FRAP 中美贸易摩擦促进转型，他认为跨境电商才是最适合的模式

从外贸企业的角度，谈谈中美贸易战...

中美贸易战的爆发影响了无数外贸企业。“窝底下，没剩鸡蛋了。”作为中国时间最长、级别最高、规模最大的国际贸易盛会广交会，众多外贸企业云集于此，对这次中美摩擦有着最切身的体会。他们怎么看待浙江卫浴品牌Frap？

劳动力成本的劣势无疑在贸易战中暴露出来，消费水平的反应比订单更为显著

Frap深入外贸十几年，对中国外贸和电商时代的发展有着深刻的见解。富瑞普集团董事长张告诉雨果。com:“在中美贸易战中，劳动力成本上升带来的麻烦越来越明显。目前，更多的沿海企业开始将工厂转移到中西部地区和东南亚。这是企业节约成本不可避免的问题。面对这种趋势，企业只能用头皮去面对。”

在这场贸易战中，卫浴产品不会像电子科技产品那样受到限制，但Frap也遭遇了另一个问题。张分析雨果。com，“对于Frap来说，最能感受到的是购买和消费比例的下降。Frap的产品是刚性需求，有低、中、高三个档次的产品。这场贸易战的到来削弱了国外用户对高端产品的购买需求，导致消费水平下降。曾经是高端产品的消费者，转向了低端产品。虽然订单量变化不大，但消费比例有明显差距。”

中美贸易战的变化虽然不是反馈到总订单上，但可以体现在总销售额上。

贸易战由国家主导，企业也要与时俱进，推进品牌化和转型

“Frap有一个目标，就是成为百年企业。”张告诉雨果。但是今年，中国和美国突然遭遇了贸易摩擦。企业应该如何为顺利过渡到下一阶段做准备？

进入21世纪以来，福瑞普敏锐地意识到了品牌的重要性，不愿意仅仅是代工，走上了自己的品牌之路，这是现在很多企业急于探索的方向。贸易战由国家主导。企业不仅要遵循国家的大方向，还要加强品牌建设，从而在国际市场上获得更强的议价能力。

张向雨果透露。从企业的角度来看，贸易战正在深化，没有停止的迹象。即使有降低关税的可能，也不是一蹴而就的，国家对企业的补贴也不是无限期的，提高企业的综合能力和竞争力才是重中之重。目前，Frap遵循国家政策，在“一带一路”有明确的战略布局，以俄罗斯为中心，辐射周边国家，在东南亚市场也开始不断布局，积极开拓其他市场。

雨果。com也了解到这种挑战是Furuipu所熟悉的。2014年，福瑞普遭遇发展瓶颈，果断转型跨境电商。跨境电商转型后的第一整年，Frap在平台上的销售额达到300多万元，使公司再次实现发展飞跃。

张说，跨境电子商务是许多外贸出口企业必须走的最终道路。企业生产自己的产品，把产品运输到海外仓库，通过电子商务模式销售，整合优势，是目前最适合我们的方式。

Frap的成功转型可能会在这场贸易战的压力下给许多传统外贸带来一些启示。如何在困境中找到突破口？10月19-20日，雨果。com将举办“2018CCEE雨果。com跨境电商评选大会”在深圳福田区大中华区寻求外贸出路。