一个服装批发市场店面，年租涨至100万元？一天销售额顶过去一年！产业为何如此变局？

“双十一”刚过，“双十二”又要来了，今年的电商购物节，带着东西的主播们无疑站在风口上。

“直播带货”为何如此火爆，背后的产业链又是怎样的呢？

“直播带货”风口吹进批发市场 商贩摇身变网红

傍晚时分，记者来到了位于广州的万佳服装批发市场，刚过了营业时间，这里的商铺大都已经打烊，市场里看起来有些冷清。而当记者来到四楼，却发现这里十分热闹。不大的面积被分为直播区、会客区、休息区。

在最大的一个直播间里，一位主播正在直播卖女装。而镜头另一侧，几十台手机正同时对她进行直播，过道被挤得水泄不通。对这种热闹的场面，市场负责人徐喏已经习以为常。

广州万佳服装批发市场直播中心负责人 徐喏：正常来讲的话，我们档口下午三点半、四点就全部关档了，四点之后，在楼下的主播就会上来拿货，自己播自己卖。日常50—70人不定，有时候有100人。

徐喏告诉记者，这些人里有的在楼下档口做服装批发生意，有的从这个市场拿货，再去电商平台销售，还有从全国各地前来，刚刚接触这行的新手，大家有一个共同点，那就是要追“直播带货”的风口。

主播大龙就是其中之一，他已经在附近做了快十年实体服装生意，去年开始接触直播，也见证了直播给这里带来的变化。

主播 大龙：咱们现在所在的地方，以前是个破仓库，当时一个月1000多元钱租金，现在，有的店面一年100万、200万。做直播特别累，但是可能我们一天的销售额，顶之前一年的销售额。双十一销售额100多万，不到200万，就是4个小时而已。

主播 逗逗：去年的时候，主播还不是特别多，今年来自全国各地的都来这里做主播。广州服装类的批发市场，都有相应的主播在那里播。

这只是广州众多服装批发市场中的一家，广州市商务局提供的数据显示，广州的专业批发市场起步于上世纪80年代，目前已有713家，市场总商户数逾80万户，市场年总交易额超1万亿元。

值得注意的是，淘宝直播平台去年的带货额是千亿元，今年各大直播平台的带货额将更为庞大。对于传统批发市场而言，靠近产业链上游使其具备出货速度和出货体量的优势，而这与直播要求的即时性、快速性十分吻合。

眼下，万佳服装批发市场里的4000多家商户，已经有很多家尝试了直播，但也有人还在观望纠结，担心直播会造成原有批发客户的流失。传统批发市场在直播的推动下正在发生改变。

揭秘网红背后的服装工厂：快速上新 寻找爆款

直播带货的兴起，正在改变着传统的批发市场，而在产业链上游，服装工厂也在快速转变，网红背后的工厂是什么样呢？

记者来到位于广东东莞的一家服装工厂看到，临近午休时分，生产线上的工人们还在忙碌。负责人称最近都在加班加点，为“双十二”和圣诞节的订单赶工。

而今年以来，为了应对大批量的直播订单，他们将生产线从20条增加到40条，这样才能满足各大主播同时出货的需求。

广东东莞影尚服饰有限公司总经理 万向述：直播订单的上升，给我们带来了销售增长，今年我们的销售量比往年同期增长30%左右，根据每个主播的产品需求，我们会精准给他匹配生产线，有专门的T恤生产线、衬衣生产线、连衣裙生产线，这些产品的生产线，都是针对不同的网红打造的。

负责人告诉记者，他们已经跟很多知名主播达成合作，而直播也正在改变着他们的生产加工模式，哪类产品可能成为下一件爆款，成为设计团队每天都在考虑的问题。可以确定的是，直播带货渠道更短更直接，这对服装设计、款式开发、面料选择都提出了更高更快的要求。

广东省服装服饰行业协会副会长 杨志雄：找设计师给网红定制一个系列，做完设计到出样，可能就是1天时间，之后，网红基本上2到3天就可以拿到衣服，他在线上直接去做直播，直播完后收到订单，再排期，7到15天内发货。整个周期，从设计到推出市场，再到拿到手，可能也就10到15天左右的时间。

直播，让服装供应链的上新速度加快，如今的服装生意已经从过去的高库存变成了小批量、多频次。业内人士预计，明年，直播电商的市场规模或将超过3000亿，巨大的体量背后，考验的仍旧是各个传统行业的供应链能力。

网红基地遍地开花

供应链能力是成败关键

批发市场的老板们变成了“网红”为自家产品代言，而对于那些从没做过生意，也想尝试直播卖货的人来说，如何找货源、吸引粉丝，却是万事开头难。眼下，已经有不少为这类新手主播提供“一条龙”服务的机构出现。

主播安娜家住佛山，平时要每天来广州选款准备直播，最近，她住进了服装市场旁边的一个网红基地，在她看来，这样不但节省了通勤时间，更重要的在于可以跟众多同行交流带货心得，更有工作氛围。

主播 安娜：下播以后，不用再开车回去，就上来休息了，租金也不贵，一千多块钱。它这里面什么都有，还可以做饭、洗衣服，空调什么的都装好了。主播很多，我们互相可以交流。

安娜所在的这个网红基地建筑面积6万平方米，仓库1万平方米，公寓加直播间800个。

像安娜住的这种房间，在20平到50平不等，既是公寓也是新手主播们的直播间，新手主播需要先在这里进行初期孵化，逐步成熟后，随着团队人数的增加，再搬去更宽敞的直播间。

负责人告诉记者，之所以把网红基地开在这里，是因为这里配套的供应链很完整。周围有20多家大型服装批发市场，可以最快拿到货源，市场上流行什么样式，很快就传遍各个直播间，同时，他们还会根据不同主播的风格和受众群，定向推荐一些样衣。

广州红品网红基地供应链负责人 叶薇：客户在直播间下单之后，我们就给他找布料、找加工厂，大概48小时可以把两万件衣服做出来，因为我们有很多合作的厂家，对于商家来讲，就不用压货、压库存。

事实上，去年以来，已经有越来越多的网红基地在全国兴起，这类基地大都依托于当地的产业优势，例如陶瓷、玉石、各类农产品等专业市场，盈利模式主要依靠“房租+主播销售分成”。业内人士指出，投资运营网红基地需要大量资金，如不能解决供应链等一系列问题，盲目追风口可能会带来风险。

广州红品网红基地负责人 林转佳：网红基地现在越来越多了，大家都觉得这是个风口。这个事情不是那么好干，我们到现在投资大几千万是有了。我明年的计划在网红基地签约1000个主播，如果这个目标完成的话，我明年能赚回来。