【东宝空调】6月以后，全国新的家电补贴政策落地，尤其要看江苏、山东等国家

为了给夏季家电消费市场再添一个“火”，各地消费补贴的第二波、第三波、第N波政策继续强劲增长。

据中央电视台新闻报道，7月13日召开的国务院常务会议制定了稳定就业的政策措施，确保了就业的整体稳定。(威廉莎士比亚，Northern Exposure(美国电视)，成功)要求采取多方面的措施，同时确定扩大消费以支持绿色智能家电消费的措施。会议指出，要加快释放绿色智能家电消费潜力。全国开展家电折价及家电下乡，鼓励有条件的地方提供资金和政策支持。

以下是笔者整理的部分地区6月至今家电补贴消费政策的详细信息。

新的消费政策在部分地区市场落地

市场是经济活力的试金石。与前几波不同，6月以来各地区的消费补贴政策具有明显的地区重点性。从表中可以看出，江苏和山东省都发放了从苏南到苏北、省会到普通城市的2亿元消费券和补贴限额，各地方政府根据自己的需求出台了合理的、有特色的消费激励政策，这是最近华东化

据笔者同行访问市场透露，目前华东、华北地区空调市场销售火爆，部分空调企业在多个地区出现缺货现象。相反，山东、江苏是具有代表性旺盛消费活力的地方，最近连日来受到高温的影响，当地政府对炎热的市长/市场氛围进行有针对性的资源投入和增持，有望提高当地消费市场的信心。

毕竟，“好钢是用在刀刃上的。”消费市场的积极利益使政府能够提高市长/市场预期，与企业一起推进新的消费激励政策的落地。

依靠卖场渠道帮助头部品牌跑量

据相关人士透露，今年市长/市场二三线品牌从2022年1月到4月，东宝空调同比增长近80%，英事达空调同比增长77%以上，小米空调同比增长90%以上，Kmini空调同比增长280%以上。受今年整个市场的影响，

从表中可以看出，这一消费激励仍在通过政府和消费型企业、KA渠道、线下大型卖场进行定向合作，当地家电品牌公司代为发放或引导优惠券，鼓励消费者去商店体验，达成交易。各地区消费补贴政策的定向落地是在现有卖场渠道中占据优势的头部主流品牌在旺季最大限度地提高线下流量的好机会。笔者所在的当地京东城市旗舰店、大白灯泡、MiCOLMO和Hircasti前品类店铺可以占到近30%，可以说是“第三阶段一美，第五阶段一海尔”。

二三线和低线品牌依赖的在线渠道有助于快速奔跑，但一是不能灵活参与以城市为基础的消费补贴线下活动，二是参与活动后也不能保持合理的利润率。因此，只有少数重视线下渠道的主流品牌才能利用线下渠道的优势，其品牌价值和产品溢价在消费者补贴政策的实施和自营打折后，会给销售方留下不小的利润空间。(大卫亚设)。

初期头部企业的战略调整将部分市长/市场空间转让给了二三线品牌，但在消费补贴政策的指导下，主流品牌方面积极配合当地渠道和政府的消费激励措施，预计将再次“怀抱”原来失去的市长/市场份额。

偷窥一点就能知道整只豹。从各地的消费补贴政策发布中可以看到市场的动态发展，结合近几年行业的整体发展趋势，家电企业必须以各地区的资源投入为目标，恢复和维持线下渠道。