佛山建材品牌联盟 2015行业前瞻 建材品牌联盟的十大关键词

在区域市场上权威的建立推广活动，被很多品牌联盟运营商忽略了，但是价值很大。因为多个品牌的联合实力可以给消费者带来更大的推广力度和价值，一旦一个品牌联盟的这些价值得到充分发挥，赢得消费者的认可，品牌联盟就会成为一个区域市场的建材和家居行业的推广品牌，对消费者产生强大的影响力。

品牌联盟在建材家居行业推广的时间很短，还没有在任何一个区域市场形成这样的品牌影响力和权威性。这也将是未来努力的方向。

1.目标:长期联盟的信念是联盟建立之初的基础

无论是联盟建立之初，还是日常运营中，都要有明确的目标。目标是联盟中任何一个品牌老板和销售人员的向心力，让我们在做任何决策的时候都能让联盟不至于迷失方向。为目标付出的行动，联盟中的任何商家和销售人员肯定都会接受，每个人都会全力以赴为目标而奋斗。目标分为短期目标和长期目标。短期目标是大家都要盈利，但是在制定长期目标的时候，一定要明白不仅仅是盈利，还要获得更多的东西，这样联盟才能更好更长久的发展。

2.品牌:联盟品牌大于任何成员品牌，成员品牌支持联盟品牌

每个企业都有自己的品牌，但联盟建立后，想要自己的品牌有影响力，就必须以联盟的整体品牌为基础。所以我们常说，当联盟整体品牌在市场上做得有影响力的时候，各个商家的品牌自然会被业主所接受。另外，联盟品牌是市场上几十家商家推广的，但是自己的品牌只能自己推广，所以联盟品牌比个人品牌大。另外，联盟的整体品牌包装需要系统化，在整个市场大放异彩的时候能够得到市场的认可和消费者的信任。

3.团结:团结就是力量，是一种客户信任

在以往的运营中，联盟的各个品牌都在互相争夺，即有业务往来，偶尔对接，没有做到真正的统一。从品牌推广到客户资源共享，都没有在系统中实施，但开发联盟持续时间更长。只有共同努力，才能最大化各自品牌的资源价值，将每个品牌的能力和资源变成一个整体。对于市场竞争来说，肯定会亮剑取胜，对于业主来说，可以更好的信任整个捆绑。

4.制度:没有规则就不是方圆，没有制度就不是联盟

这不是一个没有规则的方圆。在联盟中，每个品牌商家都是老板，绝对不会喜欢被别人控制。无论你是否投票当选总统，你都无权指挥别人。联盟之初，你一定要紧跟规章制度，用制度约束每一个老板，做每一件事，这样你才不会反感，交付的工作才会得到大家的认可。这个系统是由第三方策划公司建立的。他们会从公平正义的角度来设计制度，让每个人都可以毫无疑问的去执行。

5.制度:制度来源于市场和积累沉淀

系统，你听这个词会觉得特别复杂，但并没有你想象的那么复杂。只是没有贯穿联盟过程的各个方面。当你经历了，你就留下了一个大家都可以继续的工作方式，它自然会形成一个联盟的工作体系。第三方会提供一定的制度，但要因地制宜，更适合所有品牌和市场。积累沉淀下来的东西将成为联盟未来的管理和发展体系。

6.创意:不是模仿，是学习吸收，力求超越

创意绝对不是模仿。很多地方联盟都在模仿其他地区联盟的推广方式。其实我们只看到了这些方法的表面，并没有真正深入的了解。直接搬到这里肯定是不能接受的，会造成客户流失。创意不是营业额，而是基于当地市场情况，其他商家近期在建材市场的动作，以及小区业主的装修，真正的营销活动。这不仅会让消费者更容易接受和参与活动，还能更好地阻挡其他竞争对手。当自己的思维感觉没什么新意的时候，站在其他市场或者行业去做一个全面的规划是可取的，哪怕是提供一些思路或者优化自己的活动计划。

7.服务:服务不是直接生产力，但服务可以创造生产力

服务不是直接的生产力，但是你不做好，以后会失去很多客户。我们一直倡导的服务，不是仆人式的贴心周到服务，而是在家装过程中为客户提供真正的整体解决方案，让客户信任你，同时认可你提供的任何产品你都会接受。最高层次的服务是客户为自己服务，通过提供整体解决方案，客户可以不断地向自己介绍客户，为我们服务。

8.铁:付出就会有回报，每个人的联盟都是有目的的

每个人都有联系，每个人都有不同的想法，这就必然会有联系。可能是大家为了彼此联盟的未来都喜欢和大家一起工作，可能是因为旁敲侧击和第三方的不断监督，可能是大家一直积累的客户资源，可能是会员费不想轻易放弃。但是，联盟要想进一步发展，就必须有这些纽带相互支撑。如果没有大家的期待，或许联盟肯定会散。

9.整合:整合过程不仅是内部的，也是外部的

整合分为两个部分，一个是内部，一个是外部。在内部，如果你从联盟中的其他品牌获得了你想要的资源，你就有了客户、人脉、友谊等。，就是你们在一起的时候，可以充分发挥自己的优势。优势整合后，可以共同开发市场，获得预期效果。对外是针对消费者的。以前我们是单打独斗，现在不是单打独斗，让消费者听到最响亮的声音，最强的联盟组织和市场自然属于大家。

10.实现:实现是所有程序和概念的重要执行过程

第三方给出的很多建议和方案都只是纸上谈兵，只是纸上谈兵，没有实际意义。重要的是落实，落实。一个好的联盟团队一定要有愿意贡献的人，做更多的事情不要抱怨，让计划付诸行动，在市场上验证计划，在市场上取得成果。联盟实施起来最难，因为都是老板，所以要提前做好分工和规划，形成最好的工作方式。实施之后，大家都得到了想要的结果，执行力也会越来越好。舞钢建材家居联盟第一次活动是对方活动后的第二天。全体员工通宵加班，搭建样品，搭建活动现场。可以说任何人只要有东西下来就能睡着，但是大家都坚持到活动成功结束。一个好的活动策划一定要进行的彻底，才能真正实现这个活动策划的价值，展示联盟的价值。