正确的薪酬制度设计步骤 旅游同业销售薪酬方案

工资条中显示：
基本工资、职务工资、各类岗位补贴、加班费、保密工资、提成、奖金等。

设计薪资结构，建立宽带薪资：

成立薪酬委员会；

工作分析；

岗位价值评估；

岗位分层级；

选取标杆岗位并计算薪酬等级；

设定年薪和月薪；

设置月薪五级工资制；

设置固定工资、绩效工资。

通过薪资激励调动人员积极性：

企业的提成法有很多种，可根据公司不同的运营状况选择提成办法。切记，选择前一定要先了解清楚公司的状况，不能盲目设置和实施。

工人绩效应当占工资的百分比：

工人的绩效工资分两种，一种是工时制，另一种计件制。

工时制：绩效工资设置在20-30%比较合理；

计件制：类似营销的岗位，绩效工资的比例可以超过60%。

工资间宽：

在薪酬体系建设过程中，通过岗位价值评估，分出层级。

确定月薪的时候可以按照每个岗位采用5级工资制，等级与等级之间幅度一般在10%-15%之间，12%为中间水平。

绩效工资：

一般情况下是不可以固定工资直接转绩效工资的。企业推行绩效考核，意味着薪酬成本的增加，同时也可能带来效率的增加。可以在原来的固定工资里抽取很小的部分，额外增加一定的比例共同作为绩效工资。员工考核得到60分，至少可以保证原来的工资不会少，超出60分以上，就可以拿到额外的增加的部分工资。

宽带薪酬：

做好详细的工作分析；

做好岗位价值评估（明确贡献值）；

明确职位晋级和晋升标准、定期考核，用事实说话。

薪酬的平衡点：

钱少的多关怀，钱多的时候也可适量关怀。薪酬是两个部分，薪=薪水，酬=爱。

误区：

销售递增提成制；

同薪制；

团队奖金制；

目标设定限制提成制；

固定工资转绩效工资制；

完全固定薪资制；

无限工龄制；

大包制（部门负责人全权负责）；

限薪强压制；

红包制。