求购纸箱 【聚焦】如果你收购了或者正计划收购纸箱厂，那这篇文章你绝对不能错过！

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对于一个独立的纸箱企业来说，保持增长趋势是必然的。然而，把钱投入商业并不是实现增长的唯一途径。

随着数字印刷的进步，人们对精密机械的期望提高了，顾客的偏好发生了变化，来自海外市场的竞争，以及对快速周转、较短订单和高质量定制的需求日益增加...行业在不断地发生着新的变化，在未来的十年乃至更长的时间里，任何一个在行业中寻求长远发展的企业，都必须时刻关注这种增长和变化。

对于一些包装企业来说，增长可能是由于收购了其他企业或业务，而不是主要通过雇佣更多的销售人员、建造新工厂、增加设备和增加产量来实现的有机扩张。无机增长主要是通过收购，这通常有助于企业实现更快的扩张、更快的现金流和更快的客户群扩张。

1英格兰德·吉格帕克

Englander dZignPak今年刚过50周年，公司总裁马蒂·Englander基本上收购了其他公司。“英格兰德集装箱公司于1967年在韦科成立，”他回忆道。“我们的大部分市场在德克萨斯州中部。从2000年到2001年，整个经济变得有些困难。当时，英格兰德由于经济问题导致的收购和关闭，损失了25%-30%的业务。当时我当上了公司总裁，开始考虑如何用其他业务取代现在的业务。”

“我们在德克萨斯州中部的Waco市场不够大，不足以取代他，所以我们开始考虑我们要去哪里。我们的第一笔收购是圣安东尼奥的河城纸业，当时非常成功。所以当公司继续成长的时候，我们开始研究下一步。2007年，我们收购了沃斯堡的一家小型数码印刷公司，然后在2009年收购了一家生产logos、横幅和店内促销产品的公司，进一步深化了数码和丝网印刷。然后，我们收购了阿肯色州的Stribling Packaging和Juiced Creative。这次收购扩大了公司的生产设计能力和区域覆盖面，也为我们赢得大客户沃尔玛打开了大门。”

与此同时，德州另一家名为海格集装箱(Hager Containers)的公司也有类似的发展道路，由包括卡尔·伦纳(Carl Renner)在内的三人领导。哈格最近收购了谢尔比包装公司，该公司在哈格的瓦楞纸业务中增加了图形设计、分销、泡沫和木材业务。这种扩张也让公司重新热爱公司名字，于是以前的海格集装箱(Hager Containers)变成了dZignPak，业务重点放在POP瓦楞纸展示架、标牌、文具架和展览上。

英伦达集装箱和新品牌dZignPak的领导认识多年。他们互相看看，“我们互相问，1和1能等于3吗？”英格兰德说。这两家公司在2011年合并成立了一家新公司。如今，伦纳是合并后的英格兰德·吉格帕克公司的副总裁。

在收购其他业务方面，英格兰德表示，公司的市场、产品组合、企业文化、资产和设备都起着重要作用。“文化可能和任何事情一样重要，”他说。“如果我们正在寻找一家公司作为收购目标，我们希望另一家公司的企业文化与我们的企业文化非常一致。文化很重要，因为组织需要作为一个整体来运作，这是不容易实现的。最重要的挑战之一是在工厂之间集成软件系统，这也是一种文化，”英格兰德指出。“X组习惯这样做，Y组习惯那样做；整合供应商也是一项挑战。你习惯了和一个人一起工作，但现在你需要和别人一起工作。此外，确保我们公司的所有经理拥有一致的信息也是一项挑战。”

英格兰德认为，“人们需要听到一个共同的信息，新企业需要有明确的领导、明确的路径、明确的沟通和目标，以确保最大限度的成功。我想说的都是完美的，其实不是。你有你的计划，你知道你想要实现什么。但是无机增长可能会带来很多新人。他们需要知道你想要实现什么，你在做什么，为什么。如果不是，这些人可能都找到了自己的答案，但最好从领导那里听听。”

“当这种情况没有发生时，你可以看到士气的影响和员工对情况的反应方式。那些是不同的事情，让你知道你应该做什么。我认为我从所有这些收购中得到的最大收获是，与内部和外部客户清晰简洁的沟通是成功的关键。”他继续说，“当我们专注于我们的核心竞争力时，我们取得了最大的成功。如果我看得更深，肯定会有所改变。比如我没有意识到数码印刷的进步会有多快。另外，我可能根本不进入丝网印刷，我可能会投资其他不同的设备，但是通过这些收购，我们得到了一些非常优秀的人，他们还在我们身边。”

2詹姆斯敦集装箱

纽约的詹姆斯敦集装箱公司与英格兰德·吉纳帕克不同。和英格兰德·吉格帕克一样，该公司收购企业的历史也很长。然而，与英格兰德·吉纳帕克不同，詹姆斯敦集装箱公司不太注意购买工厂本身的硬件，但他们更关心扩大客户和员工。詹姆斯敦集装箱公司(Jamestown Container Companies)由格伦·亚诺斯基(Glenn Janowsky)于1956年创立，是一家多元化的全包装供应商，提供瓦楞纸、定制运输箱、批发包装运输用品、泡沫塑料、POP瓦楞纸展示架等产品和服务。

对副总裁兼首席运营官约瑟夫·r·帕尔梅里来说，经济是詹姆斯敦增长的主要动力。“我们70%的增长来自收购，而30%来自有机增长。我们在纽约西部的市场，作为老锈带的一部分，确实萎缩了，所以很难实现机器增长。”詹姆斯敦曾经是美国的家具之都，买家都来了，所以这家公司就开始了，但是现在这个业务都搬迁了，还没有很大的增长。“所以，要想实现持续增长，一方面需要随着时间的推进实现有机增长，剩下的增长需要通过收购来完成。我们的商业模式一直是收购公司，并将其整合到我们的工厂中。我们对收购实体不感兴趣，而是想收购他们的业务。”在选择收购哪些业务时，帕尔梅里的优先考虑是公司的客户群符合詹姆斯敦的商业计划。“我们观察他们的设备和文化，评估他们是否与我们相似，以及他们是否专注于客户服务。我们还将评估这家公司在200-300英里内的增长潜力，这是我们调查的内容之一。”

詹姆斯敦的挑战也和英格兰德·吉格帕克不同。帕尔梅里指出:“主要挑战之一是吸收更多的员工。如果你想收购一家公司然后倒闭，一定要注意守法。决定留下谁，然后让詹姆斯敦成为更好的公司，这样他们才能继续前进，这也是一个挑战。”对于詹姆斯敦最近收购惠普诺恩来说，最大的挑战是对如何将产品推向市场有不同的心态。“在我们的大多数工厂中，我们在前端引入纸张，然后在后端出货。Neun是一家基于库存的公司。在提供建议方面，Palmeri说:“不要为了收购而收购，不要认为你必须收购并保持这些工厂的运转，问问自己内部能不能做。另外，不要怕合资。如果有合适的交易，不需要完全控制，看有没有可用的设备和可用的人员。”

3衡量你的选择

一旦你买了另一家公司，你突然变大了，但你也增加了更多的部门来管理。新员工在努力开发新软件和系统时，可能会有一个陡峭的学习曲线。现有员工必须学会如何管理新客户。除非你足够幸运拥有丰富的资源，否则你也可能在处理新的债务。进入之前，衡量无机增长带来的好处和挑战是非常重要的。

可能的优点是:

获取您目前不提供的产品或服务。

获得新的和扩大的客户群。

挖掘现有设备和工艺的潜力。

加上各种训练有素的员工。

加入现有品牌的口碑。

然而，每个优点都有缺点:

产品可能过时或需要改进。

客户可能不愿意跟随。

新设备意味着对现有员工进行新的培训。

现有员工可能士气有问题，也可能不适应新的文化。

你可能需要重塑品牌，展示新功能。

最终，重组被收购公司所需的努力以及当前的员工构成、客户和产品或服务可能意味着盈利能力和有机增长将被推迟。

企业成长的途径不尽相同，但英格兰德·吉格帕克(Englander dZignPak)和詹姆斯敦集装箱(Jamestown Container)都采取收购和整合措施加强发展，同时继续投资新设备、新员工和新销售工作。在高度竞争的市场中，这两种方法都不是增长的单一解决方案。也许同时使用这两种方法更合适。“收购是一件相对容易的事情，但是要合并组织，真正让新公司发展起来，是一件很辛苦的事情。”英格兰德最后强调。

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