梅里埃 生物梅里埃如何缔造IVD帝国？

这是一家家族企业，企业的继承人是梅里亚家族。

1897年，生物梅里埃的前身梅里埃研究所(Meria Institute of Biological)诞生。从此后继有人，这个由研究机构建立的家族事业，一路由继承者发扬光大。

当生物梅里亚蔓延到第四代接班人，也就是现在的领袖时，时间已经到了2014年。此时公司诞生已经半个多世纪了。

Bio-Meria依靠自己的科技创新和工业生产资源开发医疗和工业用途的体外诊断产品。其诊断系统由试剂、仪器和软件组成，主要集中在传染病、心血管疾病、肿瘤和工业微生物控制等四个领域，以改善患者健康，检测食品和饮料中的病原体和污染源。

现在，Bio-Meria栖霞43子公司和庞大的经销商网络在全球160多个国家和地区运营，其作为行业巨头的地位几乎不可动摇。

伊势巴斯德学生自立自强，在临床诊断上下功夫

生物梅里亚的第一任创始人马塞尔·梅里埃是法国著名生物学家、微生物学家和化学家路易斯·巴斯德的学生。受路易·巴斯德思想的影响，马塞尔·梅里埃于1887年在里昂成立了梅里埃研究所(Meria Institute of Biology)，致力于生物学研究和临床诊断。在这里，他研制出了第一种抗破伤风血清。

梅里亚生物研究所后来改名为梅里亚研究所。1937年，马塞尔·梅里尔的儿子查尔斯·梅里尔继承了梅里亚学院。20世纪40年代，查尔斯·梅里厄斯(Charles Mérieux)引进了荷兰教授弗兰克尔(Frenkel)首创的体外培养技术，并成功研制出口蹄疫疫苗，引发了疫苗制造领域的一场革命，催生了用于体外诊断检测的试剂。从那以后，疫苗学被应用到人类医学和疫苗的工业生产中。

1963年，查尔斯·梅里埃的儿子阿兰·梅里埃与贝克顿·迪金森公司共同创立了BDM梅里埃(Meria Diagnostic Company)，专注于细菌学、血清学、临床生物化学和凝血的标准化试剂的开发和生产。

1967年，阿兰·梅里埃从他父亲手中接管了梅里亚研究所。1973年获得公司最大份额后，阿兰·梅里埃克斯从BD梅里埃克斯独立出来，成立了BioMé梅里埃克斯，并入梅里亚研究所。

在阿兰·梅里厄斯的领导和推动下，美利亚研究所转变为生物美利亚公司，并逐步走向国际化，成为应用免疫学的全球领导者，诞生了赛诺菲·巴斯德和美利亚，目前在公共卫生领域占据重要地位。

1994年，Alain Mérieux将其重点从疫苗业务转向诊断、免疫治疗和生物医学，其业务范围进一步扩大。

2004年7月，比欧美亚在法国泛欧交易所挂牌上市，代号为BIM。上市后，公司开始在国际市场上大规模竞争，许多体外诊断相关企业被栖霞收购。

2014年，创始人马塞尔·梅列的曾孙亚历山大·梅里欧(Alexandre Merieux)接过火炬，成为Bio-Meria的新掌门人。到目前为止，公司已经传承了四代。

四代相传，企业实力并未减弱。原因是美亚家族一直秉持着同样的理念:开放式创新，也就是自主研发+开放式合作。

正如Bio-Meria现任董事长兼首席执行官亚历山大·梅里欧(Alexandre Merieux)所说:“对我们来说，创新是一种代代相传的心态。通过大胆和开放思维的结合，我们始终致力于为全球公共卫生服务。”

至少花费17亿美元收购该公司

作为世界体外诊断领域十大巨头之一，Bio-Meria通过半个多世纪的自主研发、定向收购、建立合作伙伴关系，不断拓展服务和产品。

根据历年的财务报告数据，为了实现持续创新，生物美亚在全球建立了19个生产基地和20个R&D中心，全球11200名员工中有1600多名R&D员工。公司多年来将销售收入的10%以上投入研发，其中2017年投入3.04亿欧元，占当年销售额的13.3%；2018年投资3.27亿欧元，占2018年销售收入的13.5%。巨额投资回报丰厚。据官网显示，Bio-Meria每年约有30项专利申请。

除了坚持内部创新之外，关键的战略收购和合作也是美国生物实施开放创新战略的重要措施。据动脉网不完全统计，自1986年以来，Bio-Meria至少花了17亿美元收购了21家企业，至少有4家企业被Bio-Meria以1亿多美元收购。

纵观Bio-Meria的收购历史，动脉网发现，公司早期更多关注的是技术型企业，尤其是80年代的几次收购，如Api Systems和Vitek Systems，为公司未来的发展奠定了技术基础。

其中，美国石油学会系统对细菌分离株的鉴定促使美国生物学会推出了小型化的美国石油学会试剂条。有了API试剂条，细菌和真菌的鉴定变得更简单、更快速、更可靠。

如今，原料药已经成为全世界鉴定细菌和真菌物种的参考技术。此外，源自Vitek Systems的Vitek系列检测仪器已成为Bio-Meria在微生物检测领域的重产品，甚至使公司成为微生物检测细分领域的领导者。

根据官方网站，从2006年到2008年，Bio-Meria进行了多达10次收购交易。不幸的是，由于信息不完整，动脉网络未能收集所有交易事件。

然而，通过几次已知的收购，动脉网络发现，在此期间收购Bio-Meria更多的是为了扩大产品组合和增强市场信心，这与最初对技术基础的关注不同。在一份收购声明中，Bio-Meria高管表示，收购新技术和新产品是为了刺激市场，突破公司发展的瓶颈。

最大的交易发生在2013年。为了获得美国临床诊断公司FilmArray Diagnostics的FilmArray分子诊断系统，Bio-Meria以高达4.86亿美元的价格收购了该公司。

事实证明，巨额收购是值得的。此后，FilmArray系列产品推动了Bio-Meria的整体销售增长。在2018年财报中，Bio-Meria表示，北美、欧洲和亚太地区销量的增长主要是因为BioFire FilmArray分子生物学产品。

葛兰素史克、飞利浦和百特是其合作伙伴

与学术研究机构、医学和科学界以及尖端生物技术公司的多学科和国际合作也是生物美洲开放创新战略的重要组成部分。特别是在企业合作方面，生物美亚先后与葛兰素史克、荷兰皇家飞利浦、美国克诺美、瑞士生物艺术、法国益普生等公司达成战略合作伙伴关系。

2009年11月，Bio-Meria与葛兰素史克签署合作协议，利用互补的专业知识，共同开发预测性检测，帮助临床医生针对不同乳腺癌患者选择最合适的治疗方案。第二年，双方再次达成合作，共同开发一种新的癌症分子检测方法，以帮助肿瘤学家选择合适的方法治疗转移性黑色素瘤。

2010年1月，Bio-Meria与飞利浦达成合作。将飞利浦的Magnotech生物传感器平台与biological Meria检测技术相结合，共同开发一款全自动手持式医院诊断检测解决方案，以提高医院重症监护环境下的疾病诊断和管理水平。

2010年4月，Bio-Meria与Knome达成战略协议，共同开发下一代基于序列的体外诊断技术。根据协议，Bio-Meria在体外诊断市场拥有Knome独家基因组分析平台的独家授权，Knome可以获得Bio-Meria在DNA提取和样品制备方面的知识产权。

2010年11月，Bio-Meria和瑞士生物技术公司建立了分子诊断战略伙伴关系。根据协议，BioMeria在Biocartis的完全集成的分子诊断平台Idylla上开发微生物检测产品并将其商业化。在双方合作的第三年，生物美亚宣布结束与生物技术公司的协议，以便集中精力开发其传染病检测方法。

2011年2月，Bio-Meria与法国益普生在个性化医疗领域建立合作关系。基于益普生的创新复方组合和bio-Meria的诊断试验，双方联合开发了用于预防和治疗前列腺癌和乳腺癌、神经内分泌肿瘤(NETs)和垂体肿瘤的治疗性和相关诊断试验。

最近，Bio-Meria与百特建立了合作伙伴关系，共同开发生物标志物，目标是快速识别急性肾损伤(AKI)，并为治疗提供准确的诊断信息。

现在几乎每一次收购和合作Bio-Meria都给公司的发展带来了巨大的推动力，无论是前期的技术基础打好，还是中期的市场地位巩固。

试剂、仪器、软件和服务投入战斗

自主研发、收购合作等一系列战略措施的实施，取得了良好的效果。Bio-Meria已经形成了一个全面的诊断体系，包括试剂、仪器、软件和实验室服务。

bio-Meria专注于传染病、医疗相关抗生素耐药感染、心血管急症等疾病，利用微生物检测技术、分子诊断技术、免疫分析技术和实验室性能优化服务，帮助医疗机构识别患者的疾病，快速提供高价值的诊断信息。

微生物检测

微生物检测技术是鉴定生物样品中微生物及其对抗生素敏感性的重要技术。作为微生物检测领域的领导者，Bio-Meria产品是手持式全自动产品，包括血液培养、检测、细菌鉴定和抗生素敏感性测试。

其中BBACT/ALERT VIRTUO微生物检测系统是新一代血液培养系统，具有自动计量采血和取/装瓶的功能。ACT/ALERT 3D自动化微生物检测系统可以为任何规模的实验室提供创新的败血症诊断技术，是目前最紧凑的模块化灵活系统。该系统可以快速自动检测阳性血液培养物，诊断细菌和真菌感染，并检测结核病感染。

此外，还有自动药敏鉴定系统vitek、微生物质谱鉴定系统VITEK MS、试剂条API、自动平板接种系统Previ Isola、自动革兰氏染色仪previ colorgram等。也是生物梅里亚的微生物产品。

分子诊断

生物梅里亚的分子诊断解决方案包括提取、扩增和检测，其产品主要包括Argene、NucliSENS easyMag、NucliSENS easyQ、DiversiLab和Filmarray系统。

FilmArray系统是一种经美国食品和药物管理局、IVD食品和药物管理局和美国食品和药物管理局认证的多重聚合酶链反应仪器，为生物梅里亚的销售做出了巨大贡献。该系统集样品制备、扩增、检测和分析功能于一体，可同时检测细菌、病毒、真菌、寄生虫或抗生素抗性基因。

Filmarray系统可以在45至65分钟内输出结果，为医生提供快速准确的信息，从而加快临床决策并改善患者护理。Filmarray系统可诊断四种主要综合征:呼吸道感染(包括肺病)、胃肠道感染、脑膜炎/脑炎和败血症。

FilmArray多重聚合酶链反应系统，可实现快速、简单和全面的检测(图片来自生物美国，中国官方网站)

免疫检测

免疫测定用于诊断、筛选、监测或预测疾病(如病毒感染、心血管疾病、癌症或激素紊乱)。该试验主要观察患者身体的免疫反应，以识别或定量患者血清、血浆、血液和其他样品中抗原和抗体的反应。

Bio-Meria的免疫品牌主要有VIDAS、bioNexia、VIKIA。vidas系列全自动荧光免疫分析仪有三种产品:MINI-VIDAS、VIDAS、VIDAS 3。三种仪器均可全菜单操作，无预热期，维护要求低，使用方便。MINI-VIDAS和VIDAS在全球售出了约34，500台。

实验室服务

创新技术的自动化和集成是优化实验室性能的主要因素，也是改善患者护理的重点。为了确保最大限度地利用技术和提高实验室效率，除了不断开发新技术和试剂以及更新诊断系统，BioMeria还为临床和工业实验室提供性能优化和信息管理服务。

通过过程分析，Bio-Meria帮助实验室改进过程，提高生产率，降低成本，优化质量，并将实验室人员集中在高附加值的任务上。公司帮助实验室专业人员进行质量管理，通过定期改进产品，提供有针对性的服务和解决方案，支持客户的质量管理。

同时，Bio-Meria还定期为客户举办培训课程，确保客户能够及时获得最新的专业知识。

Bio-Meria通过提供全自动、定制和个性化的解决方案，如WASP(走道样本处理器)和PREVI COLORGRAM，帮助实验室应对挑战。该公司的自动化解决方案将实验室测试所需的时间减少了一半，微生物学家可以在几个小时内得到结果。

未来，公司计划进一步优化技术，使测试时间减少到几分钟。

据Bio-Meria近几年的财报显示，在一整套体外诊断解决方案的共同加持下，公司连年增长，从2014年的13.41亿欧元增长到2018年的24亿欧元，Bio-Meria实现了年均10%左右的增长。

继续掘金700亿体外诊断市场

目前，世界上体外诊断领域的主要参与者包括西门子、雅培、丹纳赫、罗氏和热电费希尔科学公司。

罗氏起步于制药公司，最早关注癌症。收购勃林格曼海姆后，罗氏利用勃林格曼海姆积累的电化学发光技术，在肿瘤免疫诊断(电化学发光)领域形成其独特优势。

2014年4月，罗氏斥资4.5亿美元收购了分子诊断企业iquium，并将iquium的Liat系统整合到罗氏的分子诊断业务中，使其迅速进入分子诊断的POC细分市场。

基于微流控技术的I-STAT系统使雅培在传染病免疫诊断方面具有强大的实力。收购爱励后，雅培成为即时检测领域的霸主(POCT)。

西门子诞生于仪器开发领域，拥有体外诊断行业最全面的产品线。同时，西门子的成像软件和IT诊断系统也比较强大。

丹纳赫拥有世界顶级的自动生化分析仪。2016年9月，丹纳赫以40亿美元收购了分子诊断企业造父变星，并顺势拿下其第一个产品——定量PCR仪GeneXpert。

这些公司无一例外地通过并购、合作和新产品开发等市场战略来增加市场份额，增强全球市场影响力。

巨头们已经规划了体外诊断的领域。一方面，他们有丰富的业务线和强大的市场开发能力；另一方面，它们也与体外诊断领域整体环境的良好发展有关。

商业咨询公司大观研究(Grand View Research)发布的全球体外诊断市场研究报告显示，2018年全球体外诊断市场价值为696亿美元，预计2019年至2026年复合年增长率为4.75%。

老年人口的增长、慢性和传染性疾病的日益流行以及检测实验室中自动仪器的日益使用正在推动体外诊断市场的发展。此外，在性价比、准确性和便携性方面，新产品的推出和新技术的开发也将促进市场的增长。

目前，体外诊断领域的国内产品和市场仍处于发展初期，外资产品暂时处于领先地位。但从行业近几年的发展趋势来看，本土企业正在迎头赶上，出现了一批体外诊断领域的强势参与者，如迈瑞医疗、华科生物、金奎大基因等。，主要集中在生物化学、免疫和分子诊断三大领域。

随着国内企业技术和产品的成熟以及政策红利的支持，相信在不久的将来，体外诊断领域的本土企业可能会挤进全球巨头行列。

参考链接:

https://www . grandviewresearch . com/industry-analysis/in-Ivo-diagnostics-ivd-market

https://www.biomerieux.com.cn/

https://www.biomerieux.com/

来源:动脉网络