【优利欧汽车】福特以65亿买了沃尔沃，18亿给吉利李书福，背后到底有什么原因？

吉利汽车创始人李书福曾说过一句话：“让中国的汽车走向世界，而不是让世界的汽车走遍中国。”(莎士比亚。温斯顿。)。" "

他刚造汽车的时候，“汽车不是四个轮子加了两行沙发吗？”补充说。这句话一出现，引起了无数人的争议。

李书福不仅是“马光”，在行动上也是“傲慢”。

2002年，刚拿到汽车生产许可证的李书福在会上对职员说。“我们要收购世界名牌豪车沃尔沃！”" "

听到下属糊里糊涂的表情，纷纷认为老板在开玩笑。

当时沃尔沃是世界四大豪车之一，是福特集团旗下的产品，有70年的悠久历史。

吉利只是刚入职的新人，R & ampd能力、资金、品牌影响力等都很弱。这两个像蚂蚁和大象。这时谈论收购简直是天大的笑话。

娃哈哈集团创始人宗庆厚得知李书福计划收购沃尔沃后大吃一惊。

集团副董事长王均浩惊讶地说：“他总能做出意想不到的事情。”

李书福的这种行为被媒体誉为“汽车狂人”。

李书福为什么执意收购沃尔沃？这要在他创造吉利的时候说。

当时，李书福为了争夺国内市场，和大多数民营汽车企业家一样，采取了“性价比”的方式。

当时普通吉利汽车标价差不多3万韩元左右，稍微高档的吉利汽车价格也不到4万韩元。

作为打造老百姓买得起的好车的战略方式，吉利汽车赢得了广大消费者的信任，在短时间内战胜了众多对手，成功挤进中国汽车前十大公司。

但是凡事都有A面和B面，以这种方式获得市场的同时，吉利的“两个字”也成了消费者心中的低端代名词。

另一方面，因为当时不具备完全的自主研发能力，所以用“模仿消化”制造了汽车，给李书福造成了很大损失，有一次被丰田告上了法院。

在各种压力下，李书福一度情绪很低落，甚至有一次和同事喝酒后哭着说。“我不偷，我努力工作，每次从早上6点工作到晚上11点，为什么那么多人嘲笑我？”

实际上，李书福的“模仿消化的方式”可以说是当时自主品牌制造商的唯一出路。

这与大时代背景有关，我国本土汽车品牌起步晚，研发ampd能力和外国完全不能相比。(阿尔伯特爱因斯坦，Northern Exposure(美国电视剧)，“艺术”)所以想生活，大多数人都可以使用这种方法。

还有一些中国汽车企业走“市场交换技术”的合资道路，通过与海外企业的合作提高技术水平。

但是通过这种方式，越来越多的人提出了疑问。换了市场的技术，结果失去了市场，还没有获得技术。

在此期间，国家领导人发出警告：“中国汽车企业对外资的依赖高于世界上任何国家。”

李书福对这句话也有亲身体会。当时丰田汽车对提供给吉利的丰田发动机大幅提高了价格，让李书福连日哭泣，不得不自己开发发动机。

然而，中国汽车的发展与西方国家相比有那么多，想自主开发、超越外国汽车在短期内几乎是不可能的。(莎士比亚) (以英语发言)(以英语发言)。

因此，自己的R & amp要想拥有d技术，必须收购其他国家的汽车专利，才能在世界汽车企业立足。

李书福对这一点吃得很透彻。

早在2002年，他就提出了这个想法，并一直付诸行动。

那一年，李书福计划收购英国纳富汽车，但没有经验，也不知道方法，最终比南京汽车公司慢了一拍，让对方收购。(威廉莎士比亚，美国作家)。

辛苦了4年后，李书福又迎来了一次机会

，奔驰汽车打算甩掉时尚车型Smart。

他立即行动起来，可对方根本看不起吉利集团，这让李书福的计划再一次泡汤。

经历几次失败后，李书福积攒了不少经验，这让他在这方面更加老练，对后续收购其他品牌以及沃尔沃起到了一定的帮助。

为了提升吉利的技术能力，2006年，李书福与英国锰铜成立合营公司，一起享用技术，并在上海生产出有名的伦敦面包出租车。

2008年金融危机，李书福又趁机拿下澳大利亚DSI自动变速器公司，这家公司在全球排名第二，吉利集团得到助力后，研发实力更上一层楼。

因为只要掌握了这种制造技术，就不会被供货商牵着走，从而影响公司的运作。之后，李书福还收购了中誉汽车。

这一系列行动，让吉利集团的实力越发强大，但想收购沃尔沃，在实力上仍然有巨大差距。

当李书福对外公布要收购沃尔沃时，很多人都不看好。

因为无论从业绩、公司规模、品牌上来看，吉利都远远输于沃尔沃。

并且，这种收购事件还有先例。当时上汽公司收购双龙后，很不理想。

而福特经营不好沃尔沃，损失严重，吉利又如何能把沃尔沃给“盘活”？

不仅是实力上不允许，李书福当时的财务状况也十分不乐观，一方面欠大陆银行30多亿，香港资本市场20多亿，另外一方面欠配套商60多亿元，一共负债110亿以上。

但拿下沃尔沃，又对吉利集团的发展至关重要。

沃尔沃拥有先进技术和品牌知名度，吉利熟悉中国市场以及具备丰富的销售能力，两者互补可以发挥出协同效应。

对于这个问题，时任中国汽车工业协会秘书长做过解释，他说：“在中国汽车企业中，吉利比东风、上汽、一汽三大集团更需要收购沃尔沃，因为吉利的品牌和技术都不如他们。”

对于收购沃尔沃的重要性，身为当事人的李书福，心里或许比谁都清楚，所以他才会在收购沃尔沃这件事上如此坚定不移。

为了收购沃尔沃，李书福专门跑到英国汇丰控股总部，请求对方给予资金帮助。

在得到对方的支持后，李书福又亲自飞到美国福特公司，会见其公司高层。

当时，福特集团面临财务危机，亏损高达126亿美元，这给李书福收购创造了良好的条件。

可对方宁愿甩掉路虎、捷豹等豪车品牌，都不愿意出售沃尔沃。

虽然碰壁了，但是李书福仍然觉得有希望，一直在等待机会。

为了找到福特公司的高层聊收购沃尔沃一事，李书福连续2年跑到美国底特律参加车展。

在见到福特公司高层后，李书福十分主动热情，可对方的态度显得很冷淡，还说道：“我们不会卖沃尔沃的，因为公司的重组自救计划已经初见效果。”

对方还特意提到，福特公司年销售额1000多亿元。

很明显，对方的含义就是福特公司有财力也有实力，拯救并拥有沃尔沃。

回去后的李书福依旧坚持着，他以吉利控股的名义，亲自写信给福特公司，可最后连一个回音都没有。

但人算不如天算，2008年金融危机爆发，福特公司的财务雪上加霜，已经无力再经营沃尔沃。

沃尔沃在这一年，损失高达16亿。

福特公司没有办法，只好断臂求生。

因为李书福长期执着于沃尔沃，所以在福特高层想要出售沃尔沃时，第一时间就想到李书福。

这次危机，给李书福提供了很好的条件。

但这不是普通的买卖，不是简单地“一手交钱一手交货”就好。

虽然沃尔沃长期亏损，但在不少汽车企业家眼里，依旧是“香饽饽”的东西。而福特公司，也肯定想卖一个好价钱。

所谓，物以稀为贵。如果只有一个买家，没有竞争，肯定卖不出好价格，但是有竞争者来抬高就不同了。

为此，福特公司邀请了其他人来竞争，有意表现出要跟别人的合作，还邀请了欧美有名的家族罗斯柴尔德家族做顾问。

面对这种情况，李书福邀请了一个人帮忙，直接扭转局面。

这个人曾是沃尔沃的高管，在里面工作了30年，对沃尔沃公司的情况了如指掌，他还是罗斯柴尔德团队中的一员。

或许是跟企业产生了感情，即便是离职后，他还是希望曾经工作过的地方变好。

李书福见到他后，详细说明了收购沃尔沃的计划，还讲出收购后的发展目标。

李书福的诚意打动了这位高管，他原本是站在福特公司那边的，结果在沟通后，却站在了李书福这边，还成为吉利收购沃尔沃的关键人物。

在这位高管的帮助下，福特公司同意与李书福进行谈判。

为了说服福特公司，李书福费尽心血。

他邀请了200多人组成谈判团队，里面有顶尖的律师、会计、汽车咨询公司专业人士、并购公关公司专业人士。

有了人才帮忙后，收购之路依旧十分不易，光是谈判准备的资料和谈判记录，就重达几十公斤。

李书福的谈判团队，在那段时间经常在中国和欧洲来回跑，甚至有时候早上醒来都不知道自己在哪个地方。

经过一番商议后，最终问题卡在价格上，福特公司预计是以60亿美元出售，可李书福出的价格让他们十分惊讶，只有35亿。

要知道，当时福特收购沃尔沃时都花了65亿元，再加上这10年间的高额研发费用，怎么可能以35亿给吉利集团？这样太亏了！

可是，令福特公司想不到的是，最后的成交价格竟然是18亿美元，这是为什么？

要说，这也是李书福的运气好，当时金融危机的影响很严重，再加上美国领导对其国家的汽车行业进行了调整，福特公司苦不堪言，急得像热锅上的蚂蚁，只能把沃尔沃马上卖掉。

最终李书福把价格压到18亿美元，并成功收购了沃尔沃100%的股权！

2010年8月2日，在交接仪式上，李书福站在资产交割的签字台上气定神闲，在交换签名文书后，李书福露出了幸福的微笑，这也将会是他人生最骄傲的时刻之一。

从2002年提出收购到成功，李书福花了８年时间。这场“蛇吞象”的收购案，被商界称为精彩无比的案子，还被引入美国哈佛大学的商业教学案例中。

事后李书福说：“奇迹就是这样，你什么条件都具备了，你不一定会赢，但各方面条件都不具备时，还可能会赢。任何事物的发展都有规律，只要遵守这个规律，你就会赚到很多钱。”

然而，收购成功后高兴还太早，此时解决沃尔沃的亏损也是一个难题。

在李书福认为，沃尔沃亏损的主要原因就是因为规模小，研发大，导致成本太高，只要规模做大，就能实现盈利。

当时，福特收购沃尔沃后，派了100多号人过去，让公司的中高层大多是美国人，严重影响到原来员工的积极性。

而李书福，则采用相反的方式，他用的是充分的放权。

在他看来，沃尔沃是一个关在笼子里的老虎，要放虎归山，让它回归野性。

李书福还特地强调：“吉利和沃尔沃是兄弟，不是父子，我是我，它是它。”

同时，李书福还采用联合研发与采购的方式，发挥出1加1大于2 的效果。

在李书福的带领下，沃尔沃从依赖北欧市场，走向了欧洲、北美洲和亚洲等，中国更是主要增长市场。

在吉利和沃尔沃互相帮衬的情况下，2021年11月，沃尔沃在美国上市，当天市值达到200多亿美元。

那些曾经不看好李书福收购沃尔沃的人，也都闭上了嘴巴。

一个低端品牌的中国车企，却收购了世界知名的豪华车品牌，李书福这一仗，打出了自己的威风，打出了吉利集团的威风，也打出了中国企业家的威风。

参考资料：

中国网络电视经济台：《李书福 吉利控股集团董事长》

南方都市报：《李书福笑有所思：沃尔沃要重返三大名车队列》

中国新闻网：《李书福：公主娶回以后》

理财周报：《8年收购步伐激进 李书福吞下沃尔沃后的财富裂变》

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作者：小海洋

编辑：歌