供应链管理 【供应链管理】供应链模式分析

一、供应链概述

概念和基本要素

供应链模式是基于传统贸易和物流模式的创新模式，为客户提供一站式服务解决方案

国家标准《物流术语》将供应链定义为生产和流通过程中参与向最终用户提供产品或服务的上下游企业形成的网络链结构。指发生在供应链中的采购和销售业务。围绕核心企业，通过对业务流、信息流、物流和资金流的控制，从采购环节制造中间产品和最终产品，采购环节由供应商、制造商、仓库、配送中心和渠道提供商组成。基于供应链管理的需求，供应链服务模式由供应链企业主导，根据客户需求提供集采购、销售、仓储、运输、金融于一体的一站式服务解决方案。

目前，中国市场的供应链服务模式侧重于采购执行+销售执行+贸易融资服务的高效供应链服务模式，包括进出口清关、物流配送、仓储和库存管理、信息和结算支持等。，具有以下特征:

整合流通环节中的所有节点企业，实施全过程管理的集成创新模式。供应链将形成一个网络结构，形成一个有机体，覆盖从原材料采购供应、产品生产、运输、仓储到销售的整个物流过程。它要求分工合作、优势互补、信息共享、风险和利益共存和共享，从而实现有效的整体管理。

实现库存的快速转移。传统贸易企业通常具有库存高的特点，尤其是库存商品的市场价格波动较大，对产品的需求较弱时，会增加库存成本。在全过程管理过程中，供应链模式可以使企业及其上下游实现不同市场环境下库存的快速转移，有效降低库存成本。

始终以客户需求为业务导向。客户需求推动了供应链业务的发展，供应链业务贯穿于整个流程。通过各个环节的密切合作，可以更好地满足客户和市场需求。

与客户关系密切。由于供应链模式的全过程管理模式，企业与客户关系密切，这种“深度服务”模式使得企业与客户在一定程度上形成“捆绑”的管理特征。

供应链的发展

随着全球贸易合作的深入，传统的贸易优势逐渐消失。为了适应激烈的市场竞争，供应链管理逐渐成为一种发展趋势

从行业发展来看，传统贸易行业具有进入壁垒低、竞争充分、盈利能力弱的特点。随着全球贸易合作的深入，贸易市场的竞争日益激烈，市场信息和资源渠道越来越开放和透明，客户对交易者提出了更高的要求。与此同时，在政府的大力推动下，信息化、现代化、社会化、一体化、全球化和多功能相结合的供应链管理逐渐成为贸易行业的发展趋势。目前，中国有300多家供应链企业。

从企业发展的角度来看，传统贸易企业议价能力差、外部需求疲软、国内外竞争加剧等问题日益突出，贸易商的稳定供应优势逐渐消退。除了产品质量，更重要的是在交易业务市场上有一个高效的管理模式。因此，为了适应激烈的市场竞争，增强可持续发展能力，贸易企业利用自身优势向上下游延伸，逐步转型为一站式供应链管理运营商，已成为主流趋势。

供应链模式是第三方物流产业发展的升级阶段，我国的主要竞争仍集中在物流运输层面

从行业地位来说，供应链模式是世界第三方物流行业发展的升级阶段，目前还不能作为一个独立的行业存在。所以没有相关的专业供应链贸易行业，在学术上仍然被归为第三方物流，在国内更倾向于归为“现代物流”领域。近年来，中国的国际贸易额翻了一番，服务水平显著提高。据中国物流与采购联合会统计，2015年社会物流总量219.2亿元，同比增长5.8%，社会物流总成本10.8万亿元，同比增长2.8%；物流总收入7.6万亿元，同比增长4.5%。受宏观经济增长放缓的影响，物流需求规模放缓，物流服务价格一直徘徊在较低水平。

在市场竞争方面，中国的供应链模式还处于初级发展阶段，尤其是综合供应链服务刚刚兴起。国内供应链运营商存在服务功能单一、增值服务小空等问题，主要以运输仓储管理等基础服务为主，增值服务、物流信息服务、结算支撑服务等比重还比较小。其中，增值服务多为商品开箱、包装、分类、产品退货、检测维修等。附加值不高，与国外同类企业还有一定差距。行业竞争主要体现在物流层面，行业渗透融合程度有待提高。国外供应链贸易巨头在中国占有一定的市场份额，但国内供应链企业更接近国内市场和企业，掌握了丰富的国内供应商、制造商和客户资源，与海外跨国供应链企业相比，在国内供应链市场仍占据主导地位。

从区域分布来看，深圳依托珠三角地区丰富的制造资源，发展供应链业务优势相对突出。是国内供应链行业增长最快的地区。目前，中国80%以上的供应链企业都在深圳发展。总体来说，目前国内市场环境下的竞争企业良莠不齐。由于供应链本身的特点，大部分龙头企业在子行业和业务类型上都具有形成自己特色的竞争优势，如深圳益通、飞马国际等。

二、供应链企业

供应链企业的分类

供应链服务涉及很多领域。根据其服务重点和核心竞争力，供应链企业可分为三类:

第一类是供应链一体化物流企业，提供仓储、干燥、配送一体化服务。核心竞争力在于解决一系列物流运输问题，为客户提供最佳的物流设计方案。随着用户对时效性的要求越来越高，电子商务的高效率和便捷性促进了物流网络的快速发展。在企业资本和人力资源有限的背景下，物流外包及相关配套服务的需求规模激增，包括运输网络、配送网络和仓储网络，主要服务对象包括供应链最后一个环节的企业。

第二类是供应链贸易企业，提供前端采购和后端渠道分销的贸易执行服务，其核心竞争力更侧重于上下游渠道网络。这类供应链企业是在传统贸易商的基础上发展起来的。通过原有的长期贸易合作，掌握了各级厂商、经销商、零售商的资源网络。在前端采购或后端配送过程中具有较强的竞争优势，对新客户和品牌拥有者更具吸引力。

第三类是供应链咨询企业，提供解决方案和综合咨询服务。核心竞争力在于为客户提供供应链解决方案的咨询服务。企业本身较少参与产品运营，以轻资产运营的咨询服务为主，辅以报关检疫、物流解决方案等配套服务。这类企业对专业知识和技术能力要求高，高技术管理水平构成了企业的核心资产。

从供应链企业目前的业务领域来看，主要分为能源、有色金属和钢铁、IT和信息技术等综合类:

供应链商业模式

1.供应链企业的商业模式

供应链集成物流服务模式

在同类型的集成物流供应链企业中，由于服务领域和客户需求不同，服务链也不同；同时，根据企业自身的规模和业务能力，它提供的服务也是不同的。以华茂物流为例，华茂物流与传统物流企业相比，衍生出仓储管理、仓储运营、快递、物流运输等基础服务，为客户提供一体化供应链物流服务，在中国和香港建立了34个业务和服务网络，并与全球150多个主要港口和配送城市的类似本土企业建立了长期合作关系。在业务运营上，华茂物流根据业务类型和客户需求，通过货流、信息流、单据流、资金流为客户提供仓储、理货、贴标、贵重物品保障、资金结算等一系列增值服务，属于典型的轻资产供应链物流服务企业。

供应链贸易服务模式

提供前端和后端贸易执行服务模式的供应链企业，打通从生产到零售的所有中间环节，整合各个环节的企业，实现紧密合作和统一协调，为客户提供采购配送一站式服务解决方案。与传统经销商不同，这类企业以轻资产模式扩张，尤其是在渠道下沉的背景下。以易亚通为例，通过多年的经验积累，上下游品牌和终端零售商资源丰富，客户粘性强。

易亚通的主营业务是广度和深度供应链业务。在广度供应链业务中，易亚通以代理人的角色进行采购执行和配送执行业务，而深度供应链则以经销商的角色进行采购，并以自己的价格配送到下游终端，提供物流配送、仓储等一系列服务。

此外，易亚通依托现有服务网络，优化整合资源配置，为客户实现全球采购和销售，提供定制产品，帮助客户企业优化供应链结构，提高市场竞争力。具体模式是基于供应链业务的广度，结合客户委托加工生产的外包，充分实现客户委托采购原材料、生产、配送到最终用户的全面供应链服务。从产品研发到产品上市的周期大大缩短，供应链服务的价值得到充分体现。

供应链咨询服务模式

随着市场竞争环境的变化，传统产品和价格的竞争逐渐转变为品牌和相关配套服务的竞争，这对企业的供应链系统提出了更高的要求。在重点发展核心业务的基础上，部分非核心业务的外包需求一直在扩大。供应链和定制服务的方案设计有助于实现企业的高效发展和利益最大化，逐渐被市场所认可。同时，他们对提供此类咨询服务的供应链解决方案企业的专业知识水平也有更高的要求。一般供应链咨询服务企业在单一或某一类型的业务领域具有丰富的研究和实践经验，能够提供该领域全方位的咨询服务和建议，具有高度的专业性。

从目前的市场情况来看，提供供应链解决方案和咨询服务的企业一般同时涉及贸易执行服务，比如ProLogis，为客户提供医疗器械和电子信息行业的供应链方案设计和供应链贸易执行服务。从收入占比来看，咨询服务业务收入增长较快，但占比小于贸易执行业务。

2.供应链企业的利润模型

与一般贸易企业因信息不对称、地域和时间差异造成的商品差价获利相比，供应链企业可以通过收取服务费和商品差价获利，服务费主要通过以下两个方面获得:

一方面，供应链企业在提供供应链服务的过程中对每个流程进行管理，可以为客户节省采购、物流和产品配送的成本，并提供通关、库存管理等附加服务。所以可以根据业务量向客户收取一定的服务费，具体比例可以根据与客户的约定确定。服务费包括装卸费、运输费、报关费、检疫费等。，可以根据客户需求提供更多的增值和额外服务。没有统一的收费标准，是因为具体企业的收费方式存在差异。

另一方面，供应链流程包含资金流管理服务，供应链交易企业可以为客户提供结算支持服务和一定的信用支持，收取一定的百分比，即供应链金融服务。企业可以根据客户的信用度提供信用额度，并提供一定金额的预付款。预付款周期与采购和生产周期相结合，通常按单笔业务结算。从实际情况来看，可以向客户收取一定的保证金，剩余款项先行垫付。

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