什么叫议价能力?议价能力怎么分析?卖方的议价能力受供应商数最、单个卖主的购买量、卖方选择替代产品的数量等若干因素影响.通常认为，当供应商较少时，议价能力消费者可选择的替代产品较少。供应商的议价能力就比较强。比如，在美国.软饮料的市场集中度高.由可口可乐和百事公司分享该市场，议价能力同时由于金属雄生产商之间的激烈竞争.以及来自替代品—塑料瓶的威胁，议价能力因此金属罐生产商的议价能力较弱。当供应商的产品或服务对买方非常重要时.供应商的议价能力也大为提高.
在进行行业分析时，我们通常假设行业之间存在明显界限，议价能力但是行业边界通常很模枷，难以界定清楚。因此，议价能力对行业进行不恰当的定义将会导致不完全分析和不准确的预侧。
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