快剪 一家主打15分钟快剪的理发店 为什么能获1亿融资？

只做纯理发的连锁理发店，明星多，客户多，昨天完成了规模一亿的B轮融资。

兴凯多的理发服务挺特别的。不洗头，不卖卡，只剪头发，15分钟基本剪完，剪完不吹不塑形。店面方面，单店面积50-70平米，采用线上支付。没有收银台，没有前台，只有理发师。价格方面，价格是69.8元，但是可以在公众评论里买39元的优惠券。

这种相对规范、性价比高、营业额高的商业模式，在资本中是相当受欢迎的。星克多在2015年成立时，获得了李开复创新工场、史明资本和天使交易所的天使投资，宏道资本领衔A轮300万人民币，雷军的顺威资本领衔A+轮融资。在资金的帮助下，星克多迅速扩张，目前在北京、上海、杭州、重庆等地已有近百家门店。

美发行业其实和餐饮业差不多。理发是必须的，服务项目多种多样，一般来说入门门槛不会太高。这就形成了市场分散、集中度低、中小品牌多、大品牌少的特点。2015年美发行业产值3465亿，但据中国美容美发协会统计，2014年国内前20家美容院的市场份额仅为1.03%。这和餐厅的品种是一个道理。

这意味着以连锁空的形式增加市场份额有很大的发展，但唯一的困难是如何标准化和快速复制。快剪是一个比较规范的方向，尤其是对男性来说，很多时候，理发就是剪短发。据媒体报道，目前星克多的顾客中，男性占60%以上。

和饮食一样，这几年发展很快，有两个目的:高性价比和高服务。可以理解为火锅行业夏布夏布和海底捞的区别。

性价比端，除了众多明星外，同样以快切为主的卓越切割生活，已经有经纬中国、广发顺德、郭进投资等机构投入；10元10分钟剪头发的快发也是融资。这些公司的目标是QB House，这是一个在日本拥有700多家商店的快速削减品牌。

在高层次的服务方面，曾经在新三板上市的东田时尚，拥有尚雯婕、吕燕、红衫军、深圳创投等众多明星股东的投资。与39元统一定价、20-30万开店的画风相反，东田时尚设定了280元、360元、500元、1000元四个级别的收费标准。这种消费水平显然需要商业中心的客流来支撑。

其店铺的位置正好是东长安街、三里屯、大王路这样的地方，单间开店成本高达350万。据其业务信息显示，在高单价的支撑下，东田时尚的毛利率超过90%，但扣除高级发型师的高薪和在商业中心开店的高额租赁成本后，净利润率只有25%左右。

考虑到目前国内美发市场行业集中度极低，从业人员水平参差不齐，资本推动的高性价比、标准化快速切割和高单价、个性化服务都要通过连锁快速扩张。