roseonly是什么品牌 闭店、疑似欠款 肖战代言的鲜花奢侈品ROSEONLY要凉凉？

ROSEONLY曾经是明星的宠儿，吹嘘奢侈品，现在有很多问题。近日，一位知情人士爆料称，ROSEONLY故意拖欠供应商款项，80%的门店未能按时支付租金。边肖的一项调查发现，ROSEONLY的一些商店已经关闭，产品也很久没有更新了。

据知情人士透露，自2019年以来，ROSEONLY因各种原因关闭了许多门店。2019年初，ROSEONLY宣布约有50家门店，陆续关闭。2020年初，只剩下36家店。ROSEONLY官网显示目前有32家店铺。

根据门店的运营状况，ROSEONLY相关负责人回应称，截至目前，ROSEONLY全国共有30多家门店，主要集中在一线城市和新一线城市，不存在陆续关门的情况。

边肖实地参观了许多罗斯图尔特商店。其中，北京ROSEONLY国际商贸城店、三里屯太古里店、靛蓝店、金融街购物中心店目前均正常营业，北京SKP店已退出。目前店家已经换成了“中国年”品牌，透露去年年底前ROSEONLY就离开了这里。此外，新中关店已经拉起了新装修的围栏。附近有住户说，去年年底就开始装修店铺了，到现在也没什么进展。围栏上附有巡逻签到表，显示从3月27日开始，巡逻报名为“无人”。

玫瑰SKP店成为“中国年”品牌

ROSEONLY新中关店

除北京店外，ROSEONLY上海店也关门了，其中上海毛欢广场IAPM店3月28日关门，港汇恒隆广场店据报道收到了终止协议文件。目前，ROSEONLY北京SKP店、北京新中关店、上海港辉恒隆广场店已不再列入其官网店铺名单。

ROSEONLY香港交易所恒隆广场店发布的终止协议

虽然ROSEONLY商店的数量已经减少，但还有其他“遗留”问题。据一位爆料人士透露，ROSEONLY希望在疫情期间落户商场物业，以减少部分租金，已经拖欠部分业主的租金。“在国内所有门店中，ROSEONLY只有10%左右的门店按期交租，国内80%-90%的门店到期不交租。”上述举报者称，ROSEONLY三里屯店和INDIGO店在疫情期间不交房租，已经发生罚款和滞纳金。

对此，三里屯太古力表示，ROSEONLY三里屯太古力店目前运营正常，续约没有最终定论。INDIGO回应说，目前INDIGO已经给租户减免租金，ROSEONLY还在减免租金期。至于续租的问题，需要和租客协商，在到期之前，我们再考虑。

位于上海世贸广场的IAPM玫瑰专卖店于3月27日正常开业，3月28日关闭

针对拖欠房租问题，ROSEONLY相关负责人强调，随着疫情的逐步控制，各地开始复工，ROSEONLY零售店陆续恢复正常营业，拖欠房租问题并不属实。

除了租金，据知情人士透露，ROSEONLY的欠款还包括物业费、店家租金、供应商付款、艺人代言费等。对此，ROSEONLY相关负责人回应称，上述情况并不属实，公司的一切运营和合作都在正常进行中。5月20日，公司还将与一些国际奢侈品牌合作，此前植入的影视剧和综艺今年将陆续与观众见面。

据了解，ROSEONLY曾计划在2017年上市，并开始开设大型商店，以增加整体销售额。但快速开店并没有增加销售额，反而稀释了单店收入，削弱了单店盈利能力。

拖欠租金和对供应商的付款只是ROSEONLY的冰山一角。据一些知情人士透露，ROSEONLY的业绩从2017年开始下滑，尤其是2019年上半年。2019年，收入同比下降约24%。ROSEONLY没有给出具体的业绩数据，只表示业务状况良好，并表示2020年3月整体销售额同比大幅增长。

然而，边肖发现，号称“一切正常”的ROSEONLY产品更新几乎停滞不前，定价“非常随意”。在其官网“新产品活动”频道的最新上市栏目中，永盛花艺系列的“爱所有人”和“玫瑰娃娃”都是去年推出的产品。价格方面，去年同一产品的一款中号方形单版嫣红留声机的价格是1999元，今年被推荐为“新产品”，价格变成了2999元。另一款单体许愿留声机价格从2399元涨到现在的3399元。最“涨价”的是盛开版的嫣红留声机，从6999元涨到8999元，差价高达2000元。

据举报者称，ROSEONLY的涨跌没有明确的标准。“卖不出去就降价促销，市场好就涨价。”。从去年开始，ROSEONLY已经停止生产新产品，并开始大量清仓。

对此，ROSEONLY相关负责人回应称，公司每年都在开发和推出新产品。“公司有强大的设计团队开发新产品，也有许多国际知名设计师合作...因为ROSEONLY被定位为奢侈品牌。所以支撑我们定价的因素不仅仅是功能价值，还有精神价值和运营模式。”

产品可能不尽如人意，但ROSEONLY依靠明星增加了知名度。罗斯索尔的名人代言阵营包括杨洋、李淑昕和肖恩肖。在淘宝roseonly官方旗舰店，最畅销的型号是肖恩肖的ROSEONLY甜心兔娃娃，月销量549。从购买评论来看，主流是粉丝买单，很多评论反复提到“肖战知道这个品牌”。

奢侈品中国联盟名誉顾问张佩英认为，市场上有一些品牌依靠财务手段和营销手段引爆一波销售，制造市场份额达到预期的假象。事实上，要在整个细分市场中真正占据市场份额，需要一个长期的脚踏实地的过程。

“与受欢迎的流量明星一起销售和打造品牌是两回事。明星营销会引起粉丝购买行为，但是否真的能转化为品牌忠诚度和购买忠诚度，就不好说了。”张佩英认为，一款新产品依靠明星曝光度可以获得数百万的销量，但在营销之后，销量变得非常惨淡。不要太看重眼前的销售，要对品牌概念传播、客户群体、营销策略等方面做长远规划。"只有品牌做好了，销售才能保持稳定."