征途推广员揭秘：《征途》是如何让人倾家荡产的

在谈旅程之前，我觉得有必要让大家了解一下巨人网络的创始人:史玉柱。

大家对他的印象应该还是停留在脑白金，以为他只是一个唯利是图的商人，一个局外人，一个买保健品玩游戏的商人。这不是废话，但其实他比目前国内任何一家大型游戏公司的老板都更适合玩游戏，也就是腾讯网易盛大这样的大型游戏公司，需要了解游戏而不需要史玉柱。

1798年，史玉柱从软科学管理系统研究生院毕业。89年，他是研究生。可以说，他一毕业就被指定为科级干部。但他不认命，不顾大家反对，下海经商。临行前，他对劝阻他的朋友说:“如果我不能下海，我就跳进海里。”这可能只是个玩笑。别说什么有钱任性。他只是一个普通的家庭。

史玉柱找朋友找电脑销售代理，向他借了一台电脑，开始了他的创业之旅。不久之后，史玉柱在家里写了一个叫“M6401”的文字处理软件，把软件压缩成一个可以装入电脑主机的盒带。这个软件后来被称为“汉卡”

下一步才是关键。卖东西要打广告。这就是史玉柱最擅长的——

1989年8月2日，史玉柱发布了他人生中的第一个广告，打出了一个惊艳的口号:“M6401”，历史性的突破。短短一个月，软件销售额突破10万，但他没有用第一桶金为公司买东西，全部投入下一轮广告，短短四个月就实现了100万的销售收入！

在封闭的开发环境中，史玉柱把自己所有的经历都投入其中。这一年里，除了电脑，方便面陪着他。然而，当史玉柱满心欢喜地回到深圳的临时住处时，眼前的一切都让他目瞪口呆，家里一片狼藉。他和妻子一起买的简单家具不见了，房间里什么也没有。不辞而别的妻子只留了一张纸条就离开了他。虽然我们无法知道史玉柱妻子离开的真正原因，但从一个女人的角度来说，至少在史玉柱放弃家乡的好事业来到深圳的时候，他的妻子已经做出了很大的让步或牺牲。史玉柱虽然各种方式留了下来，最后还是离婚了。他们完全忙于工作，没有时间照顾妻子。不知不觉中，放弃妻子应该是离婚的真正原因。当然这是人家的。

暂时脱离家庭负担的史玉柱，此时献身于自己的事业。他把家里所有的苦都变成了创业的动力，然后又先后研发出了“m6402和m6403”。到1992年底，巨人网络的销售收入已经达到近2亿元。后来IT行业发展受阻，电脑产品再也无法给巨人带来每年四倍的增长。

他有一个同学定居美国，有脑金的技术。相比于m6401的诞生，脑金的发展过程要简单得多，但其市场效应却比m6401更加壮观和持久。当时巨人网络有这样一句话:巨人没有固定资产，所有的钱都投在了无形资产的推广上。

某种程度上，是巨人的广告塑造了巨人今天的辉煌，但这种做法也是一把双刃剑。

1995年，巨人花了3.8亿元做保健品广告。由于各种原因的禁播和巨人大厦的倒塌导致公司破产，史玉柱带着2.5亿元的债务硬生生离开，一切停摆，公司无法运营。然而，即使在他最痛苦的日子里，他仍然收到了许多求职信，求职者坚信他可以再次站出来，希望免费为他工作，并与这些员工和他手中的最后一张王牌一起重新创业。

脑白金的广告最初是由史玉柱制作的，他花了5万元请两个剧演员使用夸张的表情。可惜当时这个广告被公司同事认为严重影响薪酬品牌形象，所以全公司一致反对播出。最后，在史玉柱的一再坚持下，这个广告才得以满足观众。没想到，这个被公司内部员工一致认为极其粗糙的广告市场，竟然得到了出人意料的好反响。“今年过年没有礼物，只有脑白金做礼物”的洗脑广告。

但是人们对它印象很深。消费者面对这么多保健品站在柜台前，他们的选择基本上都是那些让他们印象深刻的产品。脑白金和金合伙人是每年十大广告，但是十大广告一年换一次，而十大广告不是每年都换。

褪黑素业务稳定后，史玉柱最终选择进入游戏市场。也许很多人不知道史玉柱其实是一个真正的游戏迷。别忘了他从一开始就是个程序员。他怎么能不玩游戏呢？很多大型网游公司的老板都不玩游戏。现在看来，史玉柱能做出当时国内最受欢迎的网游，并不是那么难以接受。

2002年，史玉柱在玩传奇

为了保持游戏完好，他从温州一家网吧老板那里买下了全服务水平最高的账号，然后花了一万块钱买了游戏装备。腾讯马拜访陈天桥学习网络游戏运营经验。

史玉柱在发展之旅前也是如此，但他也顺便挖走了大R&D队，这让他很生气。其实国内网游公司很多老员工背景宏大。

后来在2004年，史玉柱爱上了玩英雄

从一个玩家的角度来说，他觉得盛大自主开发的这款网游比其他传奇世界要好得多。他太喜欢这个游戏了。对于这个游戏他也有很多自己的想法，可以完美的结合英雄时代。

当史玉柱得知英雄时代的R&D团队不被盛大看好后，迅速找到了这个团队，毫不犹豫的投入2000万，集体挖了出来，并在此基础上成立了征途网络公司。

所以《征途》其实是英雄时代的进化版。《征途》推出后，史玉柱也用同样的方式推广褪黑素。征途的推广团队是当时业界最大的，全国2000多人。目标是在1800个城市、县和城镇普及游戏。当初几乎每家网吧门口都挂着一个横幅，写着赶去新区，奖励5000元。

史玉柱还定期组织包机将全国5万家网吧的大部分机器打包。只允许旅途游戏。这种做法每月将花费数百万美元。此外，网吧业主可以分享销售征途游戏卡的10%折扣，这使得全国大多数网吧业主自发成为巨人网络的推广者。

最重要的是，他把玩家瞄准了中年人。他不遗余力地把征途广告放在连众世界多年来最抢眼的位置。还有弹窗，当年是谁在玩联众世界？都是体制内或者公司里的白领。这个群里面几乎每个人的电脑上都装了联众世界。旅程像洗脑一样，一次又一次地出现在联众世界的每个位置。那时候连众世界真的丑到吃不下，不管玩家的游戏体验如何。这个广告每次都很烦，到处都是。我不小心点进去了。你为什么问我？因为我当时认识的大叔们都是因为连众世界才玩了一趟。

那么重点来了。有哪些魔法可以让心智健全的成年人在不赔钱的情况下给游戏充值？

其实这个陷阱从出生就为你埋好了。根据新手村的主要故事背景，你会惊讶的发现，你是皇族之后，升级效果也是被金龙所困扰。现在你长大了，知道自己高贵的血统，接下来要做的就是通过自己的努力建设自己的国家，恢复祖先的荣耀。热血沸腾之后，你会发现现实和理想差距那么大，全身只有一条羞涩的短裤。现在你可以选择买一些卡快速成长，甚至可以在下线时获得经验的双体宝宝都为你准备好了。当然，你可以选择不花钱，但你身为皇族，永远生活在被其他玩家杀死的巨大阴影中。游戏中的大部分系统角色，比如杂货店老板或者锻造店老板，都可以被帮派控制。控制后，他们将继续为帮派支付保护费。该制度鼓励帮派争夺控制权，谁杀了竞争对手，谁就能接手保护费。

从充值到破产的第一个小因素在这里。首先是小圈子的竞争。如果不保持充值，店主会被其他帮派慢慢抢走。先不说你这个人民币玩家能否接受这个差距。如果你是组长，帮会成员的福利也会下降。再者，如果你是团队的领导者，你不用因为那么多人看着你而付出更多，你能在他们面前丢脸吗？正确

三陪系统鼓励普通玩家充值这种东西，就不说这些了。大家想想就明白了。我们主要说公会的保护费只是一个小圈子，但是这个小圈子的生产能力是相当可观的，因为店家很多。现在看看，放到国家这些大圈子里，系统会发出危险的任务，需要在其他国家完成，比如刺探信息，掠夺祠堂资源。这种危险回报很高，一般玩家玩这个任务一般会死十次以上。但是在被土豪虐的时候，没有人会有太多的负面情绪，因为这就像一个黑魂，你在自己努力得到的任务奖励中有很大的成就感，因为这个奖励通常是其他任务的数倍，所以人民币玩家杀的好，普通玩家没有太多的负面情绪，使得旅途形成良心循环。我的意思大家都懂。作为一个国家的元首，国王拥有一些转基因的权利。比如给球员加官金爵或者把球员关进监狱都可以。同时，能力越大，责任越大。你必须保护自己的人民不受其他国家的侵害，保护自己，因为当国王被杀时，系统会在所有玩家的屏幕上最显眼的地方提示:“天啊，国王XX被一个无名之辈杀死了。”所有人都在看着你，基。

你要承受很多冷嘲热讽。王座是用真金铂金买的，一套顶级装备平均需要开几千甚至上万箱。这个开箱系统也是网游和手机中的抽奖系统。系统鼓励玩家每天开箱。打开盒子最多的玩家可以得到一块稀有的石头来组成众神。所以土豪每天都会为这块石头花很多钱。每一个合格的国王都是一个熟练的开箱工人。日复一日，宝箱打开，装备升级，淘汰，升级，再淘汰。不升级就是被欺负，欺负你的皇位，你的权利，你的名声，你所有的荣耀都没了。老国王退位，新国王登基。如果你想在这个位置坐下，你必须继续充电。