多家券商加入销售价格战
今年以来基金销售火爆，互联网电商巨头与银行渠道在基金销售费率上的较量火药味十足，券商也不断加码，部分券商对基金申购费率打0.1折，有的甚至全免。
恒泰证券私人财富公众号信息显示，该公司9月9日起开展公募基金申购费率0.1折起优惠，由基金管理人约定最低申购费率高于0.1折的产品除外。
基金申购费率全面0.1折起，这样的折扣力度对于券商渠道来说非常罕见，即便如此，0.1折优惠已得到多家基金公司响应，富荣、银河、财通、万家、东吴等基金公司均已公告表示旗下部分基金参与恒泰证券的费率优惠活动。
事实上，恒泰证券并不是销售渠道中首家将基金申购费率降至0.1折的券商。2019年6月，德邦证券宣布对部分开放式基金实行前端申购费率优惠至0.1折，由德邦基金、南方基金两家开始，随后合作基金公司的名单不断扩大。今年以来，又有诺安、万家、易方达等多家基金公司公告旗下基金参与德邦证券的费率优惠活动。
中金财富证券与基金公司自2019年10月18日起联合推出0.1折申购费率基金池。中金财富证券原为中投证券，被中金公司(港股03908)收购，2019年7月改名为中金财富证券。今年以来，中金财富进一步降低基金申购成本，部分基金不收取申购费。银华基金公告，银华汇利灵活配置混合型基金9月7日起参加中金财富证券的费率优惠，申购、定投可享申购费率最低为0的优惠。
基金销售降费是大势所趋
近年来，以互联网巨头和银行为主导的基金销售费率大战一直没有消停过。2016年，蚂蚁基金将公募基金的申购费降低至1折。之后，天天基金的申购费也全面1折。2019年10月，腾讯理财通下调基金申购费至1折。2017年，交通银行(港股03328)手机银行开展基金申购费1折优惠活动，此后，交行基金申购1折优惠成为常态。2020年6月，招商银行(港股03968)全面试水指数基金申购费率1折优惠。
一直以来，券商的基金销售费率相对较高。业内人士表示，作为公募基金主要的销售渠道之一，券商主要依赖经纪人销售基金。通过券商购买基金能获得更加专业的推荐和跟踪服务，结合行情选择更适合的投资时机和配置仓位。券商的基金销售费率较高的一个重要原因是需要激励客户经理有充足动力维护投资者。
互联网巨头的基金销售量猛增，券商不得不降低基金的申购费。一家推出费率优惠的券商客户经理表示，很多散户缺乏足够的股票投资经验，客户经理们在逐步引导他们买基金，而且，近两年，“炒股不如买基金”现象日益突出，投资者对于基金比较认可。但是，投资者在获取基金投资建议后，往往会去天天基金、支付宝等互联网渠道购买基金。与其看着客户在白白流失，不如把基金申购费用降下来，以留住客户。
恒泰证券表示，经济发达地区的投资者，通常对于费率更加敏感，有多种方式选择费率更低的投资渠道。但是中国有数亿基民，不少身处欠发达地区，能够获得的选择并不多。降低费率，可以扩大在更多地区的市场影响力。
“申购费降低之后，证券公司依然可以在优质顾问服务的框架下，为投资者提供高品质的产品筛选、产品解读和投资者教育服务，从而真正走上与投资者利益一致的道路。”恒泰证券一位负责人表示。
在多位业内人士看来，基金销售降费是大势所趋。一方面，竞争日趋激烈，强势互联网电商渠道倒逼传统渠道降费，银行、券商降费对提振基金销售有一定的帮助。另一方面，公募基金投顾时代，收取服务费的新形式将会对传统的基金销售费用产生冲击。不过，降费只是销售机构的被动应战举措，长期还是要比拼服务能力，让投资者长期拥有良好的投资体验才是长久之计。
本文源自证券时报
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