【炫舞时尚旅行挑战】将虚拟偶像送上时装周，这款游戏如何在跨境时尚界获得成功？

最近，在时尚领域，虚拟偶像导演的游戏虚拟服装备受瞩目，通过跨界营销受到好评。游戏和时尚、虚拟和现实、表面上不同的领域产生了爆炸效果。

9月26日，腾讯互动娱乐经典音舞网络游戏QQ炫舞、QQ炫舞巡回赛、玄武时代(以下简称“玄武”)宣布与Levi's进行跨境合作，创意电影由玄武系列虚拟偶像明星童功和潮流明星范奈斯宇森浩(Van Ness)共同执导。这家TVC 1日的播放量超过了800万韩元，当天玄武服在整个屏幕刷屏上周杰伦都获得了称赞，双方推出的限量合作金也在网上一些商店销售一空。

玄武和Levi's破维合作受到了主动点的称赞

以与Levi's的跨境合作为基础，推出了国内虚拟偶像时装周秀，将虚拟时尚跨境推出，推出了奇特的时尚创新营销。

10月15日，玄武联动上海时装周SIFS、玄武时装季潮流发表夜，不仅与Levi's一起展示了共同服装，还将划时代的第一批游戏服装和虚拟偶像带到时装秀现场，再次引爆了整个网络。

此次创意营销受到合作伙伴、业界、玩家和泛用户的关注和喜爱，引起了广泛的自我传播，当天#时装周首个虚拟时尚博主秀#话题甚至上了微博热搜。

到目前为止，该营销事件由VOGUE、时尚BASA等多家时尚权威媒体自发报道，玄武继续在多个圈子生效，并得到海外媒体、华尔街日报等海外时尚媒体的报道。

因此，玄武品牌也进一步定位和新推出，成功打破了虚拟时尚和现实时尚的界限。就像是将时尚潮流用户的社区、新兴虚拟时尚服装平台化一样。

超过家时尚权威媒体自发报道

那么，玄武是如何超越圈子进入时尚领域的呢？这个跨界合作为什么能取得这么好的效果？我们想复盘整个营销的打法和战略，为跨境突破现有圈子的品牌提供参考。

联合Levi's出人头地

品牌音调超越极限。

第一，从整个营销事件的一开始，玄武就致力于用户洞察和品牌调整的把握。

玄武IP已经运营了11年，在玩家群体中有相当广泛的知名度，但要加强和更新现有的品牌调性，促进老玩家逆流而上，扩大在其他圈子的影响力。正好玄武紧跟现实时尚的趋势，多年来一直通过制作虚拟服装引领虚拟时尚的流行，很多服装在现实中都能找到参考，这是跨界时尚的基础。

玄武系列虚拟偶像明星瞳维模型概念图

同时，做玄武的用户群体比较年轻，女性用户数量非常可观。他们关心审美、潮流和时尚，喜欢学习，拥有良好的购买力，但需要更多的信息和鼓励。这是构成超越国境的时尚的基础。

基于以上洞察，9月26日，玄武宣布与Levi's进行跨境合作，并发布了由玄武系列虚拟偶像明星眼珠和潮流明星范奈斯伍森浩(Van Ness)共同执导的TVC，展示了虚拟偶像明星眼珠以CG形式在虚拟和现实之间转换的3354和伍森浩公务。虚拟和现实交替出现，虚拟偶像超越极限，此次跨界合作也奠定了时尚。

宇森浩X玄武诚眼珠双“模特”共同品牌

Levi's的速度自由、创新的品牌精神开拓、UJEN Hai独特的着装品味和嘻哈人设与TVC结尾“Free to Move，超越极限”的品牌主张相吻合，引导玄武用户对时尚的关注，自然而不突兀。

服饰设计也同样如此。双方合作推出的联名服饰由Levi’s全球成衣设计副总裁Jonathan Cheung亲自操刀，选择Levi’s®Engineered Jeans™作为设计的基础——这款牛仔裤将缝线改成人形，更符合人体运动的需要。

在LEJ的基础上，合作限定款服饰把人形缝线改成了反光材质，并用3D渲染的方式，在腰间、袖口等地方增添了上下左右剪头的音舞元素，既传达了炫舞无拘无束的潮流品牌精神，又有低调经典的品质感，打破了虚拟和现实的界限。

炫舞与LEVI’S®合作款点亮游戏经典符号

在此基础上，除了常规的媒体传播路径，炫舞不仅通过头部明星KOL、吴建豪战队成员、街舞从业者和时尚媒体实现了不同轮次的二次传播，还有魏大勋、谭松韵、李子璇三位明星发布穿着联名服饰的内容，为粉丝等潜在受众群体种草，使之影响更广阔的圈层。

时尚明星种草炫舞同款服饰

正如开头所述，这套联名的操作已经引起了时尚领域和各大媒体的关注，也抬高了各圈层对炫舞时尚季潮流发布夜的关注度。

至此，炫舞既完成了一次成功的时尚跨界营销事件，又确立和强化了炫舞新的品牌调性，暗示它还将推出更多的时尚内容，为接下来的炫舞时尚季潮流发布夜做了良好的铺垫。

人气偶像上演时尚大秀

打造沉浸式秀场体验

作为整套跨界营销的高潮，炫舞时尚季潮流发布夜创造了近年来最多元也最有沉浸感的秀场体验。

炫舞时尚季系列KV

整个舞台以X的形式代表了虚拟服饰的无限可能性，赛博朋克的设计风格凸显炫舞时尚感与科技未来感，这种风格元素多样，光影迷幻，既能将多种风格巧妙融合，又隐含了技术与人性、网络与现实交融的后现代精神。

这场活动展现了独特的秀场视角，炫舞邀请了SING女团、李鑫一、Veegee、YoungG养鸡等艺人担任炫舞流行推荐官，融合炫舞独有的音舞属性，借力艺人结合中国主题、浪漫主题、科技主题等多风格服饰展示炫舞主题服饰，并讲述时尚设计理念。

炫舞流行推荐官-SING女团中国风舞台秀

炫舞流行推荐官-李鑫一浪漫风舞台秀

炫舞流行推荐官-YoungG科技风舞台秀

炫舞流行推荐官-Veegee Levi’s®跨界大秀

而在本次时尚季，炫舞还邀请时尚明星周雨彤担任炫舞流行推荐官，作为炫舞玩家的她出演概念片。这部片子并没有一味地传达品牌理念，而是以炫舞玩家为主角，展现了他们在日常生活和炫舞世界中的不同形象，以“跳出界限，我做我的流行”为结尾，贴合洞察，唤起共情，鼓励玩家跨越虚拟和现实的界限，表达炫舞的时尚态度。

有趣的是，这次潮流发布夜也成为了玩家表达个性时尚的出口，虚拟时尚启发现实穿搭，身着炫舞同款的玩家成为了时装周焦点，真正将炫舞虚拟时尚带到现实，在秀场留下了专属的时尚印记。

炫舞流行推荐官周雨彤发布微博

除了从虚拟到现实的全方位穿透，在炫舞时尚季潮流发布夜的直播过程中，炫舞更是完成从现实时尚到虚拟的回流，成功撬动用户购买炫舞服饰。腾讯视频、企鹅电竞、斗鱼直播等直播平台同步上线了炫舞专题预购页面，把购买行为融入到此次大秀当中，实现品效合一的种草+转化。

相比传统的时尚T台，炫舞时尚季潮流发布夜舞台内容设计融合了时装走秀、偶像表演、电商直播等多种形式，在虚拟与现实之间打造了跨次元的沉浸式秀场体验，打破了观众的想象边界。

炫舞时尚季潮流发布夜走秀现场

借由跨次元，高品质、多属性的现场内容，流行发布夜既能满足甚至超出炫舞的核心粉丝的预期，打透核心圈层，又能覆盖时尚、明星粉丝等更广泛的大众用户。

炫舞时尚季系列KV

虚拟偶像+时尚博主

用星瞳跨越次元壁，对话玩家

然而此次炫舞时尚季成功的原因仍旧不止于此。此次活动真正跨越次元的标志，在于星瞳的高调出场。

作为炫舞系列虚拟偶像，此前星瞳一直活跃在音舞领域。但在活动当晚，她不只担任了主持人，发布了自己的全新单曲，还上演了国内首个虚拟时尚博主走秀。借助全息技术，星瞳上演了一场精彩的时装秀，让虚拟服饰走进现实，获得广大玩家的热烈呼声，据悉该服饰已在筹备制作实体款服饰。

炫舞系列虚拟偶像星瞳国内首个全息走秀

作为炫舞系列虚拟偶像，星瞳既是炫舞虚拟时尚代表，同时也是玩家在游戏内时尚形象及态度代表。在与玩家对话的过程中，星瞳起到了一个连接器的作用。她既能保证游戏玩家能够平滑接受炫舞和时尚领域的接触，又能保证与其合作的时尚品牌能够在虚拟的游戏世界中落地，触达所有玩家。

更有趣的是，作为一名炫舞系列虚拟偶像，星瞳在炫舞时尚季潮流发布夜的出场和表演再一次重申了炫舞的品牌主张：跳出虚拟和现实的界限。可以说，她是炫舞彻底跨越次元壁的一手妙棋。

联手服装学院秉承匠心

打造虚拟时尚生态

那么未来炫舞还会在时尚领域持续发力吗？它又如何保证时尚调性，持续生产更多的优质内容？其实炫舞时尚季流行发布夜也给出了答案。

在潮流发布夜现场，炫舞与北京服装学院呈现了多款新锐设计师的优秀作品。如今，服饰已经成为用户个性的表达，为了给与玩家更优质的虚拟时尚体验，炫舞与北服基于全球首个虚拟服饰专业展开合作，从专业共建到人才培养，扶持新锐设计师，长线为游戏提供优质设计、输出服饰创意。同时鼓励年轻人创造自己的流行，也将让更多年轻人的设计被看见。

今年上半年，炫舞与北服开展了虚拟服饰训练营，通过这次活动3位北服青年设计师的作品也登上了此次炫舞时尚季潮流发布夜。其中现场也展示了国风服饰，炫舞与年轻人共同孵化国风流行，让传统文化用游戏时装的形式创新传承。

虚拟服饰游戏内已同步上架

——北京服装学院黄晓雨设计的作品《燕燕于飞》

在对匠心品质的坚持之下，通过撬动上海时装周的资源，炫舞虚拟服饰走进现实。从线上到线下，从虚拟到现实，炫舞品牌的时尚影响力再度得到刷新。值得一提的是，星瞳身着的炫舞与Levi’s®限定合作款将制作实体款，这也意味着炫舞真正将完成虚拟与现实的互补，打造一种全新的时尚模式。

可以推测，未来炫舞还将不断完善这一模式，在时尚领域持续耕耘，打造虚拟服饰的产学研一体化生态，甚至反哺时尚产业。

结语

基于对用户精准的洞察和定位，炫舞时尚季完成了一次与年轻用户的深度对话，并且建立了紧密的情感连接。无论是与Levi’s®跨界的创意打法，还是炫舞时装周的落地，包括与北服合作都展现了突破性的营销打法，加之高质量的传播内容，炫舞此次突破了游戏异业合作的单一联名模式，完成了一次创新的虚实时尚跨界碰撞，这一打破常规的跨界营销思路或许也能给业内更多的参考价值。

回过头来看炫舞的这11年，如今的炫舞已经不仅仅是一款纯粹的游戏，通过一直以来在虚拟时尚领域的深耕，以及多元化跨界营销打法，炫舞在年轻用户群体中已经建立了一定的时尚感知度。而随着游戏与生活的逐步渗透，以及年轻用户对于个性表达愈发强烈，可以预测，未来炫舞也将继续保持这一品牌调性，挖掘虚拟服饰更多的可能，在游戏三端落实时尚品牌化，撬动时尚资源释放更大的品牌势能，彰显虚拟服饰价值。