中介怎么找客户看这里!贷款中介都是怎么找客户的

本人信贷业5年，这个行业发展到目前为止非常大的行业，可以统筹银行机构、民间机构、P2P贷款机构、小额贷款机构、消费金融公司等多种形式。

什么是一手拓客公司？就是自身品牌形象好，公司产品优势强，放款额度高，在获得较少客户的情况下，能够获得不错的提成收入。这一类公司普遍管理严格，竞争压力大，整体氛围严肃。

什么是消化一手拓客公司的客户，进行资金补充呢（二手单公司）？就是自身品牌形象一般，公司产品风控要求整体略低于一手拓客公司，放款额度低，只有在获得大量的客户情况下，才能获得补充的提成收入。这一类公司普遍管理松懈，竞争压力不太强，整体氛围轻松。

作为一名刚入行的信贷经理，如果自身是一手拓客公司，去强力挖掘二手单，那么整个风控很难过审，通过率会显著的降低，额度也失去了原来的优势。如果自身是二手单公司，去强力挖掘一手单，那么整个单量和放款总额度会较少，收入降低，辛苦努力和收益不成比例。

　　在了解公司在整个行业状态后，要了解公司的产品和对应的客户群体做出精准拓客。这句话怎么样理解呢？举例子：宜信普惠以宜人贷为主，宜车贷，宜房贷为辅助的，那么目标人群就是上班族为主，城市白领，公司高管是最大的目标人群。平安普惠以房（宅E贷、优房贷）和保单贷为主，薪金贷为辅助，那么目标人群就是以有房和保险人群为主，保险客户尤其是有房一族保险客户是最大的目标人群。信和普惠以商贷为主，上班族等产品为辅助，那么做生意人士，企业家局势最大的目标人群。每个公司都可以仔细分析产品，来寻找最适合公司风控口味的客户。

　　以上是寻找客户的一个大方向的策略，下面讲精准拓客的方式方法。

　　一般新人到公司都会知道要电销，要跑同行，要找渠道，有个认识银行的一定美滋滋，老大让用APP真的好贵啊，整天赶出去插车，贴纸，派单，陌拜，搞的跟做什么下三滥的行业一样，一点没有金融业的高大上。这些东西总结出来就是展业。

展业简单的做个划分分为4部分：线上、线下、渠道和自有。

　　线上部分简单讲：

　　1.获客APP

　　2.LBS网页获客

　　3.论坛获客

　　4.QQ群获客等等

　　线下部分分为渠道和自有，其中渠道有：

　　1.电销公司

　　2.非竞争公司

　　3.异业合作

　　4.销售员之间合作

　　5.银行

　　自有有：

　　1.插贴派陌拜

　　2.电销

　　3.微商玩法

　　4.各种广告

　　5.等等等

　　这些方式方法大部分人多多少少会知道情况，有了解。但是很多人会有个疑问，为什么做了那么多，还是没有客户呢？这里就要讲到创新思维，做信贷最怕人云亦云，看着别人怎么样好像来客户三分钟热情上去就放弃了。自己从来没有坚持过哪怕一个月一种方式，获得真实的获客数据，没有去挖掘这个数据的变量。举个例子，3种不同的贴纸在3个区域内分3个时间段来展业会有不同的反馈的，怎么样来优化这反馈呢？或者电销的开场白换3种来优化反馈结果？或者膜拜的时候不同的着装来反馈结果优化行为？

很多时候，信贷经理不是没有努力，而是放弃的太早。很多时候不是放弃的太早而是方向出了问题。很多时候不是方向出了问题而是在最后的接待，整单上出了问题，付出了那么多最后审批没有通过，通过没有签约。

有问必答！