品牌女装网购 “淘宝女装第一品牌”已成往事 戎美能否成“淘品牌女装第一股”？

日前，本报发表《高学历创始人《难以阻止日和融美》侵权质疑》，引起广泛关注。值得一提的是，除了知识产权风险，在单一店铺、单一品牌、单一渠道的束缚下，日和融美有限公司早已失去了“淘宝女装第一品牌”的宝座。当电商平台的流量红利期逐渐褪去，公司把突破的砝码放在IPO上。

“淘宝女装第一品牌”已成过去

招股书显示，在报告期内，日和融美通过淘宝和天猫平台的销售收入占比超过99%，旗下拥有融美高端女装三家淘宝店，如梅旗舰店和融美旗舰店天猫店。

据此前媒体报道，日和融美已成为2015年淘宝女装第一品牌，年收入近7亿。从公开数据来看，近年来，日和于梅也大力支持淘宝店铺。该渠道在公司营业收入中的比重逐年上升，2019年超过99%；在报告期内，两家天猫商店的销售额从3000多万元下降到500万元以下。

截至8月16日中午，淘宝店粉丝数突破441万，但天猫两家旗舰店粉丝数分别为25.4万和21.6万。记者注意到，荣美淘宝店在报告期内已不再位列双十一淘宝店女装类前十名。

事实上，随着传统知名服装品牌向天猫进军，曾经名噪一时的淘品牌店也失去了势头。根据2019年双十一的总销售额来看，在天猫门店中排名第一的优衣库官方旗舰店总销售额为15.12亿元，排名第一的淘宝门店总销售额为3.22亿元。

单一的生态衰退已经出现

招股书显示，2017年至2019年，和合融美日均收入分别为5.85亿元、7.04亿元和6.94亿元，归属于母亲的净利润分别为6994.08万元、10030.66万元和10978.34万元。去年营收下滑，净利润增速也放缓。

公司淘宝店铺数据显示，“荣美高端女装”订单数分别为156.1万、181.5万、177.5万，买家id数分别为49.98万、49.99万、47.43万，订单总额分别为6.4亿元、8亿元、7.8亿元。2019年，这三项数据均有所下降。

2019年，当订单和买家数量下降时，公司大幅增加了营销投资。2019年，推广费达到5057万元，占销售费用的49.32%，同比增长38.84%。这种购买量的增加仍然不能扭转收入下降的命运。

在业内人士看来，随着越来越多的服装产品，包括国内外品牌，正在建立电子商务销售渠道，它们不仅带来了比淘大品牌更好的产品，也带来了比淘大品牌更具吸引力的品牌影响力和供应链能力。现在的网络资源不断向那些细节更深的玩家倾斜。如果日和融美还在对抗单店、单品牌、单渠道的生态，那就必然是弱的，难以改变的。

这也可能解释了高管有高级投资背景，日和融美上市前仍未能吸引到外部股权投资者。

淘大品牌寻求升级

求IPO已经成为日本卧荣美突围的重要砝码。公司计划融资6亿元，其中4亿多元将用于建设集服装规划设计、生产制造、仓储物流等为一体的现代制造服务基地。届时，公司将每年增加120万件服装的生产能力。同时，公司还计划投资9000多万元在上海、杭州、南京等六个城市开设16个展览中心。

记者接触的业内人士直言，在强调线上线下融合的新零售时代，包括日和融美在内的淘品牌无一例外地将IPO募资项目指向“信息管理平台”、“R&D设计中心”、“线下体验店”、“大数据中心”四大领域，以减少对电商渠道的依赖，提升品牌建设。但从以往案例来看，淘大品牌线下扩张之前并不顺利。毕竟经营线下品牌店和经营线上店是两种完全不同的玩法。

值得一提的是，在电商最重要的品类——女装板块，到目前为止还没有淘品牌的a股上市公司诞生。行业龙头惠美时尚破解有限公司透露，IPO招股说明书早在2016年就撞上创业板，但多年无果；今年上半年，有报道称，汉都一社终止了a股上市辅导。日和荣美能会追过弯道，成为淘品牌女装a股第一股吗？