tnt亲王府 《联盟爆破营销暨整合行销逆势突围》12月9-10日 上海

实战教！用结果说话！

房地产“默默做营销”的日子一去不复返了。这是一个“链接一切，分享一切”的时代。一对一整合不再是万灵药，“一对多，多对多”的深度联盟整合已经成为主流！“资源跨越原则、链接倍增效应、赢家通吃理论、人人创造伙伴关系机制、突破边界跨越边界”等创新营销模式诞生空！房地产营销进入了联盟营销时代！

卢老师15712801696

突破边界跨越边界——联盟爆破营销

一、时代与激进变革:物理空融合后，精神完全脱轨

1、思维角度的根本改变:

从“补足自己短板”的原则到外力“使短板变长”。

2.资源考虑的重大变化:

从“购买资源”到“改变资源”再到超链接“可再生资源”

3.传播逻辑发生了巨大变化:

关键传导节点从“线性单向下降”到“网状裂变增量”

4.营销主题发生了巨大变化:

从细分领域的“领头羊”到跨境赢家的“超级IP”

5.营销成本发生了巨大变化:

从高门槛整合到带来的低门槛整合

6.营销结果发生了巨大变化:

从孤立的“品牌行动”到完全引爆的“社会化运动”

二、房地产双需求:外向需求+内向需求-外向联盟

1.突破边界:跨界产品

案例一:万达维多利亚湾——教育跨境神盘

案例二:瑞虹新城——艺术跨界神盘

案例三:邦豪国际服装城——服装博览会神盘

案例四:惠今淮安国际社区——文艺神盘

案例五:中国交通之宫——在交易会上体验神盘

案例6:上海K11——博物馆零售

案例7:梅州是世界——社区营销之神

案例8:绿城蓝湾镇-系列跨界神盘

2.突破边界:跨界营销

案例一:万科与原创生活网

案例二:万科和美团

案例三:惠今优步滨水:优步+滴滴

案例四:小米和金地

案例五:万达、奥运会、滴滴大联盟

案例六:万科、顺丰、宝马Mini联合

案例7:大连五金机电城:13大市场联盟

案例八:中交美宅城:时尚街头嘉年华

3.突破边界:渠道跨境

①深度媒体合作计划

与公众的深入媒体合作协议

私人媒体圈合作伙伴协议

②媒体渠道核保方案

渠道承销合作协议

③新渠道、新渠道、新场景

4.突破边界:主体越界

1.在区域或行业市场创建联合品牌

2.集中大规模打造集体品牌

案例一:人民路市场集团商业联盟

案例二:CCCC美妆屋尚诚街头嘉年华

5、突破边界:品牌跨界

生活在线名人

案例一:南昌万达在线名人大会

案例二:碧桂园在线名人直播测试体验

案例三:方圆东方在线名人直播社区

案例四:万达“网络名人+”造星计划

案例五:北大资源燕南网红销售直播

案例6:碧桂园城市花园在线名人直播

案例7:广州梅林湖美食网红神助攻

案例八:金茂在网上出了名，用颜值代言了这个项目

城市符号

案例一:合肥万科宝:我有幸福的生活

案例二:红安通商口岸:曹操的洗错

纪

案例一:武汉碧桂园:鹿是出了名的

案例二:滨河国际新城:吉祥物滨宝

案例三:保利尚上:最酷的H5吉祥物

三、房地产双需求:外向需求+内向需求-内向联盟

1、资源交叉碰撞法

重点一:根据业主专业地图细分客户

要点二:打造业主与企业合作的平台

案例:红安贸易港非公开董事会议

2.所有者和股东的红利计划

方法一:当项目完成年度销售总额时，业主可以分红

方法二:业主按设定比例完成销售任务就可以分红

3.该项目创建“知识产权”跨境

罗振宇PAPI酱吴晓波蔡雪梅

四、联盟营销实践的案例分析

案例:红安通商口岸:曹操的洗错

一、挖掘联盟爆破战略的价值线

二、联盟爆破战略的准备活动路线

事件营销创意引爆:

第一波在线

第二波线上+线下

第三波线上+线下

第四波是线上+线下

四大流程实现规则:

9月15日-9月30日

前期提前实现“二次流”，收到凭证

9月30日-10月16日

后期，“主流量”集中实现转型和美食节落地活动

10月1、2、8、9、15和16日

创新的“营销节点”返程流量实现和跨境联盟活动

10月22-30日

自由“流归”红安商业街二次实现转型开放

第三，联盟爆破战略的整合资源线

第四，完善联盟爆破战略的销售支持系统

打造强势店铺:售楼处+商业街包装

创新销售道具创意爆款

十大交易转换流程

联盟整合营销——逆向营销的突破

一、如何进行联盟整合

1、联盟整合的核心

2.联盟整合的三个原则

3.关于联盟整合的五个问题

4.联盟营销的本质

案例一:中海0成本，整合南航80万客户

案例二:九龙女子美容学校整合

二、2017年房地产营销新方向

1.搭建资源平台

2.反向客流引爆

3.基于鱼群效应的集成

案例一:德拜批发城

案例二:德州德拜玫瑰园

三，基于活动的综合思维

整合什么

库存资源

如何整合

案例3:德拜集团

第四，如何搭建基于目标客户的活动平台

如何知道给谁

如何制作内容

如何体验好

如何满足需求

强大的计划力+强大的整合力+潜在的执行力

案例4:北方茶都

动词 （verb的缩写）资源整合三大推广工具

对员工的综合思考

向内延伸

3.向外拓展客户

4.整合拓科

案例五:夏津德拜玫瑰园

六、资源整合识别爆破

1.多环节爆炸和大量乘客存储

2.资源叠加平台串联连接

3.锁定领导者以创造磁场优势

4.为目标客户创建资源平台

案例六:宁晋德拜广场一期获批

七.资源整合引发客户增值

1.梳理客户的消费终端，抓住一切资源

2.准确整合推广渠道

3.整合拓科团队的素质

4.引爆旧带新TNT

案例七:宁晋德拜广场二期正在脱化工

1.包括教学、会议和使用一套房地产联盟营销系统方法论，掌握众多热销房地产成功背后的全套线上线下、渠道和内外资源整合方法！

2.教你一套房地产渠道联盟的营销密码！学习“资源交叉原理、链接倍增效应、赢家通吃理论、创意伙伴机制、指标量化评估、社区运营可持续性”的核心竞争力！

3.教你一套最基础的社区营销、大众创造营销、爆破营销的方法。原创咨询培训！现场毒舌评论！现场破解死亡联盟行动计划！

着陆教练

洪明:现任九龙陈品联合创始人兼CEO，核爆快速销售系统创始人，中华全国经济联盟营销创新委员会秘书长；曾任上海策源营业部策划总监、上海上实房地产咨询有限公司营销副总裁、上海陈品投资咨询有限公司CEO、CMO；上海芳品会；他在上海、湖南、江苏、浙江等地成功交易了30多个项目，被誉为“营销女神，死亡的克星”。他在房地产营销方面有近14年的成功交易经验。国内资深注册规划师、商业规划师。

一禅:中国房地产亮剑团队培训第一人，中国房地产“系统营销模式”创始人，辅导销售实训专家，九龙房地产营销研究院副院长，知名房地产企业营销总监、执行副总裁。5年尚超和快速消费品市场营销经验，12年房地产销售团队管理经理经验。他个人经营几十个项目，从普通住宅、高端住宅、城市综合体和商业房地产。擅长项目定位、团队建设、营销业绩倍增、客户联络点推广、业务招商。在培训实践中，将个人成长、人员激励、团队建设、绩效倍增和客户服务有效结合，帮助许多企业和个人实现质的飞跃。将各行业的营销智慧融入房地产营销。擅长辅导心理营销技巧。