【琴新】琴行的免费租琴新尝试

不知从什么时候开始，越来越多的琴行开始进军“琴行”事业，部分琴行事业是风生水起、利润、影响力、两丰收，甚至有大幅超越钢琴销售业务的趋势。

这不，最近新星琴行就搞了一次租琴活动，通过微信、微博和琴行店面的综合宣传，在短短的半个月的时间里就租出去钢琴11台，实现资金回笼近10万元的效果。而这次活动下来，用新星琴行郑老师的话来说，除了用了点人力成本以外，其他的成本则近乎于“0”。

所有钢琴免费租？

这个太扯了吧，即便是按照每台钢琴100元/月的价格租给消费者，10台钢琴也还能每个月净赚1000元呢！能是真的一分钱不花就能租钢琴？

“没错，这次活动中所有的钢琴都是以零月租的形式免费租给消费者，而且无论是琴行自己的学员，还是通过家长介绍来的，哪怕是在其他琴行学习，都可以参与到本次活动中，没有任何的门槛限制。”郑老师说。免费租也就算了，可是连非本琴行内部的消费者也采取这种方法？如果只是针对琴行内部的学员，我们还可以理解成为了提高内部学员购买钢琴的转化率或者说加强内部学员对琴行的依赖性等等。可是除内部学员以外的消费者也可以享受这种待遇，这就有点想不明白了。

“很简单，就是为了吸引更多的人注意啊。”对此郑老师表示，免费租琴的作用不仅仅可以体现在上述两种针对内部学员中，对于外部学员等潜在消费群体也有同样的作用。“而且像我们这种小城市，信息是很容易散播开的，即便是这些消费者已经购买了钢琴或者还没有接触器乐培训，但是只要我能把消息传递到他们脑中，在日后他们或者他们的朋友有购买需求的时候，新星琴行的名字就很容易成为首选。”郑老师说，有的时候做一次宣传活动并不一定要有立竿见影的效果，对于三、四线小城市来说，可能长远的目光才更为关键，而且这也是新琴行往大发展的一条捷径。

免费的利润在哪？

长远的发展问题，我们已经了解了，可是眼前的事情呢？总不能说搞一次活动只是单纯的为了几个月甚至是几年之后做准备吧？即便是这样，到了几年以后，又有多少人能够想起你啊？

“当然不能全是为了日后的发展，其实短期内的盈利也已经实现了。”郑老师说，“活动期间收到的消费者的押金就是琴行的收益。”一个押金怎么就能算作是收益呢？这笔钱终归是要还给消费者啊？

“话是这么说没错，但是在消费者退还钢琴之前，这部分资金还是在琴行手里。而且在租琴的时候我们与消费者签订了合约，租期两年。如果消费者在两年内因为非钢琴质量原因退还钢琴则需要缴纳一定违约金。当然如果他们是从琴行购买新钢琴，则不算做违约。”郑老师说，“而这部分押金，我们可以用作进货的资本，扩张的资本，总之就是减轻的自己的负担，加强了琴行的现金流转能力。”

原来是这样，表面上看起来是“0租金”的活动，实际上是一个为期两年的资金集资。而且在此期间如果消费者单方面违约还要负担一定的违约金，这对于琴行来说就完全不同了。

即便是按照本次活动最低押金5999元来计算，如果新星琴行能够租出去20台钢琴，也会有12万的现金收入，这又可以进货新钢琴至少10台。而如果消费者租的钢琴是稍微好一点的，押金也还会相应的提高。“半个月的时间里，我们就已经收集了差不多10万元的现金，按照这个速度，即便是之后的一段时间里租琴的速度放缓，三个月的活动期内也会有20几万的现金流量啊。”郑老师说。

有些人租琴是为了赚吆喝，有些人租琴是为了增加一个利润来源，但是新星琴行做租琴业务纯粹是为了实现资金回笼，减少琴行的现金压力。手里的钱多了，有些事情做起来是不是也就更轻松了呢？