iqvia CRO行业标杆企业业务模式分析—— IQVIA（昆泰）

IQVIA是一家美国公司，为制药、生物技术和医疗保健行业提供专业服务、信息咨询和合作解决方案，以帮助和促进全球医疗保健的发展。成立于1982年，Quintiles与美国医疗信息服务公司IMS Health合并，合并一年后，Quintiles IMS正式更名为IQVIA。目前，IQVIA在全球拥有5.5万名员工，2017年公司实现收入80.6亿美元，比上年增长4.3%。2012年，公司在中国成立了CRO公司“坤拓”，为制药公司和医疗器械公司提供专业的临床研究服务。目前，中国已成为昆泰全球业务增长最快的地区之一。

IQVIA公司发展历程

CRO海外重点企业——昆泰国际物流有限公司商业模式研究

资料来源:新四街工业研究所统计

坤泰的业务覆盖全球100多个国家和地区，涵盖三大业务板块:业务咨询解决方案(医疗信息咨询等)。)，药物研发解决方案(临床CRO、实验室分析等。)和商业综合服务(合同销售、医疗保健管理等。).新思维发布的《2017年全球CRO行业市场调查报告》显示，2017年，IQVIA三大业务板块分别实现营业收入36.3亿元、36.47亿元和7.83亿元。其中，在CRO领域，该公司是全球CRO行业最大的企业，占据全球14%的市场份额。

2017年IQVIA业务结构

数据来源:新四街工业研究所统计

坤泰的业务持续增长，一方面是内生发展推动的，另一方面与公司的持续并购有很大关系。自20世纪90年代以来，该公司已经扩大了其临床范围，并通过持续的合并和收购进入新的业务领域，如市场销售。据不完全统计，公司成立至今已发起并购业务案例50余起，其中有:2012年收购Expression Analysis，提升公司处理基因测序等生物信息服务的能力；2013年和2014年，分别收购了Novella和Encore，以扩大公司在医疗器械临床研究和电子健康档案管理方面的业务范围。

2015年，坤泰与Quest Diagnostics合作成立合资公司，为合资公司的临床试验服务提供基因组和生物分析实验室服务支持，从而形成面向客户的全球端到端临床试验实验室和研究服务。

2016年，公司正式与全球医药业务咨询巨头IMS合并。合并后，新公司充分利用双方在各自领域的原有经验和优势，以及创新的药物临床开发模式，为客户提供差异化、高效的CRO服务，同时提供全面、完善的商业综合解决方案。公司至今已形成“新药研发+商业销售+商业咨询+风险投资”的一体化经营模式。

此外，该公司还通过不断尝试CRO的商业模式进行创新。在这种模式下，PharmaBio先后与多家制药公司开展了创新药物项目的战略合作。其中包括抗抑郁药新百达项目，昆泰在该项目中投资了4亿多美元的药物项目，并组织了一个500人的销售团队，协助药物的商业开发。作为回报，昆泰在药物商业化后获得了8.25%的销售佣金(五年期)。

新思杰投资分析师表示，在公司发展过程中，坤泰通过持续的并购扩大了公司的业务范围，扩大了公司的影响力和销售范围，提高了服务效率；另一方面，公司不断创新经营模式，通过前期投资介入新药开发过程，提供专业技术服务支持新药项目的开发和商业化，从而与制药公司形成一致的战略利益，真正实现“风险共担、利益共享”。