建材经销商 深度解读：《2018家居建材经销商调查数据报告》

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加盟代理一直是家居行业的主要商业模式。2018年，家居建材行业发生了巨大的变化。从家居行业新零售的普及，到自组装、全屋定制产业链的完善，家居行业面临着巨大的变革。一方面，品牌从线上开店到线下开店，似乎渠道越来越成熟，产业链越来越完善，但无形中挤压了经销商的生存空。另一方面，知名企业纷纷倒闭，大牌不时跑路，焦虑和不安在经销商中蔓延。

为了进一步了解家居建材经销商的发展现状及加盟过程中面临的问题，汇亚传媒编制了《2018家居建材经销商调查数据报告》(以下简称《报告》)，点击查看报告全文:独家|2018家居建材经销商调查数据报告！)。

以下是对报告的详细解释:

经销商加盟现状分析

根据报告中的数据，家居建材经销商一年的利润占42.76%。简单来说，家居建材行业的回报率是乐观的。只要经销商有实力，代理品牌有潜力，似乎就不难实现薄利多销。

从商业角度来说，如果加盟一个品牌的盈利周期超过3年，对企业和经销商来说都不是一件好事。最好及时止损，终止合作。

从这份报告中，我们也可以看到，家居行业的经营者往往更年轻，在80年代和90年代后，占60%以上。更让人惊讶的是，90后有4.61%加入了家居经销商大军。

可见，家居产品的返老还童，不仅是消费者的需求，也是运营商的需求。在这样一个年轻运营商的运营下，我们相信，无论是在上海的门店体验模式下，家族式管理都会有不一样的未来。

市场竞争激烈，但依然无法阻挡大家对家居行业的热情。在本次调查中，另一个值得关注的数据是:31.58%的经销商是第一次接触家居行业。是否也说明在悲观的宏观市场环境下，家居建材行业仍然受到投资者的高度重视？

对于跨境投资者来说，在考察自己加盟的品牌时，要注意自己加盟的工厂是否有完善的体系支撑业务，谨慎选择品牌。

经销商特许经营偏好分析

对于经销商来说，品牌的好坏直接决定了运营商加入投资后的市场竞争力和利润回报。因此，品牌的发展前景、产品质量和品牌实力成为经销商加盟的三大关注点。相应的，产品质量差、口碑差的品牌经销商敬而远之。

因此，在当前市场中，打造品牌影响力、树立品牌形象变得越来越重要。

经销商加盟满意度分析

加盟品牌后，经销商成为品牌的终端代理商，品牌的盛衰都市场经销商的经营收入。鉴于加盟后运营中遇到的问题，经销商最关心的是质量问题。然而，随着市场竞争的加剧，经销商越来越重视营销培训和交付周期。

令人惊讶的是，经销商最不满意的环节集中在广告支持和产品价格上。可见消费者越来越追求物美价廉的产品。以大众的价格购买豪华产品是一种新的消费趋势，需要质量感和合理的价格。同时对产品价格还有另一种解读，就是经销商对利润不满意空。

经销商品牌偏好调查分析

调查品牌一直是经销商加盟品牌必不可少的环节。对于厂家来说，市场上的品牌很多，质量参差不齐。投资政策和渠道令人眼花缭乱。对于品牌来说，直接招聘分销商就像大海捞针，实力有限，更倾向于委托第三方广告平台。

随着互联网的发展，从互联网获取信息的速度越来越快，大多数人会选择在互联网上查找信息。但是由于网络信息不均衡，平台不专业，没有根据经销商的需求为经销商筛选品牌，经销商无法判断哪些品牌更适合自己的业务。从这份报告中可以看出，34.21%的人通过了各类展会的现场检查，仅次于品牌官网数量。汇雅传媒作为深入家居行业10年的第三方平台，已经成为家居建材经销商最值得信赖的渠道之一，占比31.58%，在经销商信息源渠道排名前3。

由此可见，经销商不再依靠唯一的渠道来检验品牌，而是通过多个渠道。

对于企业信息的了解，经销商最关心产品的细节，占73.03%。

并行项目投资类别分析

长期以来，由于家居产品内涵广，消费频率低，很多经销商为了扩大市场覆盖面，会考虑兼营，做窗帘壁纸，木门衣柜等。近年来，随着智能技术的普及，选择智能锁和智能家居作为并发业务的经销商比例大幅增加，占34.21%，成为第一类。这组数据反映了智能锁智能家居将成为未来家居行业发展的一大趋势。

令人惊讶的是，33.55%的经销商表示坚持做自己的品类，不考虑其他产品。这也说明市场对品牌的要求更高，专注，专业，保持独特的品牌形象，更容易让消费者信任和肯定。

汇雅平台服务满意度分析

10年来，汇雅传媒深入家居建材行业的渠道终端，服务了数百万经销商。汇雅家居热线B2B网站已成为家居建材行业招商引资的信息枢纽，其高端渠道杂志《汇雅资讯》已成为行业内权威、有影响力的杂志，是每家家居卖场必备的高端读物，深受经销商喜爱。

2018年，为了帮助经销商更好地满足市场需求，汇雅推出了一系列经销商协助服务，包括在线课程、品牌推荐、行业动态等诸多方面，也得到经销商群体的肯定和支持。

目前，为了帮助更多经销商快速、高效、无忧地找到品牌，我们还推出了一系列加盟保障服务，包括检验补贴、工厂探索推荐、智能展会等。根据调查，经销商对这些服务相当感兴趣。与此同时，惠亚也积极出面与厂家协商，推广“7天无理由退款”政策，不少经销商也表示，他们更关心这一政策后期的执行和落实情况。这无疑是经销商加盟的又一有力保障。

结论:

这份《报告》反映了经销商的现状，深刻地呈现了经销商的真实需求，为制造商优化服务提供了有效的参考，也为企业提供了反思的方向。未来，惠亚将继续优化服务内容，提高服务质量，在经销商和制造商之间搭建更加高效、透明、公平的桥梁，促进行业和谐健康发展。

注:本报告数据来自汇亚数据中心，不作为研究依据和法律依据，仅供专业人士参考。

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