怎样销售你自己一名优秀销售员，一定要懂的销售方法，随时随刻推销自己

优秀的销售人员知道一个核心:销售自己比销售产品更重要

说话的能力在任何时刻都是强大的！大家好，我是音乐培训师费朝祥！美好的一周已经圆满结束。此时此刻，我们可能正在计划下周的工作安排，也可能正忙着这一周的完美工作！但是，无论如何，我们都会按时逐点的和你分享一些知识！今天，我要和你谈谈我们在日常工作中必须做的事情:推销自己！

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随着社会的发展变化，我们都知道每一个客户都怕被骗，都有很强的防范意识。所以在销售过程中，最忌讳的就是一开始就把自己的产品吹得很好，却不在乎客户是否信任自己。其实，推销自己远比推销产品重要，因为赢得客户的信任才是推销产品的最好方式。

众所周知，乔·吉拉德是著名的汽车销售之王。他认为销售的重点不是卖产品，而是卖自己。为了说明这个想法，他写了一本书叫《如何推销自己》。乔拉德说:“如果让我从众多销售工具中选择一种，我可能会选择名片。

乔·吉拉德被称为“世界上最伟大的推销员”，被许多推销员称为“促销之神”。

比如有一次，他来中国演讲，台下挤满了来听教诲的人。刚进入会场的观众会被工作人员问一个问题:“你好，你有乔·吉拉德的名片吗？”如果观众回答“没有”，工作人员会立即双手奉上乔·吉拉德的名片。在短短几分钟内，每个观众都能收到乔.吉拉德的名片。

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许多销售人员都很期待，希望乔.吉拉德能和每个人分享成功的秘诀。在大家的热烈掌声中，乔.吉拉德终于登上了领奖台。他环顾四周，大声说道:“亲爱的朋友们，有人想知道我为什么会成功吗？

“对，我们都想知道！”当时全场沸腾。

乔·吉拉德问:“既然你想知道，你收到我的名片了吗？

台下观众齐声高呼:“收到！”说着举起名片。

乔·吉拉德从口袋里掏出名片说:“这还不够。我这里还有。”一张张名片对观众说。然后他对观众说:“这就是我成功的秘诀。演讲结束了，谢谢！”

乔.吉拉德成功的秘诀很简单，就是随时随地推销自己，疯狂地给别人发名片是重要环节之一。有人说乔·吉拉德每个月会给别人发10，000多张名片，甚至多达20，000或30，000张。正是通过这种随时随地用名片推销自己的方法，乔.吉拉德的名声越来越响亮。许多人买车时，首先想到的是给乔·吉拉德打电话。

任何一个销售人员都要想尽一切办法用名片推销自己，让身边的人知道你在做什么，你在卖什么产品。最好大家有需要的时候联系你，拿出名片给你打电话。虽然很多销售人员知道如何给别人发名片，但并不是所有的销售人员都知道如何不被别人忽视的秘密。在大多数情况下，销售人员总能在地上或垃圾桶里看到刚刚发给别人的名片。乔·吉拉德以不同的方式分发名片。

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当乔·吉拉德去购物中心购物时，他经常对进来的人说:“你好，我叫乔·吉拉德，专门卖汽车。”即使在饭店吃饭，他也不忘掏出两张名片，记在账单上。每次我去餐馆，乔·吉拉德总是比其他客人给服务员更多的小费，然后放下两张名片。服务员看到他给了很多小费，自然对他的工作很好奇，所以会看他的名片。很久以后，乔·吉拉德成了热门话题。大家都想看看他是什么样的人，买车的时候都忍不住给他打电话。

为什么许多顾客喜欢通过乔·吉拉德排长队买车？他卖的车和其他业务员卖的车有什么区别？对此，乔·吉拉德向人们透露:“我卖世界上最好的产品，因为我卖乔·吉拉德。”

乔·吉拉德曾经说过:“如果你想认为顾客买车赚了钱，那他们大多不是富裕的工人阶级。他们中的许多人认为买车是他们一生中最大的投资。他们希望自己的钱花得值，他们希望自己的购买行为被别人视为明智的选择。所以客户会怕你，怕你欺骗他们，这一行的很多欺骗故事加深了客户对销售人员的不信任。所以，让客户先信任你，消除他的顾虑和担忧，是非常重要的。”

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