创业篇||创业计划书

每位初步创业者都会参与融资会谈和创业大赛。通过这些渠道让我们的创业计划得以实施。这其中最关键的就是需要我们撰写创业计划书。从而说服投资人，赢得他们的青睐和认可。

话题：创业篇之创业计划书

1、什么是创业计划书？

现在大学生，市场调研基础不完善，对商业模式理解含糊，计划即使面面俱到但深度不够，接下来就带大家一起来了解创业计划书该如何着手。

创业计划书代表着我们创业的整个项目计划，其主要意图是递交给投资商，让他们对于我们的整个计划项目有所全面的了解，其中也包括了我们的计划项目是否有价值让他们投资，风险评估及价值评估各方面，使他们能够对企业或者项目做出评判，最后达成融资协议。

创业计划书有固定的格式，它几乎涉及反应到投资商所有在意的内容：企业定位介绍、产品服务、市场营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营等；

一份优秀的创业计划书，代表着你创业需要拿钱的底子，底子不好，又如何吸引各投资商为你投资？

2、创业计划书应注意哪些？

▍主次明了

*着重于项目的主要事项，分条清晰化。尽可能多使用图表、少用文字、但切忌太过于花哨，以交代正事清楚为重。

创业计划书重点（投资人所关注的方向）无非是以下几点：

市场规模、发展速度够不够快。 产品是否优秀且在市场是否占很大比。 数据的上涨幅度、硬性指标完成度。 团队人员专业性、创业者的能力。 想要融资这个项目的人员多不多、金额如何。

其次投资人最为关注的一点就是公司的数据了，数据是硬性指标，无论你说得天花乱坠，数据这方面是做不了假的。

这时候就需要我们在数据上多下点功夫。利用数字和图表，更明了的展现整个公司的整体情况。才能打动投资人，商业计划书利于交流，更容易把你的商业构思讲给供应商听，讲给客户听。

▍说出你的创业项目商业模式直销、分销、加盟还是电商？

商业模式的渠道是否多条化？如果你准备了充足而且详细的商业营销渠道，我相信就算投资人不信你能有绩效也会被你的超强口才打动三分。

▍切合实际谈创业项目的运营

纸上谈兵远远只停留于纸上，并不能深入市场达到预期效果。假如你的产品要卖出并且达到一定收益，你就得解释你是如何解决产品前期选购并入库，及市场推广、营销模式、售后服务成本、盈利点等；

如果你是实践类项目，一开始一定要强调自己的经营数据增长（可以解释销售收入和入账收入有区别，这样可以做大销售额，比如有的项目是电商平台合作，销售额1000万，但分配后入账是可以不足1000万），纳税额增长，就业人口增长等等。然后再指出自己已经在一个高增长市场上站住了脚跟，能更大更快发展。

总而言之，创业计划书的完成并非一两天的事，其中包含了创业项目各个层次的知识，需要费很多脑细胞，并非简单三言两语就能解决问题的。

／End.

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