当前位置:首页 > 话题广场 > 财经专区 > 贷款

4S店销售最怕客户用哪些形式砍价?买车谈价格有哪些技巧?

去4S店买车,只要抓住销售的“软肋”,讨价还价就容易了。

就好比:干了坏事被爸爸发现了,为了不让妈妈知道,爸爸让我们跑腿买了个东西,「哎呀」二话不说,没有什么意见的,立刻就去买。

知己知彼,弄清楚车子实际售价区间

  • 弄清楚底价

首先,去4S店之前,一定要知道想买的车子的底价是多少。

徐艳芳、张维维在《商场现代化》期刊上面发了篇论文,《目标管理在国际商务谈判中的应用》。

上面说:为了让商务谈判更具目的性,并且尽可能地对己方有利,谈判之前必须制定切合实际的目标。

说人话:知道这台车子究竟卖多少钱,才能去和销售谈一个好价钱,否则任凭销售来报价格,你根本不知道自己拿到手之后是赚了还是亏了。

就好比:路边的摊贩卖芒果10块钱1斤,砍到8块钱,「哎呀」很赚了,很便宜了,实际上同样的东西,超市一看,5块钱买1斤送1斤,「哎呦」我的天呐。

获取底价的途径也是比较多的,现在资讯都很发达的。

汽车网站上面去看一下车主成交价,有些地方发票都贴出来,总假不了吧?论坛、短视频平台、车友群都是有的。

除了裸车价是多少,还要搞清楚上牌费、手续费、精品装潢费等和车价直接相关的这些费用,甚至是有没有可能会存在绑定销售。

今天天气好费、给你开门热情费、朝你笑一笑费等等,都一股脑儿多少钱要看。

  • 详细了解车子的信息

另外,还需要搞清楚车子的具体信息。

比如说:这个车子的动力数据、空间多大、有哪些配置区分、竞品车型的优劣势、竞品价格等等,也就是“键盘车神”,当一回也是有必要,为了买车。

赵霞在《商业研究》期刊上面也发了篇论文,《中国商务谈判行为分析》,上面说。

对于卖方人员来说,所面对的谈判对手经验值是非常丰富的时候,卖方的合作态度会增强,会采用解决问题倾向的谈判策略。

什么意思?就是这么说:你啥都不懂,销售员就是把我们当“猪”宰了。

比如说:价格上面,明明网上看到的都是优惠2万块钱。

销售员就可以忽悠你说:“啊,那些都是高配车,所以优惠才那么大,你买的那个时候才那么便宜,现在不是这个行情了,而中低配一直都是只优惠1万块钱的。”

再比如说:配置上面,当销售员知道你还同时看过其他品牌车型的时候。

就会故意说别家的车子配置根本没有他们的好,价格也没有那么划算,同样是天窗,“我们这个玻璃比人家厚一点的”等等。

但是你各方面都了解一些的话,至少给人感觉稍微懂一点的话,销售员知道你不是一个特别“好惹”的人,一般也不会去搞这种有的没的。

成人之美,双赢式砍价

  • 可以适当满足销售的附加业务

当价格谈不到理想值的时候,双方有可能会僵持住,我们就可以采取双赢式砍价了。

兰州理工大学沈花花的硕士论文,《浙江金盛汽车4S店销售顾问薪酬管理改进研究》,上面说。

4S店的销售收入主要是由单车销售提成、保险业务提成、精品业务提成、上牌业务提成和金融服务提成组成,单车销售提成占比其实是最少的。

简单讲:销售光靠卖车其实是赚不到什么钱的,人家卖了个豪华车给你,说不定他提成才200块钱,很多4S店甚至100块钱都是不到的,大头都在那些附带的业务上。

所以说,可以主动地和销售聊一聊:“我知道你哪些业务提成多,这些东西我可以要。”

或者说:“我和你直接外面装,让你也稍微赚点钱好了,但是这个车价你能不能给我搞下来?不搞下来我找别家买,贴膜我也找别家买,保险我也找别家买。”是不是?

也就讲:只要控制总价在心理目标以下,给销售额外的一些好处,让他成为我们的盟军,更有利,事半功倍。

  • 帮助销售完成销售目标

另外,如果是年中、年末、月底等等这些时机,也可以用帮助销售完成销量目标的理由来进行一个砍价。

还是参考前面的这篇硕士论文:这家4S店的销售每个月都有基础销售目标及阶梯式销售目标。

如果该月达不到基础销售目标,是取消所有的奖励的;达成基础销售目标的情况下,多卖出7台、9台、11台,都有一个阶梯式的奖励。

啥意思?就是这个月销售员的确是销售挺差的,咱们也就不管了。

但如果说他还差再卖1台或者再卖2台,就达到9台的奖励了,那他就可能尽自己的努力想要冲个量多卖一点,就可以以这个东西为筹码来谈谈价格。

到月底了你不便宜:“哎,你隔壁店卖一样车型的那个人还差2台就有奖励了,我在他那边买有可能会更划算嘛,你反正吃饱了无所谓,对不对?”

“噢,不不不,我还想冲11台呢。”就有可能可以聊。

货比三家,循环报价式砍价

最后就是,我们在一家店里面用尽浑身解数,很有可能也是谈不到理想的价格,那个时候,不要死盯着这家店。

毕竟4S店一般来说在同一区域、同一城市不会只有一家的,哪怕是周边城市提车也不是说不行,对不对?

我们就带着之前4S店的最低报价去另外几家4S店来谈谈看,谈的时候也和之前是一样的,一步步来,来探一下这家店的底。

等到双方僵持不下了,再把别家的报价像打牌一样地打出来:某某店我看过了,是什么条件,优惠多少,你怎么样?

如果今天能达到什么样的效果,「喏」卡在这里,钞票在这里,所有订车流程的东西都准备好了,钱也准备好了,你看着办「噢」。

这样货比三家,全都去探个底,基本上也能确定哪家最便宜了。

做好功课,再加成人之美、货比三家

总得来说,买之前做足功课,给自己预设一个成交价,带着目标去4S店砍价,是最重要的一件事情。

一般来说的话,4S店的销售员为了做业绩的话,也是会配合我们想把东西卖好的。

所以,大家不要去误会4S店的朋友们,觉得老是要坑我们、骗我们,他把车子卖得贵,自己还是200块钱提成,何苦呢?还不如交你这么一个朋友。

不要去冤枉销售员,销售员其实都比想象中的要良善得多了。但其实刚才说了那么多,很多朋友要在那边留言,要聊了,这些都是纸上谈兵。

还说的真是对的,有些车型,雷克萨斯、劳斯莱斯……走进门:“哎,你好,欢迎光临,没车。”碰到这种东西什么销售技巧?没有销售技巧了。

所以说,买什么车型直接就决定了刚才那些东西有没有行动的空间。

一般来说,竞争比较激烈的价位,比如说:10到15万之间,大家都在买的;或者说20万左右的SUV的。

或者说销量很大的丰田、本田,要别苗头的这种,机会是比较大一点的。

你跑到我刚才说的那些豪华车的店,或者神奇地就是没车的进口车品牌店,这样也没有办法了。

4S店强卖的保险怎么拿到最低价

对付那些没有办法的这些商家,是不是真的一点办法都没有?

如果买车的时候没有办法,提车的时候,有没有什么办法可以挽回一点呢?

提车的时候,又需要注意点什么?买车的时候、车价就是比别人贵的时候,我们又该怎么办?把总价压下来呢?

  • 关键词:买车

想了解很简单,关注「备胎说车」,回复关键词「买车」就可以了。

每天会给你一段汽车实用小干货,文字、音频、视频都有,挑你自己喜欢的版本就可以了,「备胎说车」等你来玩哦。

这是400万车友都在逛的备胎商城,点了就后悔,后悔没有早点点!→店铺首页

参考文献

[1] 徐艳芳,张维维.目标管理在国际商务谈判中的应用[J].商场现代化,2007.

[2] 赵霞.中国商务谈判行为分析[J].商业研究,2005.

[3] 沈花花.浙江金盛汽车4S店销售顾问薪酬管理改进研究[D].兰州理工大学,2020.

1.《4S店销售最怕客户用哪些形式砍价?买车谈价格有哪些技巧?》援引自互联网,旨在传递更多网络信息知识,仅代表作者本人观点,与本网站无关,侵删请联系页脚下方联系方式。

2.《4S店销售最怕客户用哪些形式砍价?买车谈价格有哪些技巧?》仅供读者参考,本网站未对该内容进行证实,对其原创性、真实性、完整性、及时性不作任何保证。

3.文章转载时请保留本站内容来源地址,https://www.lu-xu.com/caijing/2145082.html

上一篇

【app贷款哪种比较好做】贷款一定要选好平台,平安好贷APP安全有保障

下一篇

【0利率贷款】专题低首付,零利息!1-5年长信贷。

4s店金融贷款好办吗看这里!邮储银行汽车贷款线上服务,随心自助申请

4s店金融贷款好办吗看这里!邮储银行汽车贷款线上服务,随心自助申请

4s店金融贷款好办吗相关介绍,邮储银行邮车贷汽车贷款线上服务 打造线上线下相融合的全新服务方式 业务办理全流程线上化 (9500.163.com) 随时随地在线申请 在汽车4S店 在家中 在路上 您都可以轻松申请 (9501.16...

4s店金融贷款好办吗专题之渠道革新,汽车供应链金融如何顺势而变?

4s店金融贷款好办吗专题之渠道革新,汽车供应链金融如何顺势而变?

4s店金融贷款好办吗相关介绍,[能源人都在看。在右上角加上“关注”。] 中国汽车供应链金融起步晚。 然而,近年来,随着金融市场改革不断深化、金融技术应用逐步成熟,以及汽车销量提升的刺激,汽车供应链金融庞大的潜在需求和广阔的市场空间...

4s店金融贷款好办吗看这里!贷款买车,银行员工却走厂家金融,不选择银行

4s店金融贷款好办吗看这里!贷款买车,银行员工却走厂家金融,不选择银行

4s店金融贷款好办吗相关介绍,在银行工作,贷款买车需要选择银行渠道吗?答案不是。我来选最合适的。简单地说,我会选择利息负担较低的。 如何选择呢,用小编亲身经历来讲述。 小编2021年8月份在4S店购买了一辆上海大众SUV途岳,也就...

4s店金融贷款好办吗专题之奔驰的“先享后选”和“金融贷款”方案你了解吗?

4s店金融贷款好办吗专题之奔驰的“先享后选”和“金融贷款”方案你了解吗?

4s店金融贷款好办吗相关介绍,首先,奔驰的金融方案分为“先后线”和“金融贷款”。 一、“金融贷款” “贷款”的方式比较容易理解,即”首付+月供”的模式,期限越短,首付越高,利率就越低,甚至有的车型可以达到0.99%的利率,而如果选...

4s店金融贷款好办吗专题之新车在4S店被强制买保险,提车后还能退保吗?一次性给你说清楚

4s店金融贷款好办吗专题之新车在4S店被强制买保险,提车后还能退保吗?一次性给你说清楚

4s店金融贷款好办吗相关介绍,现在大多数人为了提高自己的旅行体验感,旅行更方便,家里有一辆以上的车,车的价格都是透明的,4S店为了提高销售额,在汽车保养和汽车保险上做出了不小的努力。(威廉莎士比亚,模板,汽车名言)。 新车第一年的...

4s店金融贷款好办吗专题之为什么4S店宁不收利息,也要劝车主贷款买车?当中有何猫腻?

4s店金融贷款好办吗专题之为什么4S店宁不收利息,也要劝车主贷款买车?当中有何猫腻?

4s店金融贷款好办吗相关介绍,随着时代的不断发展,汽车也更加普及,作为交通代行工具的汽车不仅给人们的生活方式和旅行带来了巨大的变化,也对整个社会产生了深远的影响。 当汽车慢慢脱去“高档奢饰品”的光环,逐渐融入到了百姓生活之中,成为...

4s店金融贷款好办吗,干货看这篇!零利率贷款买车?靠谱吗?

4s店金融贷款好办吗,干货看这篇!零利率贷款买车?靠谱吗?

4s店金融贷款好办吗相关介绍,其实羊毛来自羊,我见过很多4S店在墙上用横幅指南宣传零利率贷款,说是无息贷款,两年无息手续费给车主福利。听起来特别合适。(莎士比亚,坦普林。) 要说这事,那套路可就多了去了,你别看他们说的几年免息零利...

4s店金融贷款好办吗专题之零利率贷款买车?靠谱吗?

4s店金融贷款好办吗专题之零利率贷款买车?靠谱吗?

4s店金融贷款好办吗相关介绍,其实羊毛来自羊,我见过很多4S店在墙上用横幅指南宣传零利率贷款,说是无息贷款,两年无息手续费给车主福利。听起来特别合适。(莎士比亚,坦普林。) 要说这事,那套路可就多了去了,你别看他们说的几年免息零利...