【金迪尔报价】60 ~ 120元/袋饲料都有，可能是国内最乱的市场

拥有200万吨水产品市长/市场容量的湖北市场目前提出了两大热点问题。一种是草鱼养殖从颗粒转化为膨胀材料，蛋糕再分配。第二，由于小龙虾等特殊水产品的出现，出现了30万吨以上的增加场。在市长/市场变化过程中，机会浮现。但是能否抓住正确的方向，考验各饲料企业的智慧。

小龙虾材料要推高级产品

据广东德宁生物技术有限公司技术总监陈雨宇介绍，2016年全国小龙虾养殖面积约为860万亩，产量达72.3万吨，湖北的养殖面积和产量均占全国总量的一半以上。据业内估计，从10亩小龙虾养殖场投入1吨材料计算，湖北只供应小龙虾材料的市长/市场容量要超过40万吨。

实际上，根据武汉正大水产有限公司特种业务部销售部长张旺提供的数据，2016年湖北地区虾的刊登量约为8-8.5万吨(销售量大的有正台、海台、通威)，预计今年将达到12万吨。其中，龙虾的比重因养殖效果好，预计刊登将下降。所以有很大的市长/市场空间可以发掘。

湖北市场出现小龙虾大约是2013年以后。这段时间，市场上没有饲料企业推专用小龙虾，而是用螃蟹材料代替了。随着稻田虾和池塘静养龙虾的热度，每年数百万亩的养殖面积增加，饲料企业开始关注这个市场。“吸引了100多家省内外饲料企业，小龙虾的蛋白质水平从25% ~ 34%不等，价格在60 ~ 120元/包里都有。”陈宇恒说。作为新生市场，小龙虾的混乱程度仍然处于行业标准不足的境地。

饲料企业对龙虾价格、等级位置差距较大的原因主要是很多养殖户和丰阳材料不习惯生长需求，龙虾比较低，对营养要求不高，难以接受高价格的饲料。(威廉莎士比亚、《哈姆雷特》、《营养名言》)。(另一方面，由于饲料在家禽养殖过程中的贡献远远低于鱼类养殖(庆州嘉泰饲料有限公司总经理麦伟杰说，饲料成本在家禽养殖费用中可能不到20%)。部分饲料企业出于养殖户的心态，推出了迎合低级饲料。

“小龙虾的等级定位比较高，原料也要用好，生产上要使用超微分链。从我们2-3年积压的效果来看，中高档材料喂养的小龙虾商人更喜欢吃，粮食产量也比一般的高。”张旺说，关心质量的饲料制造商不要受到低价的冲击，要坚持质量观。庆州市金迪尔生物技术有限公司总经理周兴武也主张饲料企业应主要推进高档建材。虽然我认为“推低等级的建材很快就会导致市场死亡”，但很明显，诱导养殖市场的高级材料还需要一个过程。但是好的趋势是，目前28%-30%蛋白质水平的小龙虾材料开始增加，去年28%以下是主流。当然，饲料质量的好坏看不完蛋白质水平。张旺说，质量真的很好的小龙虾材料应该能做一斤虾。“这可以作为行业标准。”

在配方设计中，陈友恒建议沿着各个养殖季节的关键环节进行有效调整。例如高温季节的小龙虾肠道健康和对高温的抵抗等方面，配方中必须考虑。(大卫亚设，Northern Exposure(美国电视剧)，季节名言)“3-5月制作了32%的蛋白质材料，这时注意补充动物蛋白质，为高温期的到来做准备。6-7月要制作30%蛋白质材料，配方要控制脂肪，适当提高碳水化合物水平，加强肠道保健。7-8月制作28%-30%蛋白质材料，配方要控制脂肪，提高纤维素水平，加强抗压力保护。9-10月制作32%蛋白质材料的配方要提高蛋白质质量和脂肪水平，特别是胆固醇水平，降低碳水化合物。”陈宇恒说。另外，陈宇航空还对小龙虾的工艺要求提出了建议。他建议说，小龙虾材料的耐水性在2小时内遇到饲料，水就会浑浊，不会散开。(威廉莎士比亚，哈姆雷特，) (歌剧)粒子大小考虑制造2.0和3.0，其中从1钱到4美元的小龙虾吃2.0，4钱以上的吃3.0。

除了做好饲料本身，小龙虾的养殖过程管理更重要，饲料企业需要提供配套的模式设计和技术服务，这是获得未来的必要条件。

固有模式，打破草鱼材质的破局的行为

庆州海事大材料有限公司今年也穿了虾登船，但没有制作草鱼膨胀材料。李春林总经理认为当地饲料企业新膨胀的线太多，因此面临产能释放问题。"草鱼膨化材料肯定不能很好地运转，特殊水产品的市长/市场容量有限。"李春林分析表明，湖北在排挤草鱼膨胀材方面存在两大困难。第一，硬颗粒材料在多年竞争下价格很低，但膨化材料的加工成本很高，每个环节都需要新的利润空间。会导致膨胀的材料。价格低不反映养殖效果优势，价格高在养殖成本上没有相对优势。第二，湖北真正投料的养殖时间只有5个月左右，时间短，出现热鱼的机会少。

草鱼膨胀材受到推崇。背后的促进原因之一是硬粒市场打了十多年仗，饲料市场的结构基本确定，膨化材料作为破局的工具出现。但是很明显，草鱼膨体材料的转换速度不是很快，因此膨体材料之间的激烈竞争或提前。(大卫亚设，Northern Exposure(美国电视剧)，季节名言)无论如何，首先获得草鱼膨化材料销售规模的企业，在未来的竞争中可以取得明显的优势。

业界认为，湖北存款模式不变，饲料市长/市场格局很难打破，因此破局的措施取决于改变存款模式。据悉，湖北大型饲料企业、经销商纷纷通过存款、外伤等方式锁定客户，饲料企业或经销商的客户群相对稳定，难以销毁。因此，湖北的饲料企业深受近两年低迷的粮食行情影响，销售量大部分下降，能够维持或增加的企业很少。一定程度上，存款是很多饲料企业“补血”，可以用于年终还款、客户创伤、原材料购买等。如果存款模式被打破，很多饲料企业将陷入生存困境，甚至出局。

去年湖北市场出现的“年末饲料”裸价公布“行为”是业界称之为“一手制敌”的手段，与传统市场的主流运营方式相比具有颠覆性。一个是往年饲料企业根据原材料动向判断存款应支付的利息，并扣除，3月公布。

开盘价”，基本上能让饲料维持有一定的盈利水平（2016年对原料走势判断失误，多数饲料厂亏损）；而年终公布饲料价格，则会打乱饲料厂的全盘节奏；其二是“裸价”让饲料价格透明，当其比折算利息后的饲料价格更低时，饲料企业将难收到预收款。不过，去年个别企业尝试该模式时并不是很成功。

“不破现有格局，企业市场就做不大，但是破局需要勇气。”荆州某集团企业分子公司负责人称，未来两年内将推“裸价”政策，且年终就公布饲料价格。