3000ko 网红潮牌“WHIKO谜之便利店”首店在深圳亮相

近日，方浩创投旗下的第一家“WHIKO神秘便利店”在深圳揭牌。

目前，WHIKO谜的生物在全网拥有3000万粉丝。商界对这个“WHIKO奥秘便利店”充满期待，来源于网络名人中的IP。

商界新宠是怎么诞生的？

“WHIKO神秘生物”是2015年创立的原创设计品牌，由创意工作室WHIKO&STUDIO运营。由于收集了WHIKOの百个故事的插图和图画书，整个网络的粉丝总数已经超过3000万。

这种来自南极的无性蛋生生物，以“奇怪而可爱”的行为诠释了人类奇怪的思想，帮助人类在孤独的精神世界中找到快乐的自我。由它的各种奇怪行为制作的表情包，比如《WHIKO谜的冒险》，经常在朋友圈里放映，甚至在微信上打出流行表情的TOP榜。

当然，商界不会放过这个新的赤潮品牌。

已成为商界新宠的“WHIKO神秘生物”，在深圳莱佛士城、南京蔡华天地、上海郑达广场等地举办了30余场大型主题展，吸引了大量粉丝打卡。

近几年来，“WHIKO神秘生物”推出了丰富的周边产品，如渔夫帽、笔记本、包包、手机壳等。疫情期间还推出了专门定制的WHIKO面膜，每次更新都会引起大量年轻消费者抢购。WHIKO头带成了热播剧《青春派》中天使的同一段。

成熟的IP有大量有购买力的粉丝做后盾，有无限的商业可能性。这一次，它想创造一个独特的零食想象宇宙——“WHIKO神秘便利店”。

想象一下探索IP窍门和玩零食

今年的疫情让人们在家昏昏欲睡了几个月，但同时也强化了家庭消费的场景，刺激了“家庭经济”的蓬勃发展，在这种经济中，食物只是用来搭车的。

依欧智库预测，2020年休闲零食销售额将接近3万亿元，2025年将超过4万亿元。

《WHIKO神秘生物》+零食，这种组合会带来怎样的新火花？

要真正用IP思维打造一个产品品牌，绝对不是简单的把IP形象复制到包装上，而是必须深入到产品设计中，甚至让产品成为内容本身，才能从内到外拥有强大的IP个性。

“WHIKO神秘便利店”里所有的零食包装都是新创作的插画，多达500个型号，甚至同一个产品的不同口味从来都不一样。

“神秘腰果”是第一大产品，有10种口味。根据公布的设计图纸，每颗腰果的包装都是一种独特的神秘互动，一定会引起WHIKO爱好者的收藏家恋物癖。

不仅外观很WHIKO，味道也很有WHIKO风格的趣味。

以“神秘腰果”为例。有辣火鸡味，风味酸奶味，鲜草莓味，日式抹茶味...这些噱头口味有自己的传播力。

当然，这并不是片面追求黑暗料理的新奇。每一种味道看似冲突，其实经过多次调整，已经达到了一个美味的平衡点。比如火鸡的味道很辣。一开始口感和腰果的外观完全相反。但细细咀嚼后，腰果溢出，带回来甜味，夹杂着辣味，形成美妙的口感。

此外，基于IP的店铺视觉还需要创意的店铺布局和商品展示。这对于擅长线下展示的“WHIKO神秘生物”来说并不难。

玩全渠道小吃新零售

据WHIKO奥秘生物团队介绍，“WHIKO奥秘便利店”将采用“实体店+外卖配送+自动售货机+网上商城”的新零售模式。

“打通实体店+外卖配送+自动售货机+网上商城，目前没几个品牌能做到。”“WHIKO神秘生物学”负责人表示，“零食只是开始，未来会覆盖更多的生活场景，打造一个IP生态系统，创造和满足更多元化的需求。”

在国内的零食品牌中，有很多IP联合品牌或基于IP的品牌形象，但反过来，很少有零食品牌是由IP打造的。《涡彦神秘生物》可以算是探路者。假设“窝彦神秘便利店”成功，一定会为“IP+”新经济轨道开辟新思路。

据了解，WHIKO神秘生物已与佐丹奴、中、三墩半、耐雪等品牌联合生产产品。2019年，辉格党旗下有16个展览，包括弹出式商店，并通过展览测试了知识产权落地服装、文具和3C等不同类别的吸引力。在过程中发现与吃喝相关的品类与IP匹配度较高，于是立项，锁定零售业务。

除了自己的IP这种WHIKO的神秘生物外，公司还帮助几家IP实现了商业化，拥有多年的IP管理经验。WHIKO神秘便利店副总裁、品牌创始人之一罗昕表示，很多IPs商业化后，会遇到类似的问题，即先通过内容吸引大量粉丝，再通过粉丝实现。

这里的误区是，粉丝愿意根据内容本身为IP付费，所以要求内容不断更新；在销售IP周边产品时，很容易忽略产品本身的功效和需求。从这个角度来看，基于IP的内容商业化，从一开始就会导致成本而不是利润点。

根据辉格党的神秘生物，一个好的IP应该像漫威。IP本身不是卖点，而是依靠产品使其具有更大的想象价值和空。而且要求产品本身优秀，有市场需求。

我们今天介绍的WHIKO神秘便利店成立于2019年7月，今年3月和4月开始落地。深圳首家神秘便利店于今年7月底正式开业，目前全国已有8家门店签约。

在确定了零售的经营方向后，WHIKO选择了零食线下店的模式。综合考虑，零食消费够高，需求够大。而且在零食包装设计中植入了IP元素，使得产品的认可度更高，WHIKO本身传达的个性化更能与用户产生情感上的联系。

WHIKO零食品类神秘生物的策划围绕健康、创新、未来三个关键词，分为特色产品复兴、未来食品、神秘探索等不同系列。比如特产复兴会有糖葫芦、莲子等零食；

未来，更多的美食将以相对新的食材和形式，如冲泡粉、燕麦粉等，变得有趣、新潮、健康、美味。目前，神秘便利店有300多个SKU，涵盖干果、膨化、即食、酿造等不同的食用方式，每月新增20-30款。

WHIKO神秘屋的便利店虽然叫“便利店”，但和7-11、Rosen等便利店不同，更像是一家食品收集店。便利是指店内的食物在每一个场景中都能满足人们日常的饮食需求，从晚餐和小吃到宵夜和下午茶。店内产品价格在9.9-19.9元之间，所以店铺的位置多在客流量大的商场一楼，一楼等。，并靠近万超店，面积约50平方米。

根据已开业门店的数据，平均客户单价为70+元，门店的投资回收期约为9个月。公司希望打造以体验为导向的零食品牌，WHIKO神秘便利店的产品已经在JD.COM的小程序商城和自营旗舰店推出。

线下，除了自营和授权合作店，品牌已经与易捷便利店和生活无忧达成合作。接下来，WHIKO神秘便利店将根据线下销售数据，在线推广一些表现良好的流量产品。