陈葵 陈葵 :改变Citrix的性格

在陈葵眼里，思杰更像一个小男孩。虽然外表紧张，内心却不够强大。比如Citrix，从桌面虚拟化到自带设备，已经深入人心多年，但其更大的能量并没有真正释放出来。

“思杰绝对是被低估的价值。”在不到一个小时的采访中，思杰大中华区新任总裁陈葵对记者说了不下三次这句话，每次发言，她都感受到了改变现状的强烈愿望。

凭借她独特的眼光和娴熟的工作，陈葵已经成为为数不多的女性领导者中的领导者。从PC时代早期加入康柏，到互联网时代加入CA，都体现了陈葵在职业生涯中与时俱进的判断力。后来，她在微软、思科、Twitter的经历，进一步体验了她刚毅的性格和领导气质。

现在，加入思杰陈葵不仅看到了“未来工作”的趋势，也给了她“创业”的感觉。“过去几年的经验是在大平台上管理。现在思杰给了我一个在系统内创业的机会，因为这是一种价值压抑。”陈葵认为，思杰产品更像是一些工具，可以用创新的方式来解决用户的许多难题。但是，这需要你有创新意识，对用户需求有足够的了解。比如Citrix，其实有三个法宝。首先是利用其DNA“应用虚拟化”帮助企业实现应用即服务(AaaS)，从而赋能云转型；二是利用独特的“超融合负载平衡”解决方案，安全有效地实现跨云环境的应用交付，从而实现企业的数字化转型；第三，结合虚拟化和网络产品的整体解决方案可以为移动和云时代的用户创建“数字安全围栏”。

应用虚拟化是思杰的基因

Citrix一直以桌面虚拟化著称。事实上，它始于应用程序虚拟化，一直是该领域的真正领导者。“未来的办公不仅仅是邮件和协同交互，更重要的是远程进入业务的核心应用。”陈葵解释说，在规定的权限范围内，员工可以随时随地工作，并可以访问企业内部的核心应用程序。其实施需要虚拟化应用程序，将企业级应用程序迁移到云中，并进行统一的应用程序虚拟化管理

在陈葵看来，应用程序的云化实际上是每个首席信息官的痛点。比如一个住了很多年的房子，有不同年代的家具电器，因为当时规划的不好，接线很乱。后来数据中心和云计算来了，提供了完善的基础设施，就是整理家里的电线。但是这个时候才发现，真正的问题是各个年龄段的电器的使用和管理。

为了恢复上述情况，用户有许多核心应用程序，它们也是历史应用程序。在原有IT架构下不同年、不同年开发的不同平台上的应用，以及微软平台、IBM平台、Java平台上的各种应用，其实都在支撑和推动着他的业务，也是首席信息官们最头疼的问题。

思杰应用虚拟化和相关解决方案可以将其定位为云计算领域的一个新概念，称为应用即服务。陈葵说:“我们正在谈论SaaS(软件即服务)。现在市场非常火爆，但SaaS在公共云上运行。大部分都是工具的通用软件。事实上，核心应用程序是企业内部的专有软件。如果是核心应用，它还可以成为一种服务，可以在企业内部提供灵活性。”

陈葵还提到，目前中国的私有云服务提供商方兴未艾，就像修建无数条高速公路一样，最终目的是让汽车在上面行驶，但现在能在这条高速公路上行驶的汽车太少，所以他们的业务发展有限，思杰的应用虚拟化在推动汽车高速行驶方面发挥了作用。事实上，今天有许多服务提供商在销售IaaS(基础设施即服务)，每个人都希望销售更多的SaaS，这避免了恶性价格竞争。然而，SaaS仍处于起步阶段，远远不能满足大多数企业的需求。因此，如果传统架构下的应用可以移动到云上，这个问题将会得到很大的解决。Citrix可以提供最简单实用的实现方式。

这些都是为了满足市场需求而开发的新解决方案，因此思杰可以重新定位自己，探索新的价值。“特别需要中国市场，因为中国市场的公有云太快，包括企业内部对新事物的快速追求，所以这是吸引我来Citrix的重要原因。”

思杰可以更任性

以前Citrix有很大的优势。因为技术足够强大，如果客户给它一个机会，思杰可以是完美的，这就是这家公司保持高利润水平的原因。如今，思杰的“含蓄”暴露了与合作伙伴沟通较少的缺点。

“我们失去了太多机会。”陈葵上任后做的第一件事就是把每个人赶出舒适的办公室，让他们开始学习新东西，包括对市场和渠道的理解，同时保持他们对技术的自豪感。

“我喜欢用引导的方式‘推出’它们。”陈葵通常分享她的经历和这些年的经历。就像一个EMBA小组讨论，她经常会有头脑风暴，然后这些会给她带来惊喜。

让陈葵最难忘的是，他和团队一起头脑风暴了好几次。“我们集思广益的主题是，如果今天彻底重新定义，思杰就是你的公司。”在这次讨论中，陈葵把每个人都变成了企业家，分析我们拥有什么，我们擅长什么，客户真正需要什么，市场机会在哪里，然后一起制定商业计划。“头脑风暴收获很大。我们知道自己以前的问题，比如专注于单一产品销售而不是完整的解决方案，合作伙伴生态系统薄弱，品牌定位狭窄。。等我们搞清楚问题出在哪里，新策略就清楚了，我们就重新定位思杰的品牌。我们远远不是一个专门做“桌面虚拟化VDI”的厂商。我们使用上述三种法宝来帮助我们的用户实现现代信息技术的升级和转型。”

“我们可以更任性一点。”2018年初，思杰有了新的形象，抛弃了过去的“含蓄”，开始以开放的态度迎接变化。“因为我们更有信心，思杰正在帮助企业实现云转型和数字转型，同时构建以人为本的数字安全围栏。”

陈葵表示，思杰将与中国合作伙伴携手走向市场，双方将成为服务和技术的结合体，与中国信息产业共同成长，实现双赢。