施科升 便利店也玩起社区团购 第一个“吃螃蟹”的见福底气何在？

2019年开业后不久，苻坚便利店采取了新的行动。

春节前，福集团宣布与社区团购新势力友云优化达成战略合作。双方将在团购社区运营和巩固产品供应链方面共同努力，并以福建为基地，探索一种能够为当地社区人民带来真正便利和优惠的零售模式。在社区团购的高速轨道上，便利店的身份能给苻坚带来什么优势？

据悉，社区团购是2018年全国许多地方线上线下结合的新型团购模式，各城市大小社区“头头”通过社区运营组织订单，利用数量优势，淘汰中间环节，降低商品单价。

事实上，虽然社区团购在2018年开始发展，但一些小玩家早在2016年就进入了市场。然而，2018年，资本的涌入使得这条新赛道变得拥挤不堪。据机构统计，2018年下半年，社区轨道购买融资事件多达23起，融资金额达18亿元，进入机构26家。随着赛道越来越拥堵，社区群的玩法也逐渐同质化。他们大多使用微信群等社交工具，采用预售模式，决定销售，连接供应链和社区永久居民。就供应链而言，社区团购除了对接大型批发市场，就是从产地直接挖掘。本来这种模式可以从产地、工厂、大型中转仓库直接到达小区，最后一公里由团队负责人负责或者由消费者自己筹集，降低了每份合同的成本。但是随着社区团购玩家越来越多，成本也随之上升，奖金也不再丰厚。然而，作为第一家“吃螃蟹”的便利店，苻坚便利店认为便利店的身份可以赋予其在社区团购中的独特优势。

对于苻坚便利店来说，在经历了2018年的完美结局后，2019年的新起点是加码社区团购。“十多年来，苻坚一直是一家便利店。我们非常熟悉消费者行为洞察、供应链管理和各种零售形式。友云长期从事社会电子商务、会员管理、培训等领域的实践。这种合作是一种完美的补充。我们大量的店铺，大量的乘客，大量的回头客，在社区团购中可以很好的转化为非常有粘性的消费群体。”厦门苻坚连锁经营有限公司董事长张莉在战略合作会议上表示，他有信心在社区团购的轨道上再次获胜。目前，苻坚便利店拥有近1500家门店，其中60%以上定位为社区服务中心。扎根福建本土市场多年，单店平均人流达到400人次/天。

据了解，优云首选是优云石梅集团旗下的电子商务平台，是国内首个基于社交、社区、社群的SC2M新零售平台。2018年底，友云石梅集团宣布友云优先选择转型社区团购。优云优化社区团购运营负责人姜帅表示，优云优化的优势之一在于对货源的控制。例如，它与福建的许多大型农业种植基地和农场合作，还与许多大型食品企业合作，如绿色国家农业、中国绿色集团、吉雅食品、蔬菜食品、水果作坊和海之伟集团。与苻坚合作后，面向消费者的团购价格预计将下降10%至15%。

“苻坚集团是福建零售业的大哥，供应链管理能力很强，在各大社区扎店可以帮助我们快速传播社区团购网络。通过战略合作，我们的消费者可以在下班回家时，在小区门口的苻坚便利店轻松取回当天送达的新鲜果蔬，新鲜品质得到充分保证。”友云石梅集团董事长施科升在发布会上表示，社区团购应从便民的初衷出发，复杂的零售模式应该回归到惠民、便民的本质。

福建省厦门市优云优化的负责人“乐马乐”对他的客户做了粗略的统计。在他经营的众多“母亲团体”中，超过85%的顾客步行10分钟就能找到苻坚便利店，而不到40%的顾客说步行10分钟就能到达附近的蔬菜市场。

“看到这个调查数据我也很惊讶。有实体店做最后一英里贴，对我的客户很有吸引力。零售业利润不高。大家都希望买得起的东西。我给他们带来的便利越多，他们能省的钱就越多。”友云首选负责人代表郭表示。