价格大战 五个方法教你打赢价格战（附实操案例及优势分析）

很多实体店老板喜欢打“价格战”，却不知道价格战打开了市场，老板却无法收回成本。很多老板只算产品成本，不算人工成本，店铺成本，售后服务成本。其实打价格战是有技巧的。大家分享几个实用的方法。

一个

临界价格

临界价格:指在视觉和感知上给人第一错觉的价格。

实际案例:以100元为界，临界价格可设定为99元或99.9元。

优势分析:以较低的成本刺激消费欲望，以数字压力促进消费；错误的视觉导致店铺的个性化，容易达到推广效果；价格组合的方式多种多样，没有单一的吸引客户的方式。

二

阶梯价格

阶梯价格:商品价格随着时间一步步变化，让客户自动担心。

实用案例:新品上架，第一天打五折，第二天打六折，第三天打七折，第四天打八折，第五天打九折，第六天原价。

优势分析:减少客户犹豫时间，促进冲动购买行为；货物本身是为了避免价值损失而生产的；既吸引和刺激顾客消费，又避免店铺亏本。

三

降价加折扣

降价加折扣:比纯促销多一个弯，达到双效益叠加的效果。

实际案例:以100元商品为例，如果直接打折60%，会损失40元的利润，但如果先把商品降价10元，再打折20%，商品损失的利润会是28元，但顾客会觉得更实惠。

优势分析:客户容易失去原有的判断力，被促销吸引；提高推广灵活性，扩大消费群体，吸引更多流量，提高客户单价。

四

每一分钟都是宝贵的

一瞬间值的钱:让客户在规定时间内自由抢购商品，超低价格出售。

实际案例:客户每天9:00-9:30购买的商品，以最低价出售。

优势分析:看似赔钱，却能带来流量和潜在客户的大幅增加；让客户自主传播，节省大量主动宣传费用；利用知名度的提升，带来更稳定的客户；巧妙的选择时间点可以提高对活动的记忆。

五

超值一元

超值一元:活动期间，平时一元钱可以买到价值几十甚至几百块钱的商品，小鱼钓大鱼。

实用案例:增值商品，只卖1元。库存持续期间数量有限(每人一件)。

优势分析:利用有限的超低价格活动，增加相关商品的销量；唤醒顾客的消费欲望，用礼物刺激更多消费；子活动引起客户的长期关注。

以上五个小技巧各位大佬都学会了吗？凡事都有自己的规律。只有了解事物背后的商业逻辑，才能立于不败之地！