【埃尼斯enes】一定要尝试才能知道结果

埃尼斯在美国得克萨斯州的一家电视台销售广告期。他刚做这项工作不久，就被分配了最困难的工作，这是电视台的惯例，锻炼新人要从最困难的工作开始。

比其它新人更“不幸”的是，埃尼斯要面对的是那些由于种种原因而停止购买广告时段的客户。埃尼斯总是一家客户一家客户地去跑，他几乎找遍了名单上记载的所有的公司，可结果都失败了。埃尼斯太沮丧了，他甚至想到了放弃，可他没这么做。两周过去了，埃尼斯没有完成一笔生意。

一天早上，电视台召开销售会议，经理宣布晚上11点的天气预报时段也公开销售。埃尼斯突然意识到：这段时间在电视播放时间段中，非常有影响力，很多客户都愿意购买这个时段。埃尼斯心想：“我就要推销这个时间段，这就是我要做的！”

例会结束后，埃尼斯仔细研究了一下客户联系卡，他发现有一个名叫鲁卡的客户，已经有五年没有购买过电视台的广告时段了，而且很多联系过他的销售代表，对他的评价很不好。其中有这样几条：“鲁卡痛恨我们的电视台。”“鲁卡拒绝和销售代表通话。”“鲁卡简直就是不可理喻。”看到这里，埃尼斯笑了，他想看看这个人究竟有多坏？埃尼斯又想到，假如自己做成了这笔生意，那真是一件令人骄傲的事。于是，埃尼斯决定挑战一下。

在去往鲁卡的工厂的路上，埃尼斯很紧张，但他不停的为自己鼓劲：“他以前在我们电视台买过广告时间，我一定可以让他再买一次。”“我一定会和他达成协议，我相信，一定会这样的……”

当埃尼斯走到楼梯口的时候，他心里又有些担忧：“假如他拒绝了我怎么办？”埃尼斯看着手里的联系卡，呆呆的想了十分钟，他想：“也许鲁卡比我想象中更坏。我真是不该来这里，我不该来的。”

可是，我费了这么大力气，开了一个多小时的车来到这里，难道就是为了胆小得不敢见他吗？不，埃尼斯，你不是个懦夫，去和他谈谈吧！大不了，他会把你扔出去，但他这么做有什么用呢？你又不会失去什么？进去吧……埃尼斯又开始为自己鼓劲。

最后，埃尼斯打起精神，上了楼，按了鲁卡办公室的门铃。响了几下后，没有人回应。埃尼斯这时候心里有些窃喜：“太好了，没有人在。以后，我再也不来这儿了。”突然，埃尼斯看到一个好大的人朝着自己的方向走来，他知道可能是鲁卡，因为卡片上面清楚的写着，他是个异常高大的人。埃尼斯当时的第一个想法就是，掉头离开。可是，来不及了，鲁卡已经发现他站在门口。

鲁卡穿着一身休闲装，而埃尼斯穿着一套西装。埃尼斯故作平静的和鲁卡打招呼：“嗨，你好。我是**电视台的爱德华·埃尼斯。”

“马上离开这里！”鲁卡冲着埃尼斯大声的吼道，他看起来非常生气。

埃尼斯鼓起勇气说：“不，等一下，我是这家公司的新职员，我希望您拿出五分钟的时间来帮帮我。”

这时候，鲁卡已经把门打开了，他让埃尼斯跟着他进去。鲁卡坐下后就开始说，电视台对他公司的报告是多么的糟糕，销售人员是多么的可恶，他们不守信用，没有做到承诺过的事。埃尼斯认真的听着，然后把联系卡递给鲁卡：“您看看这张卡片，上面是他们对您的评价。”

鲁卡看过了卡片，没有再咆哮。过了一会儿，埃尼斯打破了冷场，说到：“鲁卡先生，不管过去发生了什么事，不管您怎么看待他们，他们又如何评价您，这些都过去了。现在我想说的是，晚上11点的天气预报广告时段公开销售了，这个时段非常好，假如您购买的话，对您的生意会有很大帮助。我发誓，我会做的很好，请您相信我。”

鲁卡竟然听进去了埃尼斯的话，他说：“好吧，希望你不要和他们犯同样的错误。”就这样，埃尼斯做成了这笔生意。当他把订单拿回公司给其他销售代表看的时候，他们都惊讶了，觉得埃尼斯做了一件“根本不可能完成”的事。

当一个人的心态是积极的、是充满自信的，他就萌生了巨大的勇气，会用积极的行动去改变自己的处境。埃尼斯积极的心态战胜了恐惧和担心，帮他克服了怯懦和退缩，他那坚定而充满自信的气场是他赢得了鲁卡的信任，最终让他将订单收入囊中。假如他在犹豫的时候选择掉头离开，或是听到鲁卡大骂电视台和销售代表的时候尴尬得不知所措，那么可想而知，今后很难再做成这笔具有挑战性的生意了，甚至他日后也难有什么大作为。因为他的心态是消极的，他是怯懦而害怕挑战的，在没有见到鲁卡的那一刻，他的气场就已经让他败下阵来。

生活中难免会遇到具有挑战性的事物，或是一些棘手的问题。假如我们被吓倒了，在气势上短了一截，认定了自己挨不过，那就只有“认命”的份儿了。一个人若是消极处世，气场就会慢慢消失，最终沦为一个不起眼的平庸之辈，过着淡而无味的生活。事实上，很多看似强大的、不可战胜的东西，并不如我们想像的那么可怕，假如因此而消极，就会失去很多成功的机会。有时候，他们的强大只是源于我们内心的弱小。

电影《风雨哈弗路》讲述了一个催人奋发的故事：生长在纽约的女孩莉斯，没有良好的家庭环境，父母吸毒，生活也是得过且过，仿佛环境注定了他们未来的人生路。她小小年纪就经历了人生中的无数艰辛和辛酸，但她没有丝毫抱怨，也没有就此沉沦。她始终相信，凭借自己的信念和努力可以改变现在的一切。最终，这个贫苦的女孩用乐观的心态和顽强的毅力改写了自己的人生，梦寐以求的哈弗大学向她敞开了双臂，她用自己亲身的经历告诉世人：人生其实可以改变。

我们从来不会被生活打败，我们只会被自己打败，败在自己的心态上。有些事情，我们只有自己努力去尝试，努力去做，才有可能改变现实。假如连试一下的勇气都没有，始终抱着“我不行”的态度，那又谈什么成功呢？一个没有勇气和魄力的人，注定是生活中的失败者;一个没有自信、消极处世的人，注定无法散发出吸引人的磁场。