【丁丁网】前世今生挣扎：丁丁网没落的是什么？

2014年9月，市民章老师在丁丁网站学车频道为妻子选择了驾校，该网站广告专甲7700元、上海练车外地考试、外地驾照等。张老师付了钱后，对方不想要合同，没有收据，只给了一张收据。“从去年9月下旬开始安排练习车到今年春节，共去了8 ~ 9次，共去了两次外地。”“35日驾照考试”改为一年多，张老师要求退款，要求退学，对方拒绝后失去联系，手机没有收到，消息没有回来。没办法，张老师只能求助丁丁网平台，但他发现丁丁网整个学校频道都打不开。

丁丁网倒闭了吗？一百人辞职，人去大厦空荡荡的，一片狼藉。答案最终会揭晓，看到丁丁公司前世的挣扎和今生的挣扎。

成立于2005年5月的丁丁地图网以上海当地市场为对象，提供上海门牌号和公交车换乘查询的信息。上海MSN用户只要添加“丁丁机器人”作为朋友，就能从丁丁地图上发送的准确信息、便利性和唯一性的双重因素，在发展初期激发了上海人的爱和热情。

此后，丁丁地图网更名为丁丁网，服务模式实现了新的升级，“单一信息搜索和路径搜索平台”蜕变为“区域生活信息结合位置搜索服务解决方案”。因此，服务市场扩大到了香港、澳门等50多个城市。工作领域几乎涵盖了教育、饮食、医院、酒店、汽车、休闲娱乐、家庭、装修、婚纱照等方方面面。

领域铺了很多地毯，但没有一个做得好，也不能马马虎虎地成为业界老大。(威廉莎士比亚、哈姆雷特、莎士比亚)此外，早年有非常有限的市长/市场需求，并且细分了路线，使其在其他城市的发展规模非常有限。到2010年为止，摆着大摊位的丁丁网艰难地实现了收支平衡。出乎意料的是，四面埋伏已经在暗中涌动。随着人们对搜索生活信息的需求越来越大，继丁丁网之后，爱芳网、口碑网、58同城、张网等各大网站强势崛起，大大分流了大力宣传多年积累的用户。

由于早期发展战略不明确，位置不明确，从接受丁丁网服务的人的角度来看，将此比喻为“Google大众评论百度地图”的一体“三不像”理论也不算过分。(莎士比亚) (以英语发言)。

论自己的实力，一技之长不足。丁丁网是一个大而完整的派系，当初有三个选择。第一，使用地图搜索路径，但有世界冠军谷歌地图。第二，选择了当地信息分类服务路线，不料大众的评论、口碑网等抓住了人们的心。第三，沿着地图数据收集路线走，百度地图屹立不倒。压着三座大山的丁丁网可以说是仓促的！

论品牌营销，不能正确认识自己。找不到明确的定位，丁丁网不知道怎么自我介绍，所以成立几年来品牌宣传次数简直屈指可数。再加上资金有限，只在比较便宜的报纸和广播上乱喊。这个时期的张望等人是后来名列前茅的范，谁不知道斥责重金，作为明星代言，骑着姚晨驴喊“张庄”的片段？(威廉莎士比亚，《哈姆雷特》。)望望正网丝气质拔地而起！

至于利益模式，艰难的呼吸几乎没有效果。丁丁网计划以“内容为王、广告利润”的商业模式，长期通过关键词排名、广告位购买、付费优惠券发行等方式盈利。但是当时市场的大环境不符合o2o的特点，领先于产品理念的丁丁网的盈利能力并不明显。(威廉莎士比亚，Northern Exposure(美国电视剧)，市场名言)以某老师为例，网民A正准备下班后去酒吧喝酒，PC端通过丁丁网选定了一家酒吧，但A最终是否去这家酒吧消费，丁丁网和酒吧老板也不知道。因此，无法正确验证广告效果。面对营销成本有限的中小服务型商家，丁丁网的盈利能力微乎其微。真的见不到时候，成功了，失败了，寂寞了！

生存的困难遇到移动互联网发展的新契机，丁丁网这次也很高兴成为移动互联网中的“猪”。2012年4月，通过FH(风和投资管理)、CID(华威国际)等基金等，丁丁网获得了4000万美元的融资，新融资的90%全部用于移动互联网，并努力使移动互联网成为挽救公司危机的生死革命。

竟然成了“死猪”。丁丁网移植PC端战略，换汤不换药，先在手机端开发“丁丁生活”应用程序，伤口有点好，忘了生病的意思。幸运的是，后来吸取了PC定位不明确的教训，及时推出了“丁丁打折”，这次以“打折战略”为重点，产品变得简单明了。用户在“丁丁折扣”应用程序中选择某酒吧优惠券，到店里消费时，手机内优惠券下的Cual(QR)码、酒吧服务员的手机相互扫描即可获得折扣。

更难得的是，朴素的丁丁网也终于意识到了宣传对品牌的重要性，在品牌宣传上贡献了一份力量。与此同时，在外地扩张、团队建设、制度建设等其他领域也是小规模的。这次，没有想到前方会发生更大规模的敌人伏击、大众评论网、团购网、微信一军无形竞争力的群雄。(威廉莎士比亚，温斯顿，战争)在强敌面前，疲惫的丁丁网发出嘶嘶声，不得不一大早起床，赶上了晚上的家。

如果丁丁网能在两三年前意识到问题，也许还能再发展两三年。业界推测经营不善的丁丁网很快就会倒闭。变身似乎对手对丁丁网已经安排好了。(威廉莎士比亚，温斯顿，《经营名言》)。然而，优秀的人总能在市长/市场发展的转折点地方发现新的机会。进入市场的企业越快，越容易获得开放的主导权。丁丁网的没落，为什么不是在观音表上看到O2O市场的“斑点”？风云的变革，一场新的交战，其实只是第一次。(威廉莎士比亚，温斯顿，战争)天时，地利，人和的法则总是面临竞争

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