劲霸 劲霸男装CEO洪伯明：企业向年轻化转型更需要定位

定位与领先战略:中国企业实践的启示二金八男装集团董事长兼首席执行官洪忠信：创意总监洪博明访谈

2002年，33岁的洪忠信即将从广州飞往昆明。在机场的书店里，他看到了《定位》这本书。

当时，巴金男装正从单一产品批发向连锁垄断转型升级。洪忠信看了《定位》两章，认定定位理论可以解决他的困惑，巴金成为鳟鱼中国公司的第一个合伙人。在过去的17年里，特劳特帮助巴金在用户心中将“巴金男装”等同于“夹克外套”，从而成为许多男装品牌中的龙头企业。

自去年起，巴金的CEO职位由洪忠信的儿子洪博明接任，洪忠信继续担任董事长。洪博明认为，定位是企业的“指路明灯”，告诉企业方向在哪里；洪忠信的观点是，定位理论是金矿和潜力远未挖掘的中东石油。

注册用户心中有“夹克衫”，消费者被定位为创造财富的群体。与此同时，随着新媒体的传播、小节目的服务等企业整体年轻化的转型，巴金男装近十年的发展和定位理论的应用与之息息相关。

以下是这段视频:

鳟鱼合作伙伴公司全球总裁邓德隆评论道:

巴金是特劳特中国公司的第一个合作伙伴。洪忠信先生值得注意的是，在2002年，他在思考巴金希望在用户的心目中“注册”一个什么样的词。现在我们常说“一个字占据头脑”，比如奔驰代表“高贵”，宝马代表“驾驶”，沃尔沃代表“安全”。但是在2002年，很少有中国企业家想到这个问题。

我们与洪先生确认，应该在用户心中注册“夹克”，让“”代表夹克。用洪将军的原话来说，“欺软怕硬，这个企业就有实力”。

巴金围绕定位做了很多战略定位，包括放弃已经开了100多家店的巴金皮具，放弃上游精细原料业务，集中所有资源做一件事，就是把用户心目中的“巴金”等同于“夹克”。正是因为如此，巴金才能调动自己的精神力量，获得用户的第一选择，在商务休闲市场占据领先地位。

2002年，服装行业普遍停留在销售产品和款式的阶段，巴金走在行业前列，以定位引领战略，配置企业资源，打造强势品牌。巴金几乎从不打折，用户仍然同意并且很忠诚，公司取得了很大的进步。

36英寸首席内容官杨力评论:

男装是一个竞争非常激烈的市场，时尚行业本身是不可预测的，很多品牌在其中兴衰。

巴金男装最值得称赞的地方在于，它比国内同行更早地使用定位理论，用新一代管理理论武装自己，专注于夹克，通过做减法而不是努力拓展界限来保持自己的界限。更可喜的是，这家公司也在借小程序完成线下采购，这也是靠之前的定位打下的品牌基础。是与时俱进的典范。

视频文本记录

巴金男装董事长洪忠信:定位理论是金矿和潜力远未挖掘的中东石油。

定位(理论)的边界是，企业领导者必须有专注和选择的勇气。第二，要有勇气调动一切要素和资源，做好。

你的勇气不够。走一步看三步永远没有意义。

我和所有创业者的初心一样，就是改变命运。

我们那个时代的孩子都很笨。我们的世界，我们的江湖，都是一个村庄，就像上海和北京，就像火星和木星。

改革开放后，来料加工发展起来，开始“三比一补”。那年我11岁。

我一边看书一边工作。当时我从头到尾都做过服装的所有工序，如裁剪、打样、包边、熨烫、紧固、包装等。，并且每天陪着父亲(洪昭明父亲)创业。

1988年，我十九岁，来到上海，在那里呆了一年。当时有一个很棒的想法，“以后有机会有条件，我们就在上海生活工作”。这个秘密和决定藏在心里19年了。

2007年，我带着家人和团队正式向上海求婚。就在今年5月9日，大部队到达上海10周年。

重要的转折点应该是2000年之前的企业转型，从单一产品批发到所谓的连锁垄断。

当时犹豫和迷茫的是，早期的单品批发是生意，现在的连锁垄断和品牌转型是做生意。但其实我没有这方面的知识、经验和能力。

幸运的是，2002年初，我在广东出差，从广州转机到昆明。我有一个习惯，一到机场就去书店。《定位》这本书当时放在书店里，让我眼前一亮。是半黑半黄，两个字“定位”。我站在那里拿起来看了两章。

当时我拍着大腿说了句脏话:“我找这个人。如果我能找到这个人，我应该能帮我解决心中的这些困惑。”

我立即用手机打电话给我的助手找到邓德隆。我说:“快点，这两天不用干别的活了。帮我想办法找到邓德隆。我想见见他。我想和他谈谈。”

然后第二天他告诉我他有联系。我说，他在哪？他说，在上海。

我问，你在干嘛？

他说，他们刚刚租了一栋办公楼，正在设计装修，正在筹备鳟鱼中国战略定位公司的开业。

当时在陆家嘴的一家咖啡馆里，我们(洪忠信和邓德隆)聊了大概两三个小时。

聊完之后，我很激动，很激动。我说:“我找到了我的灵魂伴侣。”

我跟德龙哥说，我说:“你出个价，我就跟你合作。”

他说:“我还没申请营业执照。办公楼刚租出去，我得装修一下。不知道怎么开口要。”

很有意思，我说“你开车我敢跟你合作。”

他说:“我还没有公章。怎么才能签字？”

我说。“可以签手印。”

如果平时不说话的话，我的内心并没有那么激动，但是在这种状态下，在说话和思考的时候，我的内心依然波澜壮阔，意味深长。

如何理解巴金男装与夹克的关系

原来巴金做男装，不用说，全国可能有几万个品牌。

如果我们说“巴金是男装”，那是什么？再深入一点，你不知道男装是什么，那这个品牌就没什么力量了。

与特劳特合作后，我们对巴金夹克进行了梳理和研究，发现在市场和用户心目中，它是这一类中最好的，版本最好，质量最好，上身效果最好。

这就是为什么我发现我们巴金公司真正的力量和实力是我们的夹克。

因此，特劳特的定位理论最重要的价值在于帮助巴金男装成为夹克的代名词。

所以我的观点和鳟鱼的观点始终是一致的。一个品牌只有一个价值。一些品牌，子品牌，童装等。在其他不同的价格区间，巴金的价值是不一样的。他们不能使用巴金(品牌)，也不适合巴金(品牌)。

所以十五年前，我们企业的发展战略是成为一个单一重点、多步骤的时尚集团。

巴金男装首席执行官兼创意总监洪博明:企业的年轻转型需要定位

巴金的两部宝典是《定位》和《德鲁克的有效管理者》。

当你真正进入一个企业的内部运作时，你会发现，其实当定位理论在市场竞争中给我们一个明确的方向时，它也起到了非常重要的作用，所以它更像是一盏“灯”，告诉我们方向在哪里，你(企业)要去哪里。

然后告诉我们，你(企业)做决策的时候，哪些可能需要放弃，哪些需要坚持。

其实我们受定位理论影响最大。一是确定品类是夹克，二是确定消费群体是创造财富群体。随着我们整个企业向年轻化转型，我们将更加意识到定位对我们的珍贵。

互联网时代，人们获取信息更加透明开放，也更加理性。光靠广告很难相信这个品牌或者这个产品有多好。

如今，我们使用越来越多的新媒体与消费者沟通和传播，然后我们必须建立自己的私有域流量池，并开展一系列新的零售行为。

我们推出了一个在线小程序，消费者可以在这里预约:我(消费者)会在何时何地，然后有空，你(企业)可以来为我服务，我想穿什么样的产品等等。提交需求后，我们会和我们的导购预约，(导购)会过去找他，把衣服带给他试穿。

这种商业逻辑非常重要的一点是，它与巴金多年来的定位密切相关。

大概在2018年左右，(小程序)测试了四个省份，效果非常好，成交率100%，也就是上门组装成交率100%。

真诚、诚实、惊喜

所谓“定位是钉子，战略是锤子”(理念)帮助我解决了自己的疑惑和回答:企业经营管理的方向在哪里，路径在哪里，规则在哪里，如何保持界限。

所以后来我发现世界上的大佬最擅长做加法，一加一加一加一加一加一。但是，所谓的企业管理是需要重点和选择的。它既是一门学科，也是一门艺术。

自2002年与鳟鱼公司合作以来，该公司的营业额应超过100倍(增加)和100倍以上。所以我个人对与鳟鱼合作十几年的心路历程总结可以说是八个字:“真诚与真心，坦诚与惊喜。”

你应该应用并实现特劳特的价值观和理论。首先要端正态度，不要集中精力快速思考，因为快速并不能解决所有问题。

我很佩服的所谓“正气”，就是毛泽东说的“人间正道是沧桑”。如果你不能保持正确的道路，如果你今天发展得更快，获得更多的利益，未来就会消失。

为定位理论50周年祝福

洪博明:

希望定位理论能够帮助更多的年轻企业找到自己的前进之路，变得更加坚定和强大。

洪忠信:

(定位论潜力)还没有真正挖掘出来，是真正的金矿，是真正的中东石油，远没有被挖掘出来。

在特劳特定位理论50周年之际，我期待特劳特公司以“正奇”的定位理论影响越来越多的中国企业家和中国企业家。为整个中国的经济发展和崛起，为健康可持续发展的道路做出贡献。