【昆仑机油论坛】昆仑润滑油“天润”新产品上市记录

昆仑润滑油从诞生之日起就受到了广泛关注。

成立于2000年末至今，经历过市长/市场洗礼的中国石油润滑油公司从业界追随者成长为国内领头羊。但是，他们不是裹脚，而是处于安全风险中，依靠技术革新积极开拓市场。今年4月10日，润滑油公司推出了通过国际认证的“天润”系列优质汽油油，进入高端市场，与国际大品牌展开了新一轮比赛。

这次昆仑润滑油再次受到世人的关注。

思维变化：在高端扩张市场

20世纪90年代初，随着国内润滑油市场的全面开放，高级汽油油被国际大型润滑油公司垄断。根据技术水平，后起之秀昆仑润滑油要想在这一领域发挥作用，只能遇到困难。

随着汽车产业的迅速发展，对高级润滑油的需求日益增加。调查显示，昆仑润滑油的知名度主要表现在工业油和柴油油上。汽油油方面，消费者认知不足不仅是制约昆仑开拓高端汽油发动机市场的瓶颈，也是企业发展中必须跨越的差距。

企业要想发展，必须找到正确的位置，主动出击。2013年昆仑人将这一课题列入议程。抓住中国轿车市场快速发展的有利时机，进入了高级汽油油市场。

思想决定出路，战略决定未来。在大量市长/市场调查、数据分析和方案的基础上，2013年9月20日润滑油公司决策者做出了全力打造优质汽油油——“天运”的大胆决定。

这本来就是“天润”品牌的升级产品。润滑油公司升级了“天润”产品的全线，从技术指标、新产品包装等方面进行了改造，“天润”迎来了第二次发展的春天，演奏了涉猎高端市场的序曲。

河南汽车产业协会会长张孔民说，“天润”新产品不仅填补了市长/市场空白，而且以高质量宣传民族品牌。

变化：从概念到质量

2013年9月，在“天润”系统化构想阶段，润滑油公司决策者提出高端市场要有高端理念。新产品不只是换包装、换筒型，旧酒不能新装瓶，新产品要有新的质量。

新产品上市就是敲响品牌的战役！

承担第一个“天润”新产品生产任务的华东润滑油厂深知责任重大。这是公司按照国际标准制造的新产品，质量是高级产品的生命线！

全体职员一直在监控从购买电气原材料、中间生产到后期配送运输的全过程，并尽力使各部分达到每桶油最大化。

华东润滑油厂质量、安全和环境部副主任杨春华说：“过去，质量标准是贴在墙上的。”目前，质量意识已经内化和外形化，所有员工都是保证质量的主体。" "

公司市场处、销售处发布跟踪指导方针、深入经销商，现场可以立即解决问题。“天润”新产品采用了新的颜色盒子，这是昆仑的创新，也对长途运输提出了新的要求。如果发现箱子磨损，及时与生产工厂沟通处理，添加防护包，保证商品的品相完美。

高端产品要有高端质量。产品无缺陷，质量问题零容忍。东北销售职员关涛说：“原来同一型号的油品由各生产工厂自行协调，成品有色差，给用户造成了误导。”此次统一基础油，统一配方确保产品质量稳定，合力优势显现。" "

高端的理念催生了高端的品质，“天润”新产品一出现就得到了市场的认可。据华东润滑油工厂运营部透露，仅4月和5月份，“天润”顶级KR9-T产品就接到了80吨的订单，远高于预期。

新局：全方位寻找突破口

“天润”新品“挑战损失、润物无声、低碳环保”、“可怕、湿润”更凸显了产品性能。出售了10年昆仑产品的武汉经销商陈夏说：“我们期待昆仑新产品很久了。”“天润”新产品的质量确实很好，我们对它有信心！" "

在包装设计上，润滑油公司聘请了德国汽车行业最好的设计师，设计了新的通型，使每个细节符合“高端”的定位。(威廉莎士比亚，《北方专家》)。

随着市场的细分，销售渠道也在不断分化，销售是制造高端产品的重要组成部分。新产品进入市场后，不能简单地复制现有的销售模式。要按照新的思维方式探索新的销售渠道。新的“千允”和“千允”应该不同。

润滑油公司的事先调查发现，高级汽油机油使用量的46.7%在一类、二类大型维修站，“天润”新产品需要直接进入这家高级终端客户。对于大象客户，润滑油公司出台了终端优惠政策，选择有实力的最终客户合作，协商营销战略，实现双赢。(莎士比亚、双赢、双赢、双赢、双赢、双赢)

中南销售分公司副总裁张新海真切地感受到：“此次新产品销售改变了过去的坐像模式，从产品销售走向营销，进入市场前沿，进入高级客户。”通过与市场的零距离接触，通过准市场的脉搏，及时掌握产品销售动向。" "

在产品宣传战略中，润滑油公司将统一在资源、系统集成、重点城市、主要媒体、机场、电梯上发布广告，分发宣传资料，提高新产品知名度。

新产品发布会庄重地结合在一起，更令人耳目一新。润滑油公司在郑州、武汉、深圳、银川、青岛等首批12个城市同时发布“天润”新产品后，影响力逐渐扩大，陆续在非重点城市发布，订货场面异常火爆。

今天，在高级汽油油市场上，“昆仑”这个“巨轮”已经启航。这次“昆仑”带着梦想出海，在世人的关心下，长途跋涉。