基金投资代表了未来财富管理发展方向,成为各机构争抢的业务“高地”。
目前,新一批基金投顾试点获批在即,而已具备试点资格的机构也在抓住窗口机遇期,谋求业务扩张。
券商中国记者获悉,中信建投证券基金投顾品牌“蜻蜓管家”于6月3日正式登陆京东金融,借助“外力”扩大品牌度和客户群。同时,记者发现,“蜻蜓管家”的签约门槛悄然下降,且策略愈加丰富。
券商中国记者梳理发现,这些试点机构主要通过两种路径向客户提供基金投顾服务,分别为自家APP和外部合作平台。
“蜻蜓管家”登陆京东金融
去年9月份,中信建投证券正式推出基金投顾服务品牌“蜻蜓管家”,成为第四家上线基金投顾业务的试点券商。券商中国记者最新了解到,“蜻蜓管家”已于6月3日登陆京东金融,成为首家在京东金融上线基金投顾的券商。
券商中国记者注意到,“蜻蜓管家”刚上线时本设定了1万元的签约门槛,在京东金融端已经下调到1000元,“入场券”越来越“亲民”。
此外,“蜻蜓管家”涵盖的策略也更为丰富。去年9月份,“蜻蜓管家”上线时设定了6大策略,分别是主投货币基金的“安鑫添益策略”、主投债券基金的“称心均衡短期、长期策略”、可承担一定风险的“步步为营及价值典范策略”等;而今,“蜻蜓管家”增至7种策略,新增了投资全市场优秀基金的“全明星均衡策略”。
上线京东金融对“蜻蜓管家”而言,算是一个里程碑式事件。中信建投证券经管委投顾业务负责人王宁向券商中国记者表示,互联网金融渠道的合作可以让投资者更好的了解基金投顾,可以让更多的投资者解决在基金投资上的选基难、配置难、调仓难的问题,也可以更好地解决“基金赚钱,基民不赚钱”的痛点,实现“让财富保值增值不再困难”愿景。
券商中国记者还了解到,经过8个月“真刀真枪”地历练,“蜻蜓管家”截至目前累计签约客户近6万户,累计签约规模数十亿元,实现大部分客户盈利。
良好的业绩与中信建投证券基金投资顾问业务中心的专业能力、多样策略以及贴心管家服务不可分割。据悉,中信建投证券重点打造基金投顾业务平台和投资研究平台,搭建“人工+智能”相结合的“投资大脑”平台;基金投顾策略团队定期跟踪和研究全市场的公募基金,根据量化选择,筛选优秀基金分层纳入基金投顾策略基础库、核心库,针对客户不同需求形成不同策略。
券商多通过自家APP开展基金投顾业务
基金投顾是监管首次放开金融机构“代客理财”资格,将投顾服务收益与客户的组合收益及投资体验紧密结合,实现从“卖方投顾”到“买方投顾”模式的转变。在美国,基金投顾是投资者主要购买基金的渠道,目前国内仍处于起步阶段。
自2019年10月基金投顾试点破冰以来,7家券商、5家公募基金、3家第三方销售平台和3家银行合计18家机构先后取得基金投顾试点资格,展业模式日渐成熟。
券商中国记者梳理发现,这些试点机构主要通过两种路径向客户提供基金投顾服务,分别为自家APP和外部合作平台。其中,公募基金更倾向于“多点开花”,比如,南方基金在自家APP和支付宝、天天基金、陆基金、交通银行、京东金融、蛋卷基金等6家外部合作平台上线开展业务,易方达基金通过支付宝、天天基金等8家外部合作平台开展业务。
相比来看,试点券商目前大多通过自家APP开展基金投顾业务,此前,只有国联证券和申万宏源证券上线了外部合作平台。其中,国联证券基金投顾品牌“基智投”上线天天基金,目前是签约规模最大的试点券商,至5月中旬签约客户数突破9万人。
华泰证券日前发布的研报显示,从运作模式来看,各家试点机构均采用线上运作的方式展业,多采用自家APP开展业务。其中,公募基金在销售渠道、销售人员、客户资源、用户数据与投顾服务经验等方面略显不足,因此基金公司及其销售子公司在自家APP上线智能投顾服务的同时,也将智能投顾服务拓展到外部合作平台上,利用其他第三方基金销售平台的用户量来弥补渠道上的不足。
券商在基金投顾业务开展方面没有明显短板。相比基金公司,券商拥有经验丰富的投顾服务团队和稳定且庞大的客户群体;相比第三方平台,券商资管自营部门拥有独立的投研团队和较强的研究实力。因此券商通常独立构建投顾策略体系,在自家APP上线智能投顾服务。
该研报还指出,虽然券商开展基金投顾并无明显短板,但优势也不够鲜明。其基金投研能力和策略构建能力强于第三方平台和银行,但弱于基金公司;在下游客户资源方面,券商虽然相对基金公司有更大的客户基础,但是相较互联网代销平台和银行并不占优势。
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