上，桌上的小米粥、鸡蛋、油条还完好无损。面试结束后，吴立把我们送到电梯旁，告诉我们，我们很快就会搬到一个新的办公室，换一栋严肃的办公楼，因为新员工太多了，这里没有坐的地方。说罢，他羞涩地笑了笑。