舟山海鲜舟山海鲜市场复苏 90分钟直播带来百万销售额

来自联商的消息。com:今年，曾经热闹的舟山海鲜销售，遇到了问题。鱼、虾、贝、藻、蟹等海鲜在3月份处于销售旺季。然而，由于新冠肺炎疫情的影响，原有的销售渠道在物流方面遇到了困难。许多渔民在海上捕捞的海鲜找不到市场，他们把它挤在自己的手里，因此开拓新的市场成为当务之急。

3月22日上午，舟山码头上空一片灰暗。抓了20多年鱼的船老板张从兵看着天边的云，催促道:“赶紧出海吧，看看天，我怕要下雨了。”

常年生活在海边，海风吹得张从兵皮肤干燥，脸颊棱角分明。今天的海上之旅与过去不同。苏宁还有三位嘉宾将在海上直播捕鱼过程。张从兵对直播并不陌生，但这是第一次在自己的船上直播。临走前，他紧张地问:“这次有多少人会看我们的直播？”

负责直播的尹洪军走上渔船回答说:“根据以往的经验，至少有10万人。”

“十万人？”张从兵睁大了眼睛。“我已经捕鱼20多年了，我的船上没有10万人。万一我今天钓不到鱼，我不是成年人了吗？”

1、

渔船已经在海里将近半个小时了，张从兵一直在观察天气和海面。钓鱼不是一件容易的工作。有经验的船夫可以根据周围环境判断哪里有鱼。他下网的时候收获很多，但也需要一些运气。没有人能保证他永远不会瞎。

海上，小雨开始稀稀拉拉，张从兵意识到自己必须马上下网，否则大雨必然影响钓鱼和直播，100米网沿着船体缓缓下降。

站在直播一边的尹红状态很好。从开播开始到现在，直播室的人数嗖的一下就上来了，不一会儿，围观的人就几百个。晃动的现场镜头更真实，似乎把观众带到了船上。尹红不停地在船上踱步，向观众介绍各种海鲜知识，并大力呼喊本次直播的两大主打产品:深海黄鱼和舟山带鱼。“我们在苏宁买的海鲜，都是跟张老大这种渔民收的，订单都是直送的，眼见为实。”

直播室有很多家庭主妇。他们就像逛菜市场一样。他们用一句话，一句话问关于产品的问题。“你们网上买海鲜吗？”“快递几天能到？”“交付时没有保存怎么办？”

直播室很热闹，但是海上信号不佳，直播室卡住了。严重时直接断开。一起买的技术人员陈顺安和常超及时调整，稳定了直播信号。尹红害怕失去观众。没想到，重新开放后，发现观众增加了很多而不是减少了。

然而过了一会儿，野张从兵向尹红做了个手势，表示可以过来撒网了。巨大的渔网从海面上缓缓升起，白色的鱼肚首先出现在海面附近。张从兵瞟了一眼就知道这次稳定了，应该会有不错的收获。很快，满满一网海鱼被起重机吊在船头——这是最激动人心的时刻。在网被打出的一瞬间，成千上万的海鱼“鱼贯而下”，随着一声吼叫，瞬间淹没了船头。

直播室的弹幕达到高潮，“买买买”的弹幕瞬间席卷屏幕！

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疫情之下，从2月份开始，舟山海鲜销量受到很大影响，从日销量一万斤到滞销，渔民们眼中焦虑不安。在苏宁从事海产品销售多年的商人叶说:“从1月到5月，舟山渔民将陆续进入休渔期。两个多月没有销售影响了他们的生活。如果不在3月份抓住尾巴，尽快恢复销售，渔民损失太大了。”

叶从苏宁供应商口中得知“十八项帮农”后，主动联系商业管理，希望利用苏宁平台的优势，为渔民开辟市场。商业经理建议她联系当地渔民，做直播带货。“疫情期间，苏宁大力推广直播带货，组织了上万次直播。仅‘超级商店广播计划’一项，每天直播就超过3000次，累计观众超过1.3亿，创下行业最高纪录。”

22日在舟山的直播，虽然只持续了90分钟，但得到了非常好的市场反馈。大数据显示，直播期间销售黄鱼6万斤，单带鱼4万多条，累计销售额超过百万元。

从国家的角度来看，在这个“呆在家里”的时期，人们在日常生活中不得不更多地选择互联网。蔬菜网购和日常用户频繁增加。整个2月份，苏宁帮助600多个家庭销售了1000多万公斤农产品。攀枝花的西红柿，云南的土豆，陕西大理的胡萝卜，湘西的椪柑都在销量榜前列。并向214家商户提供贷款。此外，授信类贷款40余笔，累计贷款金额超过2000万元。苏宁的食品市场销售额环比增长7倍，家乐福的家庭业务订单同比增长412%，新推出的城市配送订单也同比增长296%。