钱柜惠新店 钱柜之死 KTV已是过气的商业模式？

1.另一家KTV关门了。

2月1日是钱柜KTV北京朝外店开业的最后一天。日前，这家来自台湾省的老式连锁经营KTV正式宣布停业。商店一楼前台的布告栏上写着:温馨提醒，我们的租约到期，从2月1日起关闭。欢迎来汇新店消费。

这是继2014年第一家钱箱店和雍和宫店关闭后，北京的第三家钱箱店。朝外店20多名员工已与钱箱协调解除劳动合同。台湾省卡拉ok连锁公司假日有限公司作为钱箱的控股股东，已经从台湾省派出管理层，替换了之前钱箱汇新店90%的高层管理人员。

此时，北京钱柜的店铺里只剩下汇信店，位于汇信东街。

收银台内部的一名匿名知情人士告诉界面记者，关闭商店的主要原因是商店收入急剧下降和无力承担租金。据透露，该店租赁期长达15年，自2001年签约以来，一直以美元结算。所以虽然这15年房租涨了，但是近几年随着人民币升值，钱柜店在房租上还是有优势的，但是现在生意惨淡，租不起续租。

作为北京第一家钱箱店，朝外商店自2001年开业以来，已成为同行中的佼佼者。说到KTV，在这里永远是最好的选择。以朝外店为首的北京钱箱也推动了钱箱在大陆市场的整体扩张。从2001年到2008年，在前董事长刘英的控制下，钱柜经历了黄金时代。直到2008年，随着管理层的变动和公司整体发展战略的改变，钱柜开始走下坡路。

上述钱柜内部人士表示，刘颖在考虑如何盈利之前坚持“让KTV运作”，这让其他股东感到不满。2008年9月，董事会罢免刘颖，一致推选台湾省有线电视行业领袖连台生为新董事长。与追求快速扩张的刘英不同，近60岁的台湾培训生上台后对钱柜进行了大刀阔斧的改革。首先，他们切断了最初吸引消费者的核心优势自助餐，然后削减开支，停止店铺扩张，导致大量员工离职，服务质量下降，收入每况愈下。2008年，中国大陆市场共有18家门店，朝外店单日收入高达78万元，周五收入也稳定在30万元左右。到现在大陆只有6家店(北京1家，上海3家，深圳2家)，客流量只有过去的20%。潮外店周五营收在15-16万之间，平均下降50%。

钱柜的衰落既有内因，也有环境的影响。KTV这种类似钱箱的大型连锁遇到的麻烦，也是中国娱乐消费市场变化的一个缩影。

关店的KTV不仅仅是钱箱，另一家曾经在北京中关村、国茂、双井都有很多分店的老牌KTV乐圣，近几年也频频关店。目前崇文门只有一家店；Mailedi与till同属一个商业区，去年也倒闭了。

2.钱箱的关闭自然吸引了很多怀旧的文艺青年前来悼念。在经历了高度的辉煌之后，钱箱的衰落是历史的必然，因为在娱乐圈，新的店铺总是更多。在繁荣的世界里，人们总是喜欢跟风，而不是守旧。距离死亡已经14年了。

然而，导致钱柜衰落的不仅仅是时间。毕竟有很多经久不衰的著名娱乐场所，比如巴黎红磨坊，疯马秀。因此，收款机的关闭是时间原因之外的各种行为的共同结果。最直接的影响就是KTV如雨后春笋，高端KTV也很常见。拥挤的市场供应打破了钱柜一度垄断的局面，抢走了大量的市场份额；二是北京地价房价连年上涨，尤其是商圈租金价格暴涨，使得收款机面临高租金成本的压力，亏损扩张不可持续。

除了这两个原因，更不能忽视的一个重要原因是KTV普遍脱离互联网。过去很长一段时间，大众与娱乐的互动只是被动的享受。KTV之所以能迅速崛起，是因为它把大众拉进了娱乐领域，给了人们前所未有的娱乐体验感。可以说KTV卖的不仅仅是一种娱乐，更是一种新型的娱乐关系。

但是随着时代的发展，尤其是互联网的进步，人们越来越依赖互联网生活，互联网带来的变化也是颠覆性的。第一，互联网让人们对娱乐有了更好的参与感。人们不仅可以关注互联网上娱乐的最新发展，还可以在社交网络上直接与明星互动。这种满足感无疑是KTV唱明星歌的升级版。第二，电脑的普及，手机的升级，互联网服务的增长，使得个人娱乐不再完全依赖于特定的场所。人不用去网吧打游戏，不用去棋牌室找对象，不用去婚介所。随着一些电脑和手机卡拉ok软件的出现，人们不用去KTV唱歌，需求的独特性也不复存在。第三，KTV单一的娱乐模式使其长期脱离网络上的热门话题，离开了话题的支撑，人们的关注度和消费欲望会大大降低。不得不说，在这个市场上，流行的娱乐模式更新太快了。支撑每一个娱乐节目繁荣的方式，很大程度上是网络上不断炒作的话题和人们的高度兴趣。KTV一直没有融入其中，和互联网最大的关联大概就是团购。

所以钱箱的死亡背后，其实是整个KTV行业最突出的表现。在娱乐消遣百花齐放的今天，KTV要想生存，必须考虑突破。这种突破可以是横向的，拓展娱乐内容，广泛吸收流行的游戏类型，比如撕名牌，打造一个综合性的娱乐体；它也可以是垂直的，扩展到酒店和餐馆。日本很多酒店客房都有KTV功能，这样分担了运营成本，提高了使用价值和利用率。如果没有，KTV这个词迟早会成为童年的记忆，被抛入猜字游戏的词库。

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主编:【王川红】皇家特许测量师(MRICS)，有10年商业地产规划和投资管理经验。欢迎交流合作，个人微信施旺cn