微博营销第一人 微博第一人教你怎么把商品卖到用户“炕”上...

企业家&我黑马新闻(齐)4月27日报道，由企业家APP主办的“2018中国最美商业节暨中国YEATION品牌加盟展”今天在京举行。被称为“微博营销之父”的杜子建出席了活动并发表了主旨演讲。

在他的演讲中，杜子建说2018年的生意越来越难做了。几年前，甚至十几年前，所有的生意都很好做，敢做就能赚钱。“现在每一种生意，只要拿钱去做，心里都会打鼓。”

“原因是做生意的人越来越多，密度越来越大，消费者和生产者的支持关系越来越弱。”谈到目前中国所有企业遇到的最大困难，杜子建认为。

面对困难，有什么解决办法？杜子建说:首先，产品或服务应该更好地满足用户对美好生活日益增长的需求。第二，产品或服务应该高度创新。第三，要考虑未来的风险。

下载企业家APP，阅读中国7000个最赚钱最漂亮的商家。

以下是创业者&:我黑马编辑的演讲节选:

2018年，生意越做越难。最近在上海遇到了大部分创业者。他们都说生意比去年更差，更难，更难。

上市公司有几家，创业者更多。我们面临的最大问题不再是今年我会放在哪里，或者我会把钱存到哪里，而是不知道该怎么办。

所有人，我猜在座的各位，都会有这种感觉。这几年，甚至前10年，所有的生意都很好做，只要你敢做，就能赚钱。现在每一种生意，只要拿钱去做，心里都会打鼓，不知道怎么办。

天猫，JD.COM，拼多多，各种平台现在都遭遇流量危机。传统商业模式，尤其是传统企业，根本不适合现代互联网的扼杀。

根据我对消费者的仔细观察，中国的购买场景发生了很大的变化。以前很多人都是以个人生活体验的方式在地上买东西。但这两年，经过网络磨炼，越来越多的人开始买沙发、枕头、马桶。

在这三种场景下，你要做的不是把产品卖给消费者，而是把产品卖给消费者的枕头，这给很多传统企业，包括现代企业带来了挑战。怎么才能通过手机把产品拿到你的沙发上，枕头上，马桶上，然后坐在那里，走在那里，蹲在那里用手指下单？

这是目前国内所有商家遇到的最大困境。据我所知，天猫每年投资40亿左右给中国最大的流量提供商(今日头条)买它的流量然后去天猫；JD.COM遇到的困难也是，我们的流量是哪里产生的？包括拼多多，也会遇到这种情况，更多的微信业务也会遇到这种情况。

因为我和微信业务接触多了，整个微信业务也一落千丈，整个电商也一落千丈，整个地购也一落千丈。

一个问题是，是消费者不买东西，还是他们的购买方向更加碎片化？我的结论是，购买行为和方式发生了巨大而翻天覆地的碎片化变化。有人在地上买，有人在手机和PC上买，有人在品多多和天猫上买，都是碎片化的。

三十年前，只要你敢做生意，你就能发财。十年前，只要你敢做生意，你也能发财。现在，只要你敢做生意，你就敢破产。为什么？原因是做生意的人越来越多，密度越来越大，也就是消费者和生产者的支撑关系越来越弱。

三十年前，一个人做生意的时候，大概有一百万人支持他。那时候只要你不敢做生意，商人和买家的比例是比较健康的。一百万人支持一个商人。谁不能发财？十年前，可能只有10万人养活一个商人，于是大家开始竞争。五年前，能养活一个商人的人只有五万左右，这很难。

现在，是一个人支持一个商人，两人勾心斗角。你什么意思？严格来说，现在全国人民都在创业。

我在微博上写了一个帖子。我说有10亿网民，9亿商人，还有1亿在磨刀霍霍。谁在养谁？这是你应该思考的问题。

做生意，也要考虑未来风险

如果你今年有钱，尽可能的放在口袋里，最大的问题是什么？消费者的购买行为不仅是以碎片化的方式变化，更重要的是要考虑未来的风险。今天的生意不是站在未来市场的角度，那么花了多少钱，为什么这么说？

昨日，中国联通表示，将在全国16个城市开展5G试点。在座有些人认为5G的到来会再次扼杀所有业务，新的商业模式会再次出现。只要新的商业模式一出来，旧的商业模式就会被扼杀。

第一，你有没有从5G的角度看到，你以后想加入的业务没有5G升级迭代的基础？如果没有5G升级迭代的基础，就不要做。据我所知，2019年9月左右，5G将全面商业化，5G带来的互联网变革在内容、流量、实现等诸多方面都是革命性的。

第二，昨天福生几个人在国家会议中心讨论人工智能。我们还处于冷观察状态，但已经成为前线战场的热门话题。未来五年有多少人工智能会扼死大家的腰包？如果你今天加入，不要在未来五年考虑的基础上去做，多少钱会消失。

现在做生意最难做的是，你不知道消费者是以什么方式购买的。现在不说我的产品有多少牛了。牛只是标准线，不是竞赛线。比赛线在哪里？在触摸消费场景中，如果你在营销中没有很强的近距离触摸消费者的能力，那么再好的产品也会死。

为什么传统企业说难，是因为不知道怎么用互联网，为什么现在企业说难，是因为不知道从哪里引流，引流的方式发生了很大的变化。流量发布平台越来越多，包括百度的流量发布，微信的，今日头条，喜马拉雅平台等等。

以前百度是唯一的流量平台。现在流量分为场内平台和场外平台。站内平台，比如天猫，淘宝，天猫，淘宝，自己流量不够。它应该为我们在微博、今日头条、钱潮和喜马拉雅山等地的企业家购买流量。

除了这些变化，我们还要面对一个生态——自媒体，它在做内生流量。像吴晓波，雷军，罗振宇这些大IP就不说了。他们只说自己在自媒体领域做垂直IP，现在能很好的养活自己，靠自己的人越来越多。

据我所知，今天的头条有150万人来自媒体，这150万人很能养活自己。《大鱼》上有近70万人，可以供给自己的流量。例如，我的杜子建是一个知识产权。我今天头条70万，微博110万，直播170万，快手70万。流量这么大，养活自己没问题。现在更有一万多粉丝的小IPs起来分流量，切流量的蛋糕给自己。

前不久，今天故事的头条陈老师让我推小姑娘《农村九姐妹》。她是农村孩子，我们要建设她。她现在在广西卖农副产品，然后我写了一篇文章。在我发这篇文章之前，已经卖出了532个订单。之后那天卖出了3270多单。

这么小的IP正在形成自己的事业。你这里的流量、市场和消费者在哪里，我一再提醒你:

第一，关注5G的到来。

第二，重视人工智能对你的扼杀。

第三，考虑能否获得流量。流量越来越假，越来越贵。只有你自己的流量才不会假，不会贵。

因为这种警惕，我偶尔会做一些小投资，种子投资。最近投资了一个福柜，基于两个:

第一，基于5G。

二是基于人工智能的新零售率先落地。

富柜是一款真正的智能新型零售终端。现在已经铺在地上了。就像冰柜一样，可以扫一扫再拿走。不需要付费，但是做完了手机会被扣。你不能在接下来的10年里杀死这东西。

再次提醒大家，产品再好，也要看它的流量。流量再好，也要看它的内容承受力。一群小姑娘在一个直播上卖翡翠，平均直播100万。很多孩子在抖，在卖东西。最近听说海底捞有特别的抖饭。这种营销太厉害了。复制一次，然后整个单品爆炸。

希望在座的各位不仅对生意有自己的美好祝愿，也提醒自己生意是充满风险和坑的。如果不是基于5G，人工智能，流量，内容，做了就死定了。

↓ ↓点击阅读原报名，奋斗者120秒，快听！