【山海镜花】是《山海镜花》霸权10天后过客制造的“虚假繁荣”吗？

韩元，比赛核心

繁华和光明背后的瑕疵和不足更加耀眼，遗属网络最近的日子似乎并不好过。

2020年4月29日，遗属互联网下属新番工作室开发的回合制RPG手游《山海镜花》直接突破了整个平台公示，第一周下载量超过500万次，TapTap关注量超过70万台，在10天内称霸IOS游戏畅销书。

但是怀疑炸弹服、串串、剽窃……。负面信息接连不断，给这首歌激增的作品蒙上沉重的阴影，陷入了“热度提高，分数凄惨”的尴尬境地。

不仅如此，其制造商遗属网络也同样处境艰难。

4月29日，遗属网发布了2019年业绩快报修改及道歉公告。修订后的2019年销售额为32.21亿韩元，比去年同期下降了10.07%，归母净利润下降了2.57亿韩元，同比下降了74.58%。

发布后，遗属互联网股价直接下跌，4月29日遗属互联网股价报18.5元/股，2月初最高股价已下跌40%以上。

内忧外患，风雨飘摇。

《山海镜花》到底是沙漠中真实存在的清泉吗？还是引入走投无路的海市蜃楼？竞选核心将以中立和公正的视角从本稿中抽丝剥茧，探索真相和未来。

炸服、串号、抄袭，游族备受质疑

手游《山海镜花》创作主体蓝本《山海经》是我国最有影响力的神话传说文献之一，中学语文教科书文章《阿长与山海经》，受到了很多人的关注，这个年龄一般在20-30

平台全部预订突破450万韩元。这是公示前的官方统计数据，与之前哔哩哔哩代理的《山海镜花》 700万预订相比有些落后，但国内手游市场已经相当可观。

3: 1比率下，150万用户将在公示当天玩网络游戏，但遗属们显然没有做好准备。

4月29日，网络当日玩家游戏时间不到2小时，服务器由于未知原因(目前主流估计同时在线人数太多)，直接全线崩溃，无人能连接。

更让选手受不了的是，在爆服前出现了像“串串”这样的服务水平致命的恶性bug。

是因为服务器问题，用相同的ID可以承受多个玩家登录，成为了没有安全性的“公众号”。也许这是你原来的号码。……。

幸运的是，失去了官方牛，在外养之间进行了修复，将强有力的补偿作为危机公关，虽然分数下降了，但在线用户数量并没有大幅波动。

福不成对，祸不单行。幸福谚语。

随着众多玩家的涌入，感受到了前所未有的“熟悉”。母体是能量释放方式、俯瞰视角的战斗场景、为积累材料培养角色、佩戴吊坠的搭配套路。……。简直是《公主连结Re：Dive》的翻版。

据内测玩家称，内测期间消耗的能源名称直接是“火”，与《阴阳师》一样，英基的属性描述也在大量照搬。

作为新旅行本，基础不稳定，几乎没有立场坚定的站队用户。随着“抄袭”这个名字越来越广，TapTap得分下降到6.7分，苹果商店也不乐观。(威廉莎士比亚，美国作家)。

年5月8日新角色推出以来，产品收入和下载量创近10天来的新高，但污名不清，优化不完善，bug不清理，最终可能不是长期计划。

哺乳行业不怕出现问题，如何补偿用户才能获得满足是长期运营的关键。而且“抽卡”已经成为最好的选择之一。

频繁炸服送奖励，是否影响游戏潜力？

从2017年5月1日起，根据文化部相关规定，要求网游公司公示网游抽卡和合成概率。虽然只是“公示”，但仍然改变了手游纸牌游戏的整体营销策略。

原本看不见的抽卡部分突然被放在明面上，完全的透明度反而吸引了更多的选手参与。

然后，制造商也开始逐渐得到奖励或奖励。

由游戏资源转换为了抽卡凭证，尽可能将其控制在让零氪玩家心痒痒，重氪玩家并无反感的范畴内，避免玩家实力过于平均，同时巩固游戏生态结构。

但或许《山海镜花》因“炸服”直送120抽补偿的壮举，不敢说后无来者，至少是前无古人了。

120抽意味着以公式的2.5%概率计算，零氪玩家即可免费获取两只左右的SSR角色，甚至更多。按照游戏内礼包价格估算，相当于每人次1800元的巨额补偿，不可谓不“豪横”。

虽然如此丰厚的补偿的确可以满足玩家的抽卡乐趣，但是否会造成玩家实力过于平均，从而削减短期内的氪金动力？

答案是否定的。

作为老牌游戏厂商，无论是《少年三国志2》还是《权利的游戏：凛冬已至》都为游族积累了充分的运营经验，它深知如何能让玩家获得良好体感的同时多掏腰包。

5月8日人气角色“常羲”实装上线后，该作当天仅苹果商店收入直接突破34万美元，达到开测峰值，一扫之前几天收入持续下滑的低迷态势，而这才仅仅是首轮角色上新。

开测后其优化与更新异常频繁，一定程度上体现出了该作品完成度偏低的窘况，但游族明智地选择将此塑造成一种营销卖点。

即让玩家把“更新”与“补偿”画上等号，用“糖衣炮弹”的营销策略留住了大批玩家，抵消了频繁更新的负面效果，提升在线用户数的同时，挽救了产品口碑与质量。

而舆论风波虽然凶险，但同样也为《山海镜花》带来了超高热度，随之而来的是短暂却优厚的用户红利。

根据七麦数据显示，该作品公测十天以来，仅苹果商店下载量连续9天从未跌下11万次/日，评分也逐渐回弹至4.4分。

客观来说，目前游族正在不断完善《山海镜花》的运营策略，尽可能的避免该产品短期内出现大规模客户流失等问题，但是未来如何还得打个大大的“？”。

短跑圈钱or出海远行？

一般而言，游戏运营的核心作用是将产品的价值最大化，涵盖了内容价值、用户价值（拉新、留存、促活、变现）、商业价值等多个维度。

不过“最大化”也分两种方向，即一锤子买卖与长线运营。

《山海镜花》的炸裂性开局，迫使游族不得不采取应急挽救措施，方能在短期内稳住运营态势，但从长线角度深入思考后，问题依旧存在，甚至更为严峻。

游戏开服初期就如此频繁地进行活动补偿、快速更迭产品内容，过早消费《山海镜花》内容资源，会在一定程度上缩短产品生命周期，如果后期策划运营无法及时跟进，很可能出现大规模AFK的致命风潮。

这很难让人不产生疑虑，游族是否想凭借《山海镜花》快速圈钱弥补财政亏损后，选择短期跑路？

此外，根据热云数据显示，《山海镜花》累计投放创意组数4905，投放流量品台15个（包括头条系，腾讯系，百度系，阿里系等），投放媒体33个。

经历炸服、串号、抄袭等一系列问题，《山海镜花》的用户数和预期收入还能呈上升趋势，多少与游族持续加注买量有关。但假若游族停止买量，该作还能有此表现吗？恐怕很难。

值得一提的是，据知情人士透露，《山海镜花》开服期间每天仅在B站的买量成本就高达20万—30万。

可想而知，《山海镜花》单个用户获取成本并不低廉，光鲜亮丽的数据背后，是玩家看不到的空洞。

但凡事都有两面，狭隘地只看劣缺并不可取。隔离开外界的大量负面抨击，仍有部分用户对《山海镜花》的长线发展抱以乐观态度。

我们必须承认，无论是在玩法或是画风上，《山海镜花》都有抄袭《阴阳师》的嫌疑存在，但就产品本身的品质而言，《山海镜花》可圈可点。

部分网友认为，《山海镜花》画风设置兼顾了日韩玩家的审美，剧情与人设也兼容了中西方的异同价值观，这些设定很能是为方便该作日后打入日韩等海外市场的潜在“伏笔”。

根据AppAnnie公布的《2019年度中国厂商出海榜Top30》数据来看，游族网络位列第19位，公司旗下《荒野乱斗》先后位列85个国家（和地区）的免费榜Top 1，2019年该作海外收入高达30亿人民币。

在进入2020年后，游族网络更是稳居在Top15之中，充分证明其已具备推举新作进入海外市场的资源与优势。

综上可以做出大胆推测，《山海镜花》若能在未来真正打入日韩市场，成为游族下一款《荒野乱斗》级别的作品并非没有可能。

面对现阶段的困境，游族或许需要对市场与用户做出更加精确的预期规划，及时处理技术问题，避免再次出现重磅产品服务器崩溃或是恶性等问题，同时如何淡化棘手的游戏“抄袭”舆论和“财报亏损”事件带来的负面影响也是重中之重。

倘若处理不当，《山海镜花》终将成为“一锤子”买卖，无法获得长线运营，这将直接影响公司近期营收，为不堪重负的财务状况雪上加霜。

此外，这也将会对6月即将上线的《荒野乱斗》国服版造成负面影响，届时游族网络品牌形像危矣。