菜鸟驿站的盈利模式图 菜鸟驿站的盈利模式是怎么样的

这是我朋友作为菜鸟的真实经历。我有幸参与了里面两家店的投资。感觉他在从思考到落地的整个店铺运营过程中表现不错，分享一下，希望可以作为大家运营类似店铺的参考。先说说未来18年运营的基本情况。一共动过3个菜鸟。2018年全年净利润82万多一点，单店最高利润37万。

这里主要说说他的操作思路。他过去常承包一个快递站来配送。2016年学习菜鸟模式后，果断打门面，开始做菜鸟。他跟我说了当时的理解。菜鸟和快递站完全是两种业务。快递站是一种分销业务。如果达不到终端客户，基本上只能通过包裹投递赚钱，但是要要求快递。这是一项体力劳动。天花板一眼就能看出来，但是车站不一样，是客户存放快递的方便场所。用户每天定时取物品。这个流量比较稳定，几乎没有其他实体店有这个优势。稳定的流量意味着你可以做很多生意，更有想象力空。你要做的就是找一个有足够流量的地方，好好利用它做生意。先说他的实现过程。

第一:选址

选择一个好的地址是成为一个好菜鸟的前提，因为它直接决定了你整个事业的上限，你不能在这里花太多精力。下面是当时选址的一些要求。

找一个比较大的小区，建设规划配套设施基本成熟，几期房地产项目都已完成。这样的小区入住率一般都比较高，而且必须是封闭式小区，而不是房子正下方的门面。为什么要关闭城区？因为从一开始，你就不能只做菜鸟的生意，你必须做副业。如果小区是开放式立面，立面的租金比小区底层的房子租金贵很多。另外，这样会导致你的副业没有竞争优势。你没有办法和附近那些特许超市和水果店竞争。

居民楼和旁边的楼房要集中，尽可能远离小区外面，这样你做生意就有地理优势了。考虑距离后，其他人一般选择在最近的岗位购买。这主要是为了让你尽可能的避免和避免可能的竞争，形成一个独立的以自己岗位为中心的小商圈。

因为菜鸟只能在一楼找房子，所以房子前面的路一定要相对开阔，房子一定要离能卸货的路近一点。

房地产的真实入住率一定要高，一定要尽可能了解住宅区的真实入住率，尤其是你选择做菜鸟的房子附近楼层的入住率。

这是当时建房的四个基本标准。基于这些标准，2016年4月最终确定了119平米的房子和50平米的客厅。因为没有装修，房租1500/月，每年增加150/月，合同签了8年。小区共建成47栋，入住率很高，差不多80%。租的房子在整栋楼的中间，后面有5栋楼必须经过这栋楼。小区两边各有四栋楼离我们很近。整个14栋离小区比较远，基本上2梯4户，每栋18层，2梯6户。共有1080户。当时入住率接近80%，现在稍微高一点，就是入住率800多户。前面的路比较平坦，送快递车卸货比较舒服。第二:商业

费用——改造费用9.2万，电脑+菜鸟架+进出码扫描终端+监控+保证金近1万，固定投资10.2万，营运资金3万。菜鸟软件每月固定费用240元，房租1500元。两个人照顾劳动力，水电每个月差不多300元，其他费用每个月总共500元左右，主要是一些交通费。综合每月固定支出10540元，如果算上后两者，每月固定成本约11000元。

收入-

菜鸟固定收益:前期讲了7家快递公司。16年平均每天送票时间421张，单价0.55元一张。平均每天送票时间35张左右，均价3元。这是菜鸟平台本身带来的固定收益。计算出的月发货收入为421x0.55x30=7111元，月发货收入为35x3x30=3150元。但这只是菜鸟带来的基本好处，我们知道它每天给岗位带来几百的固定流量。就是利用这个开展副业，基本上副业的利润都是净利润。

第一副业大米，调料和零食副食品，以大米为主，共4个价位的大米，20斤60元，30斤80元，20斤80元。16年大米销量10.8袋/天，每袋综合利润14元左右。其他调料和盐的销量肯定是最多的。油只卖小瓶装的。零食主要是一些孩子的食物，方便面和辛辣的食物。还有一个70%的特别分配毛利这些零食会根据市场变化而变化，但也怕别人吃一件就腻了。除了大米，其他的东西就没那么详细了，只是对销量做了一些统计。一般来说，大米带来的利润是14x10.8x30=4536元/月，粮油调料的利润是700元中的600元/月，麻辣、儿童零食、槟榔等零食的利润是3500元/月左右，所以这一块每个月能带来近9000元。为什么要先做米和油？很容易理解，人吃饭是为了天空。这些都是生活必需品。有时候人们迫切需要大米。如果他们知道你这里有大米，他们会优先考虑你，因为很快。如果你觉得饭吃了还不错，基本上就从你这买了。另外，这种日用品会给你带来额外的，稳定的流量。很多顾客是直接来买东西的，不一定是快递。

第二个副业是卖水果，因为水果和其他东西不一样，季节性和周期性很强，而且货源很重要，所以前期要长期跑市。

有几个基本原则:1。水果的外观一定要好看，质量一定要好。容易坏的水果要放在最显眼的位置，坏的水果要及时清除。

2.要卖的类别要简化，只卖最受欢迎的水果，不要超过10个类别。你不是专门卖水果的店，不要全卖。这也是为了控制损耗，节约能源。对你来说，找到一个价格和产品外观都不错的来源并不容易。首先，他在最初的几个月里只经营4种水果，然后基本上经营6-10种水果。

3.产品周转要快，不良品要及时更换。

4.卖水果一定要有自己的定位。不能像绿叶子一样卖水果。他们的品牌和商店展示包装都对水果有溢价。价格太高很正常。对于菜鸟这样的名牌综合店来说，定位中端，提高质量也是可以的。比外面的水果店便宜10%-15%左右。

2016年水果平均每天能卖630多，除了每天亏损利润差不多200，每月利润6000。不过赚水果比较累，因为前期市场比较多，可以让别人后期发，但是利润比较低。

第三个是饮料，一些啤酒和冰淇淋。饮料一年四季都可以卖，冰淇淋8个月左右就可以卖。旺季，6月到10月，当然是你愿意做很久的。问题不仅仅是你凉了吃的人少了。可口可乐把双门饮料柜放在这里，不用折旧就要交押金。到时候不做，可以让他们把冰箱拿回去。也可以找其他供应商谈，但是基本都是一样的。出售饮料和冰淇淋。当然，如果你离开市场，你可以选择自己购买，但利润不会高很多。建议送销售，省事。

这一块90元一个月的日利润在2700元左右。

打印，这个挺赚钱的，黑白5分钱，彩色打印1张，基本零成本，打印机3年450多墨，只有400多块钱。

2017年下半年和2018年加入两个社区的电商，2019年每天会涨800，利润13%左右，每个月能贡献3000元左右。

门边做了两个展示广告，放在墙上，比较显眼。因为封闭的小区没有城管来找你，你可以邀请旁边酒店的广告。每个月招商的价格是一个月300元两个600元。这个广告基本不间断，按季度付费。

期间也有一些指定会员过来，摆了一天150，一般是酸奶，健身房，送水。

体育彩票于2017年推出，具体流程在网上查过。和熟人处理起来更容易，速度更快。福利彩票不好，2万存款，100元/月机器折旧，这就是成本。佣金是销售额的8%，日销售额800元左右。一般都是这样。卖一个微信群需要一点时间，一点风险。因为有时候买不到，要自己补。所以之前的合股票应该不会太大。另外，要一个一个数。发奖金是比较细致的工作。说实话有点辛苦，但是体育彩票的销售是必须的。