一直以来,北方房地产市场和南方房地产市场都有很大差异。无论是产品还是市场,都是完全不同的两种风格。
举一个最简单的例子,在南方的楼盘中,常见的露天泳池,要是复制到北方,那就是对成本的“犯罪”行为。原因是,露天泳池的成本造价不菲,后期的维护成本也较高。而北方真正能在露天下水的季节不超过三个月,剩下的绝大多数时间内都是摆设。尤其是冬春季还下雪,更是增加了维护成本。
▲露天泳池对于北方的楼盘来说纯粹是摆设,但是却抬高了建设成本。
所以,在北方的楼盘里,靠谱的开发商通常都会选择修建地下泳池和地下会所。这才是体现房企以“客户和市场”为导向的产品设计。
▲对于北方的业主们来说,地下泳池才是真正具有使用价值的小区配套。
最近,万科集团发文,给现任集团副总裁,首席运营官刘肖开出了天价罚单,用通报批评+连降两级+罚款1000万,可谓“惩前毖后,以儆效尤”的处罚。
和刘肖一起被连带处罚的,还有时任北京公司投资负责人、时任北京公司事业部负责人、时任冀北公司总经理等人。从目前网上相关媒体披露出来的信息来看,此次万科开出的罚单,把整个万科北方区域的投资线条相关责任人,都罚了一轮。
根据以上情况,可以推断出,此次万科重罚北方区域的原因,应该与之前北方区域的前期投资拿地有关。
祸起唐山翡翠蓝山
2018年6月8日,唐山万科拿下了唐山高新区马家屯城中村改造项目,即后来的唐山万科·翡翠蓝山项目。整个地块面积约8万㎡,由住宅和商业两块地组成,整体计容面积约20万㎡,总地价约5.87亿元。
▲地块整体品相优质,交通便捷,综合楼面价不超过3000元/㎡。
一般而言,凡是涉及到城中村改造的项目,由于拆迁安置工作的特殊性,往往很难做到公开竞拍。外部企业出于风险控制的考虑,也不会轻易插足,抢夺别家手中的城中村改造地块。
常规的城中村改造项目,都是在政府的主导下,依法指定给能搞定城中村拆迁安置工作的房企。而城中村改造项目的难点,就在于拆迁安置这一块,耗时耗力。能接下城中村改造项目的房企,都是当地的“地头蛇”,拥有足够的资源和能量。否则遇到钉子户,拆个十年八年都拆不下来。
所以,大部分的城改项目,都是前期本地企业先行介入,待进入挂牌阶段,再引进一家知名房企进入。双方要么合作开发,要么本土房企溢价退出。
而在北方,尤其是在河北,这样的情况非常普遍。甚至可以说,不采用这种方式,外地房企根本就不可能在市区内拿到优质的土地。而唐山万科,同样采用了这种方式。
唐山翡翠蓝山的项目公司叫唐山万富合益,唐山万科控股的唐山志投公司占项目公司51%股份,另一股东唐山金牛公司占股49%,唐山万富合益公司是一家典型的五层架构的项目公司。
▲之所以这么设计,既可以防范和隔离风险,又能灵活地前融配资。
所谓的五层架构,就是股权需要穿透五层才能到万科集团。这么操作最主要的原因就是,非常方便进行前融配资和引入股权合作。这就引出了第三方的金融公司红色崛起资产管理有限公司。
因利息纠纷致股东反目
根据目前披露的法院判决书显示,整个案件的缘由很简单。就是万科占股51%,唐山金牛占股49%,整个翡翠蓝山项目的土地款+开发建设的资金约12亿,由唐山万科负责解决,包括唐山金牛49%股份所应当承担的出资部分。
这笔钱算作股东借款,唐山万科按照11.27%的年化利息向唐山金牛收取。而唐山万科又找了第三方资金方红色崛起公司进行配资,唐山万科出资1亿,红色崛起公司配资约11亿。
而红色崛起的这11亿,并不是白给的,作为风控手段之一,红色崛起需要万科完全控制项目公司唐山万富合益,即把占唐山万富合益49%股权的股东,唐山今牛的公章、证照、网银全部控制在手里。
做过土地投拓或者前期融资的朋友们应该很清楚,年化11.27%的利息,在前融成本里,算是很低的了。这还是因为万科是大股东原因,资金方才愿意给这个价格。按照现在的前融成本,常规都在15%~18%以上。而且相对应的增信措施和风控保障只会更苛刻。
如果是唐山今牛这样的小公司自己去做前融,资金方根本看都不会看一眼,直接拒绝。所以,对唐山今牛来说,自己没得选择,只能接受。
如今,唐山今牛、唐山万科、红色崛起三方,为了这11亿的贷款纠纷,对簿公堂,彻底撕破脸。最终,法院判唐山万科败诉,唐山今牛拿回证照、公章、网银。
▲就这11亿的借款资金,唐山万科与唐山今牛的纠纷不断。
正是这个纠纷,成为了万科集团重罚北方区域投资线条的导火索。
北方楼市的无奈
无论是唐山万科,还是唐山今牛,这起纠纷的原因,无非是没办法承受高昂的资本化利息成本。从唐山今牛的角度来看,很有可能,唐山翡翠蓝山项目自己49%的股权收益,都没办法覆盖掉11.27%的年化利息。所以,打官司,抢回自己的公章证照是理所当然。
然而,这起纠纷的根本原因还是,北方的楼市真不行了。开发一个楼盘,根本就没有多少利润。连11.27%的资金成本都能起纠纷,那些用了15%以上资金成本的项目,想都不敢往下想。
现如今,各家房企的北方区域总的位置,多半都是火坑,来了就是填坑的。
对于万科来说,原本的集团架构只有四大区域,即南方区域(大本营深圳)、北方区域(大本营北京)、上海区域、中西部区域(大本营成都)。
2020年8月拆分为五大区域,新增了西北区域(大本营西安)。2021年6月,万科又把北方区域和中西部区域拆分,设立东北区域(大本营沈阳)、华中区域(大本营武汉)。
可以看出,被肢解拆分的区域都是万科内部业绩相对比较拉垮的区域,为了缩短管理半径,进行精确管理而进行拆分独立。其中,北方区域把东北和内蒙古拆分出来成立东北区域。
2020年,万科北方区域销售金额约1500亿,创下近6年来的新高。但是在万科内部的销售金额贡献占比上,下降至21.33%,创6年来的新低。自己跟自己比,已经完成了突破,但是拉到集团内跟其他区域一比,贡献度逐年降低。
这只有一个原因:北方楼市整体不行。
客观来看,刘肖执掌万科北方区域以来,正是北方市场急剧变化的几年。特别是2016年以后,房价腰斩的环京区域;还有一直萎靡不振的东三省;还有近几年下滑明显的济南、天津。可以这么说,北方区域的各个核心城市,就没几个好地方。
而在开发投资端,北方万科所遇到的困难也很大。北京就不用说了,光是一些打压房地产的政策就可以弄死一堆房企了。但凡位置好一点的土地,首开、住总、金隅、远洋这些铁杆京企,会告诉你什么叫“皇城根下的血统纯正”。
即使放眼天津、河北,没有像唐山金牛这样的公司,也根本不可能在市区内拿到好地。
政策打压显著,市场大环境下行,再加上投资拿地的阻力,万科北方区域2020年权益净利润仅为33.97亿元,权益净利率4.87%,与万科其他区域10%以上的权益净利率相比,差距较大。
通常而言,一个房企的区域公司净利率不到5%,基本上可以推算出,该区域内的项目,大部分是亏损的。利润多压在车位、商铺等难以去化的存量资产,还有个别高利润项目拉平亏损。区域公司的安全垫很低,假设未来市场继续下行,房价继续下跌,很大可能会出现0利润甚至亏损。
此次的罚单,可以看做是万科加强内部管理,提质增效的警示案例。楼市现在已经没有幻想,不要妄想再有政策救市。现在,管理层要为当年的激进、盲目上项目,为了拿地而拿地买单了。
写在最后
根据8月29日,万科发布的2021年半年报上,今年上半年归属上市公司股东净利润同比下降11.7%,为110.5亿元。半年报内,毛利率22.9%,同比下降8.87%,净利率9.7%,同比下降3.05%。
北方区域今年上半年同比2020年,销售金额增长了42.58%,但是利润下降14.69%,毛利率仅为7.49%。典型的增收不增利,还拉低了集团整体的利润率。
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