货到付款的支付方式一度被淘宝、JD.COM等电商平台广泛用作商品搜索排名的权重因子,但逐渐被商家忽视,成为鸡。为什么会这样?搜索排名权重不够诱人吗?
有一次和碧秀眼镜的运营经理聊到这个话题,对方回答:不值这个蜡烛。消费者购买商品的心理至少可以分为冲动和理智,冲动很容易消失。从冲动心理购买一件商品,24小时后签字,消费者的购物冲动已经消失,很容易拒绝签字。相比网上支付,到货退货(包括拒收)风险(货到付款)大得多,退货会导致物流成本更高,周转率更低,退货率更高,直接导致商品排名权重更低,甚至整个店铺搜索。
货到付款(COD)是个难题。商家一心想提高消费者更便捷的购物体验,但消费者不一定欣赏。他们不知道拒绝对商家的不利影响,甚至为之努力的商家也因为消费者的不屑而无法持续。
从消费者的角度来说,收到的商品不满意,拒收是必然的。这些商家一定要明白,毕竟是一个竞争的时代,消费者没有选择。但如果消费者选择网上支付,大部分消费者会有不自卑不退缩的心理。同样的道理,只要不是劣质商品,消费者在使用过程中就不会有心理排斥。
理解是由于理解,但经历了拒绝的痛苦后,商家不愿意冒险尝试货到付款。当然,网上购物平台上的货到付款产品越来越少,还有其他原因。
货到付款的本质是物流公司的收款。收款后,商家需要定期或不定期去指定的物流公司收款,也给企业人员的安排带来了麻烦。我曾经去过一个电商企业,那里人少,大家都在紧张地工作。没有人能逃脱货到付款的惩罚。在紧张的工作中,如果他们不注意,就会忘记。负责人说物流公司太远,半天处理不了,以后不考虑货到付款。
还有一个原因是目前法律保护到位,劣质产品减少,使得消费者对电商企业的信任度增加。消费者根本不用担心购买劣质产品,如果出现这样的不幸,可以在七天内返还货款,避免了消费者的顾虑,商家也不必迎合少数消费者的需求。
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