马龙产业 马龙龙：下沉市场的商业发展要关注四大开发趋势

12月10 -11日，主题为“新形势、新思维、新机遇”的“全国中小城市商业创新发展论坛”在海南三亚举行。

中国商业经济协会会长马龙龙在会上致辞。他指出，2020年新冠肺炎疫情的意外爆发给各行各业带来了巨大冲击，消费受挫，人们的生活、经济环境和商业规则发生了巨大变化。在疫情常态化和内循环政策的背景下，如何应对新的挑战，找到新的突破，构建新的格局，是中国业务下一步发展的关键。

马龙龙说，中小城市的商业发展从来都是关系到整个商业的繁荣。在中国经济由外生增长向内生增长转变的大环境下，下沉市场逐渐从边缘走向主流，承载着股票经济时代新消费增长的巨大拉动。下沉市场的经济是消费市场的绿色革命。从今年开始，城市化红利的释放逐渐进入稳定期，高利润率时代不复存在。与此同时，以中小城市为主题的下沉市场成为下半年商业增量的驱动引擎。

在马龙龙看来，从中国未来经济发展的角度来看，下沉市场是三大重要增长极之一。中小城市的发展是中国经济的基础，也是中国经济越来越活跃的领域，越来越大的发展空。中小城市的发展符合时代发展要求，具有良好的机遇和条件。中小城市商业发展与下沉市场互为因果，相互促进。消费下沉促进了中小城市的商业发展，尤其是实体商业和网络购物的结合，也改善了中小城市的商业软硬件条件，改善了消费环境，有利于消费下沉。

马龙龙认为，中国经济已经进入中低发展新常态。下沉市场业务的发展应关注宏观经济形势的变化，把握变化和不变的外部环境，运用商业智慧将危机转化为机遇，实现颠覆性增长。下沉市场业务的发展应借鉴两极分化深度融合的思路，需要从技术创新、产品形式和产业服务四个层面进行发挥。

第一，新型工业服务业应发挥不同市场的互联互通作用；二是整合科技产品生态商圈协同创新新动力，提升供给水平，形成有效供应链。下沉市场的发展充分认识到商品市场平台经济发展的必然性，数字化、智能化、智能化推广与个性化、社区化的消费需求平台经济有效对接；第三，商家也要有产销衔接、品牌跨界整合、带动信用体系建设和交易规则创新、促进本土产业发展的奖励要求。临床经济服务业的另一个发展也可以为政府提供市场服务；第四，中小城市具备平台经济与实体经济结合的资源，有利于规模小而美、链条长的发展趋势。

下沉市场的商业发展关注四大商业发展趋势:一是下沉市场的商业投资将进入股票更新期；二是品牌业务的下沉会迅速加剧；第三，下沉市场的商业开发商运营商继续专业化；第四，中小城市商业差距将迅速缩小。

从政府层面来说，发展下沉市场业务要注重商业地产的引导:一是发展理念的创新；二是城市科学规划；第三，土地供应模式的创新；第四，管理模式的创新。

从开发商层面来看，要整合联恒的发展，必须加快专业建设，优化企业发展战略，创新发展理念，增强团队能力，提高管理手段的效率。

从运营商层面来说，应该有落地运营商，一是帮助城市发展，二是扎根城市文化，三是创新商业体验，四是拥抱数字创新，五是培育商业生态。

从品牌层面，要注重从传统到泛生活的业务结合，实现家庭教育服务、家庭医疗服务、家政服务、家庭维护服务和健康餐饮服务的有机结合。

从业务技术的角度来看，要注意从盲目到大数据的智能创新。目前下沉市场是商家竞争激烈的地方。竞争日益激烈，传统的粗放经营模式难以取得成效。市场需要借鉴先进零售企业的有效商业模式，促进自身发展。