思派 「医疗数据说」思派集团李大勇：关于医疗大数据的五个“为什么”

医疗大数据创业的“火”从2018年烧到2019年。虽然有些玩家对自称“医疗大数据企业”非常敏感，但不得不承认，大数据推动的医疗“价值革命”正在席卷整个行业。

2019年是否会开启医疗大数据的“新时代”不得而知，但不难看出行业的“心态”趋于开放。随着政策层面监管的收紧，数据门户开始认识到医疗大数据的价值。数据分析与处理的玩家开始延伸服务链，拓展业务。应用层的公司也加大了数据收集力度，优化产品，开始构建闭环。

形势在变化，玩家在前进。比如2014年建立的思派网络，最近升级为“思派集团”。联合创始人李大勇告诉亿欧达健康，思爱普从肿瘤大数据服务起家，但这项业务已不再具有绝对优势；不再定位为医疗大数据企业，思派试图推高天花板。

本文的五个“为什么”将为你揭开一个真正的意识形态群体，也可能引发对医疗大数据产业的一些思考。

1.你为什么从“四百网”升级到“四百集团”？

说到转型升级，首先要说的是思派的业务线。

长期以来，“肿瘤”这个标签成了医学界四牌货的“名片”。以癌症大数据服务起家的思派网络成立之初，主要以临床癌症业务起家，服务于医院、医药公司、研发机构等角色。通过癌症大数据的数据管理和价值挖掘。

五年后，思帕不仅作为医生科研和药物研发的“大数据助手”，而且逐渐形成了四大业务矩阵:SMO(临床试验管理)+RWE(现实世界研究)+DTP药房+思帕商业保险。原业务形成的涵盖用药、门诊、随访的癌症特殊疾病数据库，是一把“狙击枪”，是完善癌症服务链非常重要的一步，也是进阶到后续业务的铺垫。

2017年是一个分界点。思派从院内服务流向院外，启动DTP药房布局，在肿瘤药房服务、随访、患者管理系统等方面与之前的业务衔接；同时也延伸到保险方面，从最初的“以科研为主”的产品理念，到“科研+业务”并重的理念。

“这是大势所趋。”谈及从四百网到四百集团的转变逻辑，李大勇对亿欧健康说:“现在的四百集团其实是一家综合医疗服务公司，肿瘤大数据在我们业务中的比重已经很小了。”在早期，更多的企业正在建立数据的“基础”，更重要的是建立针对特定癌症疾病的全过程服务系统。

一个明显的变化是，“大数据”仍然是底层技术和产品基础，“肿瘤”仍然是思派集团的核心业务。但在思派的四大业务矩阵中，“肿瘤大数据”这个原本的标签开始逐渐模糊。

第二，为什么不做互联网医院？

看行业内玩家的发展路径，得到数据后，医疗大数据企业开始思考如何从主营业务延伸患者服务链。由于数据和医疗机构的资源优势，将服务延伸到互联网医院已经成为一些医疗大数据企业的选择。以零氪为例，通过癌症专家网络的建立和癌症病例的大数据，作为互联网医院的分流资源。2018年，零氪登陆银川以癌症为特色的互联网医院，针对大数据业务的闭环服务。

但是从零氪科技的业务来看，互联网医院的比例并不高。这并不意味着医疗大数据企业无法通过互联网医院，而是企业对商业价值的不同视角。

如果从思派的经营方向来想，很好理解。无论是思派网络还是思派集团，创建的四条业务线都专注于两个板块:帮助医生和帮助病人。

在联系癌症和肿瘤方向的专家和主任的过程中，李大勇发现他们在网上要求轻咨询和转移的意愿很弱。相比较而言，如何在8小时的工作中效率最大化是医生的要求。“就目前互联网医院能提供的服务而言，癌症专家在一些网络平台上开通咨询渠道，可能仅限于为自己做一些宣传。”他坦率地说。

于是思派通过RWE(现实世界研究)和SMO(临床试验现场管理组织)实现了“帮医生”的环节，提高了临床试验的效率，缩短了医生接触临床试验的时间，而不是占用医生的空余时间。

病人方面的服务由戴德梁行药房和保险服务公司承担。这条线可以看做是思派在早期临床大数据的基础上对C端服务的拓展，也是走向商业化的一步。

三、为什么要自建DTP药房？

如上所述，思派在2017年开设了一家致力于癌症药物和药学服务的DTP药房。有意思的是，四牌坊的布局是四牌坊服务的医生提出来的，对应的需求点在于数据连通。

“起点不是在医院药房赚钱，也不是积累药厂的资源。”李大勇说:“偶然的机会，肿瘤学家在和患者交流的时候，发现需要给癌症患者提供一种药物，但是医院里的数据存放在四牌坊的数据库里，与医院外药店的数据完全隔离。如果去找药店谈数据连接，药店的数据系统保护程度太高，无法解决患者隐私保护的问题。”

那么，有没有可能建立一个可以完全与思派系统的数据进行通信的药房呢？新特药的属性对于肿瘤大数据企业来说有天然优势。随着药品的分离和两票制，药品流通和零售的市场结构得到了重塑。DTP药房作为差异化游戏的先驱之一，近年来也受到投资界的青睐。

思派在昆明登陆了第一家DTP药店。经过六个月的试验，李大勇发现四牌药已经能够收支平衡。再加上癌症处方药的“处方”壁垒，很难在互联网医院实现流通，这就引出了四牌药的壁垒。

回到医院现场，DTP药房还可以帮助医生接收相对准确的患者。常见的33种肿瘤分为64种不同的亚型，每个医生擅长不同的领域。思派药房在帮助医生筛选准确的患者方面发挥了作用。“这些患者的付费意识往往很强，这也是我们可以打通的一个途径。李大勇说，“在主任和专家医生退休后，戴德梁行药店也将成为他们‘发挥余热’的绝佳场所，比如坐在医生旁边。”。"

4.为什么商业保险是医疗卫生大数据企业发展的下一匹“黑马”？

至于为什么我们还看重保险服务，这不仅仅和思派的院内业务有关，还和思派的大药房密切相关。

“大数据辅助医学研发是有上限的，收入增长节奏与新药开发速度成正比。”李大勇解释道。新药研发的速度也是众所周知的“慢差事”。近年来，思派这部分业务的收入增长曲线非常平缓，李大勇开始思考业务的增量爆发机会。

保险服务成了四拍盘子里的下一块蛋糕。然而，思派并没有利用大数据技术帮助政府控制医疗保险支出、监管欺诈性保险，而是走上了另一条路:与保险公司一起发展复发保险。

复发保险的逻辑在于两个方面:一是类似于DTP药房，遵循医院的服务；二是基于肿瘤高复发、高成本的特点。前者意味着巨大的市场需求，后者增强了支付意愿。

李大勇判断，自2015年以来，国内商业健康保险踩了油门，成为中国保险业的主要增长点。但是，在中国的医疗体系中，商业健康保险这一支付者处于相对弱势的地位。

由于赔付率是影响商业健康保险产品利润的最重要因素，商业保险公司逐渐意识到商业健康保险产品需要介入诊疗，以最大限度地控制赔付率。

四牌平台连接的癌症患者和药店消费者符合商业保险公司的需求。今年3月，思派推出了今年乳腺癌复发保险的两个商业保险产品，为保险公司和商业保险客户提供与TPA(医疗保险第三方管理)的综合服务，将保险公司与患者(被保险客户)和医院联系起来。同样，它帮助肿瘤学家获得准确的患者。

整个产业链从数据采集到服务的布局很大程度上受到“商业保险”发展的制约，但李大勇认为，随着未来医疗体制改革的深化，医疗保险和商业保险的混合支付将成为大健康产业发展的“双引擎”。企业在促进商业保险市场发展的同时，也从这个市场中受益。

5.为什么思派集团定位于未来的综合医疗服务提供商？

对于还处于发展初期的医疗大数据行业来说，巨大的想象力空将是他们手中的强大武器。在发展中，玩家不必局限于某一条道路，行业留给他们的是创新和尝试空的差距。

在互联网医疗潮兴起以来的这些年里，好医生在线现在已经成为互联网医院的“领头羊”；杏仁医生和企鹅医生联手继续在非公立医疗领域“攻城战”；微型医学将医学、医学和保险联系起来，创建大数据驱动的医疗服务...

“医疗大数据企业未来的发展路径可以向AI方向发展，与医院合作；在大数据技术上进一步加强，与商业保险公司、医疗保险合作；可想而知，从与医院、科室合作开始，演变成医生群体。”李大勇对健康说1亿欧元。除了删除私人信息，还有许多可以广泛使用的医疗数据场景，如药物安全警报。

在李大勇看来，综合医疗服务公司是思派集团选择的道路。挖掘价值，推高企业的“天花板”，保持稳定的核心地位，在全球和整个产业链上为疾病提供服务，是思派的主战场。

大多数医疗大数据公司都会把收入预期寄托在制药公司身上。然而，在李大勇看来，如果我们只是简单地进行数据结构化来辅助科学研究，那就“注定要死”。“制药公司根本不会接受如此多的预算，为粒度不那么细的数据付费，大数据公司从医院的这项业务中获利就更难了。”他说话直白。

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四百集团的转型可以从收入结构上看出来:DTP药房收入占据了75%的绝对优势，SMO紧随其后，占25%，保险服务和RWS业务合计占10%。

在3000名肿瘤学主任和近500家医院的基础上，李大勇认为商业化不会太困难。“在国家层面越来越重视医疗数据隐私保护的趋势下，更加完善的管理控制和措施为我们提供了更多的机会。医疗大数据公司知道什么能做什么不能做，公司战略战术。不会有事的。”他说。