众筹续命自救、联合跨界直播,独立书店还能活下去吗？

书店是时代精神自由奔放的空间。书店可以说是一辈子的市民社会。

书，是我们心灵的伴侣，是我们的精神食粮。

你有多久没有去过书店，居于一隅，安安静静地读上一本书，“浸润”一下纸卷的墨香？

在这个商业化时代，工作、生活节奏加快，碎片化阅读成为一种常态，地铁里、公交上，手机已经成为我们的日常阅读载体。即便是休息日，也大多是宅家睡觉或出门游玩，实店书店成了我们很久都不曾谋面的“老朋友”。

疫情之下，一家成立于2006年的单向街书店，以“卖惨”的方式走进人们的视野，并引起很大的社会效应！

01

困境挣扎

独立书店们的真实生存写照

截止2月24日，在疫情蔓延的一个月里，单向空间仅剩的4家实体书店只有北京朝阳大悦城店开始营业，而且整体客流量每天只有平时的十分之一。

储值优惠、在线直播、建群秒杀等促销，收效甚微。

电商销售几乎腰折！

以上的描述不仅仅是单向空间的生存境遇，而是独立书店同行们的一个真实缩影。

实际上，书店的困境一直都存在，只是疫情强化了这个状态。

根据2019年人民网发布的第十六次全民阅读调查显示，超过半数成年人倾向于数字化阅读方式，倾向纸质阅读的读者比例下降。具体到经营方面，实体书店又面临着利润微薄、高房租高昂、网上低价折扣的三面夹击。

疫情大环境下，独立书店的日子更不好过。数据显示，今年 2 月全国 90.7% 的书店选择停业，超过 99% 的书店没有正常收入。

武汉德芭与彩虹书店、三联韬奋海淀分店、三里屯老书虫不堪重负，纷纷宣布退场。

02

众筹续命

单向空间卖惨式“求助信”火了

2月24日，坚持了 15 年的单向空间在其微信公众号号发布了「自救会员计划」，向会员众筹救命。

“疫情迟迟没有尽头，书店撑不住了。”

“原本我们计划在 2020 年庆祝单向空间 15 周年的生日，没想到会以这样一种方式开始，请求大家的帮忙。”

“已经紧急通过各种线上平台进行储值优惠、在线直播、建群秒杀等促销，但巨灾之下，收效甚微”

“更艰难的是，即便疫情好转之后，销售也很难在短时间内恢复，可能的商务合作无法开展，对书店的影响可能要持续半年，甚至更久……”

众筹文章的字里行间，情真意切，折射出当下独立书店的生存境况，同时也透露单向空间创始人许知远的无奈、伤感以及不甘心。

出乎意料的是，这场自救信发出后，在社交媒体掀起热潮，“单向街书店”和“单读”两个公众号的阅读量都达到十万+，这样的轰动效应，恐怕连陈知远本人也远远低估了社交媒体的传播力量。

为什么许知远的求助信能这么火？

大概是求助信的内容与读者产生了情感共鸣，这一点可以从单向空间众筹打款小程序里读者的留言看：

“虽然可能下个月的房租也有点困难，但是希望200块的支出能使一位员工快乐地度过一天。”

“前天卡里非常窘迫地只剩300块钱，下午带着现金去存钱，银行因为疫情关系不开门、ATM贴着消毒之前暂停使用的通知。今天终于得以入账，小城的工资太低，只能支持600。希望过了惊蛰，会迎来真正的春天。”

03

自救背后

“会员计划”只是提前上场

单向空间在文章最后置顶提示：

“您的每一笔助力金（从200元到8000元不等）都会换算成更高价值的储值卡回到您的手中，线上电商和线下实体书店通用，可以用来购书、购咖啡和其他文创产品；而最低额度的50元爱单向基金，也会获得我们的15周年纪念卡和价值98元的单向历一册。您的支持不会白费，将全部用于我们继续发展下去的动力。”

因此来看，单向空间推出的求助信，并非是一场单纯的资金求助活动，也并非媒体报道的那样，完全出于经营困境。用单向空间旗下杂志《单读》主编吴琦的话来讲，这只是故事的前半部分，后半部分则是单向空间的会员计划。

据单向空间相关人员透露，所谓的会员计划，实际上公司年前就已经有在策划，当时因为一些原因没有执行，而疫情的发生，使会员计划提前上场。

单向空间助力资金设置有50-8000共5个档次，200-8000元档都将换算成更高价值的储值卡。

就连50元档，也可获得“单向朋友卡”一张以及进入“单向书友微信群”资格，另外还赠送价值98元的2020年单向台历一本。从这些会员制度来看，单向空间是相当用心了。

另外，值得一提的是，单向空间为此次活动准备的海报和文案相当入境，情感号召力强。

如资金助力计划页面的大海报文案：“走出孤独，保卫书店。”就连小小的单向朋友卡的文案也特别走心，反面是“走出孤岛”船票，正面是“与你同行的人，比你到达的方向更重要。”

果然是做文化产业的，有境有情，很容易打动读者。

04

跨界直播

和同行共同守护精神栖息地

继“自救会员计划”，单向空间又有大动作！

单向空间开了两大主场直播间，一是许知远联合薇娅、淘宝直播于3月9日发起了“保卫独立书店”直播间，据数据显示，讲解6分钟，99元的盲袋销量突破3000件。另一主场是“单向空间”淘宝直播间。

值得一提的是，“单向空间”淘宝直播间做了大胆的创新，除了固定主播外，单向空间还邀请了《单读》的编辑和设计师、书店的店长等做客直播间。相对传统的单一网红传播，相当接地气，更容易和粉丝拉近距离。

另外，3月9日晚间直播活动，单向空间联合先锋书店、1200bookshop、精典书店、晓风书屋、乌托邦书店等五家独立书店一起推出了书店盲袋。这种和同行联合行动，更容易激起粉丝参与抢购欲望。

这次实体书店和淘宝直播的跨界合作是一个新的尝试，效果还是相当不错。据悉，“单向空间”淘宝直播间，在3月9日前的4次直播中，店铺观看量最高达到3000人以上，3月9日的直播观看量则一度达到了14.5万。

从这个发展势头来看，直播或将是独立书店们突破困境的利器，未来，或将长期成为独立书店和粉丝互动的社交平台。

此外，单向街书店在微信公众号发布书店互助信息，从南京的先锋书店、山西的喜阅书店到青岛的方所书店，援助方式也从书单套装、储值卡到投资入股应有尽有。

这意味着独立书店同行们开始抱团取暖，共克时艰，这对于行业来说，无疑是好消息！

05

结语

无论是自救会员计划，还是跨界直播，单向空间之所以能够掀热潮，可以看作是将单向空间品牌影响力的转化，借助于社交平台将单向街和用户绑在一起。同时也反映了很多人在心里对书店保留一份情感。

值得欣喜的是，随着书店逐渐走向开展咖啡、文创、主题活动等复合经营模式，未来的发展前景依然值得期待。我们祝愿像单向空间的独立书店们，能够冲破寒冬，迎来春暖花开！