刘大可 刘大可：互联网转型，过程就好似深处炼狱

刘大可

北京宽洋科技有限公司创始人兼总经理，毕业于吉林大学物理系，曾就职于海信和CCID集团。先后开发了酷阳数码伴侣、AVSI MP4、新科导航、诺基亚导航等早期产品。，在国内消费电子渠道领域有一定知名度，累计销售消费电子产品100多万件。目前，自主研发的触屏智能音箱产品已经进入欧美市场，并获得了电信运营商的订单，产品已经系列化。

作者曹昆西德:曹操二世

安阳有着悠久的历史，刘大可不常提及这一经历。在他看来，把事情做好比讲故事更重要。

经过海信集团和CCID集团三年的打磨，1998年毕业于吉林大学物理系的大可更加成熟，创业信心也更加坚定。于是2001年，北京酷洋科技公司在中关村成立。

安阳最早的业务是代理等离子电视。当时等离子电视刚刚进入中国，价格不菲。一台等离子电视的价格是10万。客户多来自企业主和明星，张野、葛优、魏伟都是他们的客户。大可公司的年轻同事总是努力帮客户安装电视机，然后合影留念。

2002年，大可在索尼商店买了一台相机。他发现相机的内存只有500M，拍了几张就满了。换一张存储卡要花几百元。“当时我想，我能不能把读卡器和移动硬盘做个组合，这样我就不用在电脑上读卡了，直接在这个组合上读，然后直接拍。”大可描述道。很快，这款产品由当时业界著名的数码伴侣——酷阳开发出来，一款结合了移动硬盘和读卡器的数码存储设备。产品一上市就受到众多摄影师的青睐，最终销量达到30万台。大可开心地说:“现在有些摄影师经常告诉我，他们家里还有数码伙伴。”

随着对市场的不断适应，大可和他的团队在分销行业越来越优秀，逐渐成为行业内知名的代理商。2003年，他们引进了法国品牌Avix，这是中国最早的一批MP4。当时是国内第一品牌，也是价格最高的。一台MP4售价高达8000元。虽然价格高，但是销售效果出奇的好，航电是目前为止在安阳卖的最好的产品。

后来，库安洋从大厂商手中接过代理权。从诺基亚导航仪的总代理到新科的总代理，酷洋一直处于新产品市场的前期。大可和他的团队在中关村电子市场掀起了一股热潮，不断尝试最新的产品。每当他们代理一款电子产品，其他经销商纷纷效仿，酷洋已经成为行业标杆。谈到多年的代理经验，大可认为团队的核心竞争力是对新产品早期市场的嗅觉和敏感性，他们愿意推广新产品的早期市场，并总结了自己的方法论和渠道体系。“当时我们的营销是三管齐下的，第一是细化产品概念，第二是推广媒体，第三是地面运营。通过这种方法论，任何新概念产品都会找到最早的客户群体和渠道群体，然后发展成一个生态系统，形成良性的销售体系。”大可，说真的。

“互联网转型，过程如深渊炼狱。”

每一次新的商业浪潮到来，都会有赢家和输家。作为最具嗅觉的渠道经销商，大可和他的团队完美应对了多次变革浪潮，直到互联网电商浪潮袭来，酷洋终于遇到了第一个破银行的沙砾。“当时整个市场环境发生了变化，我们搭建的渠道体系受到了很大的冲击。之前的方法论在互联网上不适用，我们不得不立即做出改变。我们一直是电子产品的开拓者，所以这一次我们不妨成为传统产业向互联网转型的先锋。”大可说。

2009年，大可开始带领团队寻求转型，放弃渠道经销商的业务，转向智能产品的开发。大可解释说，安阳一直在做“生意”，而“生意”的核心要素是拥有好的产品和产品的专有权。但是现在，专有权被电商打破了，所以只有自己做一个产品，才能保证对产品100%的控制权。从“商业”到“工厂”，有两种完全不同的思维模式，两种完全不同的资源系统。在这个转变过程中，大可尝到了创业以来最大的苦果。

做“工厂”需要长期的产品投入。投资之后才能看清市场方向。2009年，库安洋收购了一个技术团队，他们构建了一个智能系统。那时候安卓刚刚兴起。“我们做了一款智能相框，加入了短信、彩信、音乐等所有功能，但是发现制作成本太高，达到了1000多元，不幸赶上了数码相框市场的萎缩，数码相框从2000多元降到了几百元。这让我们陷入了绝望的境地。”大可回忆起这段经历。

从2009年到13年，宽阳作为一个经销商一直在努力改造互联网。过程就像深度炼狱，失败了随时都有可能死掉。“那时候，我们很痛苦。我们看不见前面的路。我不知道这个东西能不能成功，但是你还是要把这个东西做出来。不做就不知道结果是什么。”

可喜的是，宽阳在大可的带领下熬过了最苦的时期，慢慢找到了市场感，产品也在不断更新。现在肖佳智能音箱是迭代后的第四代产品，产品将于下月初在JD.COM正式推出。

“沉下心来，一定要能忍。”

经过四年的蛰伏，酷洋带着肖佳智能音箱重返互联网战场。在谈到当今浮躁的互联网和90后创业者时，大可说:“互联网市场确实存在一定的泡沫，让人感到烦躁，但这并不意味着一定是坏事，因为随着泡沫的逐渐打破，市场会萎缩，有价值的产品自然会被保留，但前提是我们必须长期思考和投资市场。年轻人可以创新，但必须认清市场的本质，把握市场的周期，然后在行业内沉下心来，能够忍受。”

可以说，这个世界上有太多的人不愿意在不确定性上投资，这就是为什么他们只能得到他们所看到的回报。创业是一个解决不确定性问题的过程。