【丁丁租房】爱屋5年“燃烧”23亿金融

厢房吉屋暴露，已经停运。这家成立于2014年的互联网房地产中介公司被选为科技部公布的独角兽名单之一，早年享有“没有门店”、“佣金减半”的美誉，但成立5年后仍面临“关闭”。

最近，张江商报记者登录爱屋吉屋官网，显示“一楼房东”，而爱屋吉屋应用程序表示“服务器迷路了”。这意味着爱屋吉屋和用户沟通的所有渠道都被切断了。

目前，爱屋吉屋所在的公司万仪房地产咨询有限公司法人发生了变化，由梅红改为官民，创始人邓伟已退出投资者行列。(大卫亚设)。

事实上，从2016年开始，Aiyou Jijiu的负面消息暴露出“拖欠工资”、“裁员”、“降低佣金”、“商店关门”等一系列问题。那么，以前的“明星”为什么会下降呢？

“烧钱”市长/市场交换难以持续

最近有传闻称，互联网房地产中介平台“爱屋吉屋”正式停止对外正常业务，进入后处理清算程序。目前，爱屋网站及应用程序已停止运营。记者在IHouse官网上登录“一楼房东”、“IHouse应用程序”，发现“服务器迷路了”。

数据显示，IHouse运营方是万义房地产咨询有限公司，根据天眼调查，该公司于2019年2月1日更改了工商信息。

其中，法定代表人由梅红改为翟冠民。投资者从邓伟和梅红改为埃吉(上海)房地产中介有限公司(该公司也是法定代表人，已改为李冠民)。另外，该公司还收到了大量法律诉讼、不信任信息、行政处罚和执行信息。

五年后，爱屋吉屋最终因运输中断而退场。事实上，爱屋吉屋的死亡悄无声息地消失，但又可以说令人感动。(威廉莎士比亚、哈姆雷特、爱情)从目前媒体曝光的消息来看，爱屋吉屋已经成为无人扎根的“空巢”。

据悉，阿玉吉屋成立于2014年3月，2015年11月，阿玉吉屋总计1.5亿美元，累计融资额达到3.5亿美元(约合23.47亿韩元)，创下了最快完成电子轮融资的世界纪录，评价也很快上升到10亿美元。

作为房地产经纪业的后起之秀，爱屋吉屋在上海住宅市场一度从市长/市场份额跃入前三名，直击中原和链家。(威廉莎士比亚、温斯顿、房地产经纪、房地产经纪、房地产经纪、房地产经纪、房地产经纪)由于融资带来的资金优势，2015年全年铺天盖地打广告，市长/市场份额也迅速扩大。

因此，资金压力也在增加。除砸钱投放广告外，还推出了“上海租户佣金全面制”补贴战略，就是“去门店低佣金、高补贴”的运营模式，迅速抢占市场，2014年底占上海整体租赁市场的28%。这种措施使爱屋吉屋成为互联网住宅中介中冉冉升起的明星。

但是爱情玉吉屋采用这样烧钱的补贴方法，在以后的运输道路上埋下了伏笔。(威廉莎士比亚、坦普林、家人)。例如，2015年11月，爱屋吉屋以低佣金和高补贴的形式迎来了“薪水门”。据悉，当时爱屋吉屋每人拖欠员工工资2000韩元。

之后，随着2016年以来房地产控制政策的严格，阿玉吉屋开始调整经纪人的薪酬水平，并宣布放弃二手房交易佣金增加0.5%的交易保障服务费，停止承租人租赁费免费政策。

此后，爱屋吉屋的房地产市长/市场份额开始下降。数据显示，2016年爱屋吉屋在北京和上海两地的总成交量为11978套，比2015年的2万套相差甚远。2017年房地产交易更加惨淡。7月，京哈两地的总成交量仅为1400套，比估值10亿美元时的成交量下降了10倍。

上海易居房地产研究院主任严若珍在接受《长江商报》记者采访时表示：“正是爱屋吉屋高举‘房客佣金全面制’旗帜烧钱，尽管后期费用上涨，但仍逐渐恢复到业界平均水平，但仍未摆脱亏损的泥潭。”

从严若镇的角度来看，单纯通过互联网平台进行营销，由于房屋购置成本高，无法大幅扩大房屋规模，容易影响市长/市场扩张。对于中介等机构来说，受到市场行业变动的影响，可以肯定地发现机构经营存在困难。

网络房地产经纪人或短命

事实上，在面临困难的时候，爱屋吉屋也尝试了转型，比如试水长税公寓业务，2018年推出了“一楼租赁”。也就是说，以电子化租赁资源的方式，免费向二房东提供电子门锁，用户使用门锁帮助房东租房。此外，爱屋吉屋还进行了装修、租金融资等尝试，但没有取得好效果。

实际上，爱屋吉屋队是纯互联网出身，在一定程度上忽略了门店的作用。卖场产生了很高的成本，但由于卖场不足，很难得到房东的信任和认可，因此无法获得更多的房源。

但是后期的爱屋吉屋也开了实体店，内部团队也试图在内容上增加用户粘性，扭转公司的命运。但是好像太晚了。很明显，爱情玉吉屋在房源和客源方面无法与有门店的传统中介公司抗衡。

一些业内人士认为爱屋吉屋的模式已经不适合现在的二手房市场了。爱屋吉屋采用的O2O模式主要以在线为主，忽略离线线路。但是从目前来看，二手房交易市场仍以线下为主。

严若珍认为，不重视卖场也是一个大问题。因此，业务变得虚浮，与购房者等的联系相对薄弱。另外，品牌建设也不足，风险投资等都是因为资本好，但对买房市长/市场方面的规律没有把握，这样的资本也很容易误入歧途。(莎士比亚(莎士比亚)。(温斯顿(温斯顿)“品牌”(brand)。)

有趣的是，爱屋“停业”

行的日子也好不到哪里去。

链家也一度因爱屋吉屋租房业务的发展速度不能淡定。当时，链家董事长左晖匆忙祭出精准狙击爱屋吉屋的丁丁租房，将全部租房业务转移至丁丁租房旗下，并不惜重金大肆“烧钱”宣传，也曾用“用户免佣金”的噱头抢占市场。

丁丁租房CEO俞建洋曾自曝，丁丁租房前两个月至少亏损了1亿元，而链家对于丁丁租房相当慷慨——“先投1个亿花着，上不封顶”。

有业内人曾表示，巨额“烧钱”换取用户后，带来的由盈转亏的心理落差，非常考验管理层互联网化的决心，链家关停丁丁租房并不意外。丁丁租房关停后，原CEO俞建洋重回链家网，技术副总裁张芳去了58同城。

事实上，在2019年，互联网地产中介模式已经遭遇了滑铁卢。除了爱屋吉屋，业内的其他平台，如平安好房也停止了房屋买卖业务，不再接受新的合作。

曾经受到人们追捧、认为前途无限的互联网地产中介模式，也许并没有人们想象中那么光鲜。

如此看来，互联网地产中介平台的未来是否毫无希望？中国城市房地产研究院院长谢逸枫表示，目前这一波互联网地产中介平台有昙花一现的趋势，但那些拥有资源和客源的平台可以继续存活下去，行业会迎来一轮大洗牌。