庞氏骗局 生鲜版庞氏骗局：狂欢的背后，是中老年人一生的积蓄

人物/联合商业画廊

生鲜电商无疑是当今最火的线下电商行业，马云、马花藤等大佬都在其中积极部署。在这个所谓的“新零售”行业，资本是流动的，掠夺者是难以捉摸的。其中有很多“机会”是别人不知道的，留给“有心人”去发现。

张执浩是“有爱心的人”。

最早的时候，张执浩是一个有成就的纯净水经销商，在居民区经营着数千个无人值守的投币和纯净水站。覆盖50多万客户。

2017年初，颇有商业头脑的张执浩看中了“火爆”的生鲜超市市场，放弃了纯净水业务，推出了社区生鲜超市“朋友的新鲜生活”。

抛弃了市场平平但收入稳定的纯净水业务，带着烧钱和红眼睛走向新鲜战场，张执浩从一开始就想出了“赚钱”的“门道”。

纯净水业务让他接触到了中国可支配收入最多的两类人:家庭主妇和退休的中老年人，张执浩对这两类人非常熟悉。

他们的特点是什么？

1.手头有闲钱；2.贪小便宜；3.想躺着赚一笔快钱。

聪明的张执浩利用这些特点为他们创造了一种“商业模式”。他选择了一家生鲜超市。一是因为行业在资本市场，所以流量基数大；第二个原因是，通过新鲜的食物，他可以很容易接触到大量的家庭主妇和中老年人，而后者是他“发展和成长”的最大目标群体。

为此，张执浩充分利用自己的忽悠能力，导演了一场“精彩”的骗局。

01

赔钱和榨干来赢得人气

张执浩的商店可能是中国最便宜的生鲜食品商店。在他的店里，猪肉的价格比菜市场便宜很多，大部分菜品的成交价格几乎是市场价的一半。一家供应商透露，新鲜朋友的零售价甚至低于购买价格。

在“拔新草”方面，张执浩毫不含糊。会员交500送300，3000送1500。消费者受不了如此廉价的诱惑，纷纷涌向张执浩账户。一般来说，生鲜店的毛利至少要维持在20分以上才能维持盈亏平衡。但是对于新手朋友来说，毛利只有7分，每家店都处于亏损状态。开的店越多，亏损越多。

然而，张执浩并不在乎，因为他得到了他想要的:高转化率。高峰时期，先升优邀自己拥有130家店铺，估值高达10亿元。首都咖啡挥支票投资，但只能在外面排队，包括被张执浩拒之门外的腾讯部永辉超市。

02

流量实现的常用手段

在经历了早期的“艰苦工作”后，张执浩明白是时候闭网了。

他对家庭主妇和退休中老年人的需求了如指掌，为后者提供了“投资加盟赚大钱”的机会。蓬勃发展的商店业务是吸引广告的最佳方式。

因此，在高回报的诱惑下，很多家庭主妇和中老年人加入了新朋友的行列，邀请“投资者”。

要成为投资人，需要200万的特许经营费。考虑到他有限的个人能力，张执浩推出了“团体”特许经营一揽子计划。加入后，投资者将获得一家商店49%的股权，成为店主，日常管理和其他51%的股权将属于张执浩。

这个看似很低的套路，也是最实用的套路。

一位60岁的杭州大叔谈起这件事激动不已:“他们说现在最时髦的是股权。阿里巴巴的马云让别人入股，永辉超市也是。原始股从一股变成几十股，都发财了！我们未来的例子是永辉超市，现在是新三板，未来是主板上市！”

参加投资会议的人感叹:“洗了一天脑，感觉视野好极了。就像被下药一样，不投票就得投票。底下的老头老太太疯狂刷卡，整个传销！”

这样，张执浩轻而易举地获得了数亿资金。

03

疯狂的现金，最后狂欢

当账户上的数字滚雪球时，一系列的资金操作也在暗箱中蠢蠢欲动。

自2018年底以来，张执浩和张敏向高管转让了大量股份。与此同时，张敏先后退出了先声优旗下几家关联公司的股东名单，数名高管因资产转让而离婚。

在新朋友邀请的关联公司中，随意做账的现象很常见，几千万的钱直接进入张敏的个人账户。其他高管也在短时间内买了很多房子，甚至别墅。

他们已经意识到问题即将爆发，正在疯狂转移资产。

2019年5月，新交的朋友突然陷入了关店潮。然后供应商追债，加盟商集体维权，消费者要求退卡，让3亿多坏账无法解决。

2019年7月9日，曾经叱咤风云的《新鲜人生之友邀请函》董事长张执浩和公司所有高管被警方带走。

看他升高楼，看他待客，看他楼塌。

豆腐脑工程垮了，但是对了，很多头脑发热的跟随者被“埋没”了:一个李女士一次投资80万，亏光了钱只能靠孩子过一辈子。还有一个罗女士，她捂着口袋，但她妈妈每次收一万块的会员费。新朋友歇业的时候，有一半还没用完。

这个庞氏骗局，没有赢家:老板被抓，投资人被骗，消费者被忽悠，大家都是输家。

这是一个一次又一次发生的悲剧，但似乎永远不会结束。

那些所谓的“风口”卷起了资本的波浪，潮水退去，大家都在裸泳。