关于不是众筹要素我想说众筹白酒的顶层设计

不谋求万岁的人暂时不能谋求。不谋求全局的人不能谋求一间。从理论上探讨白酒创新，从实践上摸索互联网白酒，依靠酒。

近期，青岛分部二期回报众筹圆满结束，济南总部股权众筹顺利落幕，山东各地市及武汉、合肥、唐山等省外社群的逐渐成熟，意味着众筹白酒靠上酒的顶层设计已然初步实现。靠上酒创始人胡锡虎经常强调的一句话，我们应集中精力在不同的时间做不同的事，更应该清楚我们在每个时间段最需要的是什么。

顶层设计，即从全局的角度，对项目进行各方面、各层次、各要素统筹规划，以集中有效资源，高效便捷地实现目标。笔者结合众筹白酒靠上酒的实操经验，认为持久性众筹白酒的顶层设计分为：令人尖叫的产品、快速有效的传播、产品的迅速动销、社群的疯狂建立、公司专业的运营。这五方面都蕴含了现代众筹的理念，社交（酒是社交必需品，圈层朋友相互信任）、去中心化（分群以各地配送商，达人为核心）、参与感（众筹股东的全程参与，消费者的私人订制）及内生需求（学习新理念，扩大社交圈子，投资收益）。

令人尖叫的产品。在眼球经济的时代，眼前一亮的产品包装及名称，一度一块钱的定价理念，小批量的快速私人定制，极大促进动销；在消费自主的时代，口感好坏直接决定是否重复购买，必须让产品得到消费者极其满意；在移动互联时代，使用者即传播者，令人尖叫的产品将极大的省却传播成本。

快速有效的传播。在产品的首轮众筹中，有选择的在媒体人及社交达人中进行，通过有效的引导传播，保证产品内测、众筹、销售、服务等期间在特定区域都保持着持续的活跃。站在众筹、粉丝经济、移动互联网、社群及传统企业转型等热点话题的风口上，只要做好自己的事情，同行关注、媒体报道等自然而来。

产品的迅速动销。产品、媒体及圈层，迅速实现首轮动销；个性的瓶型、包装及私人订制，保证使用即传播；价格、口感及服务，保障复购率。在动销、传播及复购次下，众筹股东的回报得到保证，进入良性循环。在彩票二维码的帮助下，轻松愉快的获取消费者信息，在积分系统下提高有效黏性。

社群的疯狂建立。在移动互联时代，圈层特别容易建立。在产品、利润及社交等因素下，达人群、众筹股东群、各地配送商群迅速建立，在节庆的红包刺激下，社群人数在短时间内得到暴涨，通过合理的线上有纪律的社交活动加线下频繁的交流会，稳定社群人数及保障社群质量。

公司专业的运营。从靠上酒众筹之初，核心团队便具备公司化的属性，具备专业的产品设计、管理、传播、仓储、配送和财务能力，保证这是一项持续进行的事业，而不是某个时间段的投资项目。公司化的运营，才会有计划的推动项目的前进、有专业的人进行众筹活动的落地执行，最终实现股权化公司的建立。

靠上酒属于众筹、互联网白酒，却未从众筹平台开展众筹，也没有在垂直电商平台销售，因为它要保证从第一瓶酒就是挣钱的，它坚信互联网思维就是用户思维，大多数人的满意不如一群人的狂热。

欧阳千里，独立媒体人，酒水行业研究者，佳酿网专栏作家，亿欧网专家作者，济南酒类协会首席顾问。中国酒业、国家名酒评论、华夏酒报、食品新观察、食品快讯、网易及酒业家等媒体特约撰稿人，微信zuiwengqianli。